Курс по инновационному менеджменту

должительным жизненным циклом, долгое время будет приносить сверхприбыль. К таким проектам относится инновационный продукт, потребность в котором созрела в обществе, либо который открывает новую нишу рынка, где еще нет конкурентной среды.

2.Сочетание высокого рыночного потенциала и низкого технико-экономического уровня. Данный инновационный продукт имеет короткий жизненный цикл, в течение которого может не произойти окупаемость. Существует высокий риск превращения инновации в инновационную патологию. Это может произойти из-за смены технологии, опережающей работы конкурентов, технологического прорыва и т.д.

3.Сочетание низкого рыночного потенциала и низкого технико-экономического уровня. Данный продуктнельзя назватьинновационным, он не будет принят рынком. Такой инновационный проект целесообразней закрыть еще на этапе первоначальных инвестиций.

4.Сочетание высокого технико-экономического уровня и низкого рыночного потенциала. Этот про-

дукт является «трудным ребенком», который при условии грамотной маркетинговой поддержки станет успешной инновацией, либо превратится в инновационную патологию по причине нелояльности рыночной среды.

Поискальтернативныхрынковсбытапредполагает:

разработку маркетинговой кампании на всех уровнях продвижения инновации, разработку рекламной кампании, планирование

презентаций, формированиепотребительскогоуровня инновационного продукта, расчет плановой эффективности работы отдела маркетинга.

38 Производственная программа

Производственная программа включает описание организации всего производственного процесса: разработка технологии производства, маршрутных и операционных карт; сравнительный анализ возможных технологий

производства. Анализ производится по показателям фондоемкости, трудоемкости, материалоемкости, уровня безопасности, экологичности; определение степени необходимости технологической подготовки производства: предварительный расчет потребности в дополнительной производственной мощности, определение оптимального варианта их размещения; оценка необходимости в дополнительном строи-

тельстве: производственныездания, складыипр. При необходимости строительства рассчитывается стоимость дополнительного строительства, оцениваются сроки работ, определяется очередность строительства производственныхобъектов; принятие основных решений в области энерго- и

ресурсообеспечения. Поиск альтернативных источников питания, рассчитываются стоимостные показатели; поиск и оценка потенциальных поставщиков обо-

рудования и материалов, сравнение цен, условий поставки, техническиххарактеристик оборудования, стоимость монтажа, техническое обслуживание, гарантийные условия и т.д.; определение вариантов использования отходов

производства, разработка концепции избавления от отходов. Отходы производства могутбытьиспользованы во вторичном производственном цикле, могут

продаваться в сторонние организации либо выбрасываться; расчет объема пробной партии, необходимого

сырья и материалов, инструмента; расчет необходимой рабочей силы, разработка эффективной системы оплаты труда.

В производственном разделе детально изложен весь производственный цикл инновационной про-

дукции, начиная с подготовки производственной базы и расчета необходимых для этого ресурсов и заканчивая особенностями технологии, которые будутотличатьинновационную продукцию отимеющихся аналогов.

Данный раздел предназначен для того, чтобы систематизировать знания о предполагаемом производственном цикле инновации и произвести необходимую подготовку.

Он является весьма трудоемким и разносторон-

ним. В его составлении задействованы как технические специалисты, так и экономисты, которые про-

считывают все возможные технико-экономические показатели — расчет необходимой производственной площади, фонда заработной платы, трудоемкости, фондоемкости и т.д.

Также в этом разделе можно определить моменты повышения квалификации рабочих, поскольку любое переоборудование производства потребует дополнительного обучения. Расчет денежных вложений в обучение, сроки, способы обучения — все это оговаривается в производственной программе.

Производственный раздел позволяет продумать самые сложные моменты организации производства и вовремя решить то, что может потом стать причиной неудачи.

Бизнес-план по сути — визитная карточка инвестиционного проекта. Он дает инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проекти при какихусловияхон будет наиболее эффективен при допустимой для инвестора степени риска и верности допущений, сделанных разработчиком инвестиционного проекта.

Организационный раздел бизнес-плана должен осветить такие моменты, как система управления фирмой и ее кадровая политика.

Цель данного раздела заключается в том, чтобы, с одной стороны, помочь предпринимателю самому тщательно проработать организационные вопросы еще до начала активной деятельности и, с другой стороны, убедить потенциального инвестора или кредитора в том, что предприниматель и команда исполнителей в состоянии претворить свой бизнесплан в жизнь.

Финансисты инвестируют в людей, которые способны успешно управлять операциями фирмы. Поэтому потенциальные инвесторы будут пристально изучать команду менеджеров. Анализ сотрудников должен содержать поименный состав по функциям или по отделам за определенный промежуток времени. Командадолжна обладатьопытом и знаниями в наиболее важных областях менеджмента, таких как разработка и внедрение, маркетинг и продажа, производство и финансы. Данный раздел бизнес-

плана должен представить членов команды менед-

жеров, освещая подробно стадии их роста. Детальные послужные списки должны быть вынесены в приложение.

Основные моменты организационного раздела: организационнаяструктураинновационнойкоман-

ды. Она описывается для того, чтобы определить зоны ответственности каждого из менеджеров. Структура может быть как линейной, функциональной, так и смешанной. Учитывая сложность инновационного процесса, лучше всего структуру представлять линейно функциональной. В этом случае она будет полностью отвечать любым требованиям ситуации; персонал. Данный подраздел бизнес-плана ука-

зывает оптимальное количество людей, необходимых для реализации инновационного проекта — управленческих кадров, специалистов, рабочих, обслуживающих производственный процесс. Чтобы данный раздел был наиболее приближен к реальности, необходимо расписать обязанности каждого звена инновационного проекта, определив зону ответственности каждого. Такой анализ не только позволит менеджерам лучше планировать кадровую политику, но и продемонстрирует потенциальным инвесторам чувствительность бизнес-плана к важной проблеме найма ключевых сотрудников.

Также организационный раздел бизнес-плана

включает систему оплаты труда и систему мотива-

цииперсонала. Она недолжна бытьединойдля всех разрядов персонала.

Нередко этомуразделубизнес-плана не уделяется должного внимания, и организационная неразбериха служит одной из причин неудач в бизнесе.

Инновационный риск — потеря части своих ресурсов или планируемой прибыли от внедрения инновационного проекта, стоимости портфеля финансовых активов (инновационной фирмы в целом) или появление дополнительных расходов, а также обратное — возможность получения значительного дохода по сравнению с запланированным в результате осуществления инновационной деятельности в условиях неопределенности.

Инновационному проекту присущи как риски классических бизнес-процессов, так и инновационные риски.

Классические риски:

риск нерентабельности производства. Данный риск может быть вызван как дополнительными расходами, так и отсутствием планируемого дохода от реализации; риск появления на рынке более конкурентоспособного аналога;

риск изменения конъюнктуры рынка. Изменение соотношения спроса и предложения может привести к падению цены на продукцию, либо появлению «зависших» товаров на складе, что неизменно скажется на получаемом доходе; риск экономического спада— риск инфляции, сни-

жения платежеспособного спроса, безработицы; правовой риск— риск появления новых правовых норм, ограничивающих либо запрещающих деятельность предпринимателя; риск потери бизнеса из-за форс-мажорных обстоятельств.

Инновационные риски:

рискошибочноговыбораинновационногопроекта. Этовозможноприошибочнойоценкелиборыночного потенциала инновации, либо научно-технического уровня новинки, а также несоответствии инновационного проекта имиджу организации или концепции предприятия; риск необеспечения инновационного проекта до-

статочными ресурсами. Риск можно снизить, если в бизнес-плане прописываются альтернативные ресурсы; риск отсутствия лояльного инвестора. Возникает

при отсутствии инвестора, либо его потере, а также при недостаточности средств у одного инвестора; риск возникновения инновационной патологии. Данный риск возможен при условии перехода общества на новый этап технологического развития. Инновационный проект в этом случае оказывается затратным; риск отсутствия эффективной сбытовой сети;

риск недостижения точки окупаемости; рыночный риск — риск непринятия рынком инновационного продукта, риск отсутствия платежеспособного спроса, риск неправильного выбора целевой аудитории; риск появления конкурента;

риск потери прав на объект инновационной деятельности. Актуален для России, поскольку существует ряд сложностей при защите прав на объекты интеллектуальной собственности.

В разделе «Оценка рисков» требуется ориентиро-

вочно оценить, какие риски наиболее вероятны для проекта и во что они в случае их реализации могут обойтись. А также описание организационных мер профилактики рисков и изложение программы самострахования или внешнего страхования.

41 Финансовый раздел

Финансовый план является очень важным раз-

делом бизнес-плана, который обобщает материалы предыдущих разделов и представляет их в денежном выражении.

Финансовыйразделбизнес-планаинновационного проекта можно представитьследующим образом.

1. Расчет соотношения затрат и прибыли.

расчет финансовых вложений в проведение научных исследований и опытно-конструкторских работ; расчет затрат на маркетинговые работы; расчет затрат на перевооружение производственной базы;

расчет плановых показателей дохода и прибыли от реализации инновационной деятельности; расчет затрат на пробное производство.

2. Согласование с финансированием других инновационных проектов.

Составляется график вложения финансовых средств в параллельно-последовательно реализующиеся проекты. Развитие инновационной деятельности на предприятии обусловливает необходимость постоянной работы над инновационными проектами. Инновационная деятельность будет успешнатолько при условии, что составлен правильный график реализации проектов.

Графикдолженотвечатьследующимтребованиям: начало реализации нового инновационного проекта должно быть не позже точки вывода на рынок предыдущего инновационного проекта. Под реа-

лизацией понимается исполнение плана, а не его составление. К моменту начала реализации нового инновационного проекта подразумевается, что эта-

пы создания идеи и написание бизнес-плана уже пройдены;

при реализации параллельных проектов недолжнысовпадатьточкиглобальноговложениякапитала.

Например, этап создания опытно-конструкторского образца у одного проекта и этап начала производственного процесса — у другого. Перекрещивание затрат может привести к «заморозке» денежных средств и проектов на долгое время, что продлит инновационный лаг и с большой вероятностью приведет к инновационной патологии;

как можно точнее просчитаны инновационные риски. Если этому моменту не уделить должного внимания, случайные статьи затрат могут привести к финансовомуистощению инновационнойдеятельности.

3. Сравнение показателей эффективности инновационного проекта с показателями-нормативами эффективности, принятыми в организации. Проект является недостаточно рентабельным для данного хозяйствующего субъекта, если показатели эффективности инновационной деятельности ниже, чем приняты в организации. Увеличить показатели эффективности можно за счет снижения затрат, либо поиска извлечения дополнительной прибыли. При определении показателей эффективности лучше использовать комплексную оценку, которая показывает не только финансовые результаты, но и нефинансовые — социальные, экологические и др. Если увеличение показателя эффективности проекта до желаемого не представляется возможным, значит, данный проект следует закрыть и открыть новый, более эффективный.

Финансовые показатели:

показатели рентабельности. Они показывают, на-

сколько эффективна работа ресурсов. Рентабельность рассчитывается как отношение прибыли от работы проекта к затратам на получение ресурса. Виды рентабельности: рентабельность капиталовложений, рентабельностьоборотных фондов, рентабельность основных фондов и т.д.; точка безубыточности. Данная точка характери-

зует момент, когда доход от инновационной деятельности равен расходу на ее реализацию. Это важный показатель, определяющий момент наступления неуязвимости инновационного предприятия, поскольку сработать «в ноль» в инновационном проекте тоже можно считать успехом; период окупаемости. Это срок, необходимый для

того, чтобы сумма, инвестированная в тот или иной проект, полностью вернулась. Чем меньше период окупаемости, тем более перспективен проект, посколькурыночная среда на длительный период времени трудно предсказуема. При коротком периоде окупаемости легче найти инвестора для финансирования инновационного проекта, так как инвестирование на короткий период времени обещает меньше рисков;

чистый недисконтированный доход. Это абсолют-

ный показатель, который выражает не столько эффективность инновационной деятельности, сколько числовой эффект. Он характеризует динамику приращения денежных средств на каждый период времени. Поскольку он не учитывает тенденции инфляции и изменение курса условной единицы, это