Курс по инновационному менеджменту

ходимых данных в Интернет-ресурсы и обработка получаемых запросов. База технологий и разрабо-

ток является инструментом привлечения покупателей технологии и инвесторов, должна бытьдоступна любому пользователю.

Важным инструментом для успешной работы в области внедрения технологий является клиентская база. Это внутренний ресурс сети трансфера технологий, позволяющий оперативно решать вопрос передачи технологий, учитывая потребности, возможности и стратегии развития клиента.

Ведение и дополнение баз данных — непрерыв-

ный процесс, сопровождающий любую деятельность, в том числе и инновационную. Информация в условиях продвижения продукции играет очень важную роль. Правильное использование информационных ресурсов способствует экономии времени, денежных средств и повышает эффективность работы сотрудников центров трансфера технологий и инновационных менеджеров.

Базыданных должны бытьдостоверны и своевременно обновляться. Любое торможение информационных потоков может привести к сбою системы трансфера технологий, поэтому важно, чтобы каждое информационное подразделение любого центра работало по четко сформированной схеме, не допуская ошибок.

В настоящее время актуальными задачами ста-

новятся координация деятельности центров трансфера технологий, формирование эффективной сети сбора, обработки, движения и использования информации об инновационном потенциале, конкретных проектах и перспективах их реализации.

33 Плановоеуправление инновациями

Инновационная стратегия — это построение си-

стемы инновационного развития объекта, в которой должны быть определены механизмы, инструменты, цели и задачи инновационного развития.

Инновационная деятельность осуществляется согласноопределенномуплану. Планыразрабатываются исходя из инновационной стратегии субъекта.

Долгосрочное планирование охватывает период

3–5 лет, краткосрочное— 1–3 года.

При планировании инновационного развития необходимо учитывать:

наличие ресурсов и возможность их одновременного использования; соответствие инновационной стратегии развития

объекта его имиджу в бизнес-среде (иногда провальность инновационного проекта обусловливается несоответствием имиджа его инициатора имиджу проекта); возможные изменения конъюнктуры рынка;

научно-техническое развитие общества; уровень квалификации персонала; тенденции моды;

актуальные проблемы — безопасность, маневренность, мобильность, удобство, приспособленность к природным условиям; технологический и технический производственный уровень;

возможности технического перевооружения.

Таким образом, планирование инновационного развития должно охватывать поэтапное осуществлениекаждого инновационногопроектаи периодичность подключения новых инновационных проектов в систему.

Краткосрочный план работы над инновационным проектом:

1.Зарождение инновационной идеи— получение, разработка инновационной идеи.

2.Назначение менеджера инновационного проекта — лица, ответственного за дальнейшую реализацию идеи.

3.Оценка законодательной составляющей воплощения инновационной идеи.

4.Проведение маркетинговых исследований.

5.Оценка возможностей воплощения идеи, предварительная разработка механизма реализации проекта.

6.Разработка бизнес-плана реализации проекта— описание сути инновационного продукта, оценка конкурентов, поставщиков, производственной, технологической, технической составляющих реализации, оценка финансовых возможностей и рисков.

7.Поиск инвестора.

8.Построение диаграммы Ганта. Диаграмма наглядно показывает, что именно должно быть сделано, сколько времени займет выполнение каждой задачи, порядок выполнения, ответственных лиц за их выполнение и сколько все это будет стоить.

9.Реализация инновационного проекта, согласно бизнес-плану и построенной диаграмме Ганта. Планирование инновационной деятельности включает в себя планирование и других инновационныхпроектов с учетом высвобождения производственных ресурсов.

Долгосрочный план:

недетальный. План представлен во временной динамике воплощения инновационных работ с обозначениемэтаповреализацииинновационныхпроектов; детальный. Охватывает период реализации одного инновационного проекта и параллельно начало реализации второго.

34 Бизнес-план инновационного проекта

Бизнес-план инновационного проекта — это до-

кумент, который описывает все основные аспекты реализации инновационного проекта, анализирует проблемы, с которыми может столкнуться участник инновационной деятельности, а также определяет способы решения этих проблем.

Назначение бизнес-планирования:

поиск инвестора, рассматривающего возможность вложения капитала в наиболее перспективный проект; определение последовательности этапов инновационного процесса.

Бизнес-план способствует сокращению инновационноголага, аккумулированию идей в области продления жизненного цикла инновации, увеличения оборотов инновационного продукта и сверхприбыли и, соответственно, сокращению срока окупаемости инновационного проекта.

Многие инновационные компании, если финансирование инновационного проекта производится за счет собственного бюджета, пренебрегают четким планированием, поскольку разработка бизнес-

плана связана с большими трудозатратами и вре-

менными потерями. Как правило, инновационная деятельность связана с полным или частичным финансированием сторонних организаций — государственных или частных, поэтому разработка бизнес-

плана инновационного проекта необходима как часть процедуры получения финансовых средств.

Структура бизнес-плана:

резюме. Содержитсводную информацию о проекте, описание возможностей фирмы. Раздел предназначен для привлечения внимания инвестора;

описание сути проекта, основные характеристики и корректное сравнение с разработанными аналогами;

оценка рынков сбыта. Данный раздел содержит описание возможности вхождения инновационного продукта на рынок;

маркетинговая программа — описание всех уров-

ней маркетинговой и рекламной поддержки новшества, целью которой является распространение инновации и продление ее жизненного цикла;

производственная программа. В ней описаны производственные аспекты инновационного проекта, подготовка производственной базы, ресурсы, необходимые для создания производственной базы;

организационный раздел. В данном разделе определяется состав партнеров — участников осуществления проекта, планируют их деятельность, а также предлагают организационную структуру, способствующую наиболее эффективному достижению целей проекта;

оценка рисков и страхование;

финансовый раздел. Обобщает материалы всех предыдущих разделов в стоимостном выражении и определяет экономическую целесообразность и эффективность рассматриваемого проекта для фирмы;

основные показатели эффективности проекта; приложения к бизнес-плану (сопроводительнаядо-

кументация, необходимая для реализации проекта). Объем бизнес-плана не должен быть очень большим. Он должен быть хорошо подготовлен, чтобы пройти отбор, победить в конкурентной борьбе с другими бизнес-планами и получить запрашиваемые инвестиции.

35 Раздел плана «Описание проекта»

Типовой формы бизнес-плана не существует, но в любом бизнес-плане всегда присутствуют четыре основныхраздела: описание проекта, анализ рынка, маркетинговая стратегия и, наконец, финансовый план.

Описание проекта представляет собой описание сути инновационного проекта, его особенности, сущности инновационного продукта и его основных технических характеристик, ценность и привлекательность с точки зрения вложения средств в данный проект.

В описании сути инновационного проекта указы-

вают его цель и перспективы с экономической, финансовой, социальной сторон.

Раздел «Описание проекта» дает возможность предпринимателю убедить инвестора в том, что: проект имеет смысл; проект будет приносить прибыль;

вы хорошо знаете ту сферу, в которой намерены работать; вы продумали все факторы, влияющие на проект;

вы не забываете об интересах партнеров и инвесторов.

Инновационный проект должен рассматриваться с нескольких сторон:

экономическая сторона — развитие экономиче-

ской системы региона или государства, глобальный экономический эффект;

коммерческая сторона — проект должен быть как минимумсамоокупаемым; коммерческийэффектможет быть достигнут не только получением дохода, но и за счет экономии на ресурсах, налогах, штрафных платежах; коммерческийэффектможетбытьрастянут

во времени, в этом случае его необходимо приводить

кобщей условной единице— дисконтировать;

экологическаясторона—реализацияинновацион-

ного проекта не должна отрицательно влиять на экологию; при необходимости продумать способы защиты экологии от загрязнения; социальная сторона — при планировании необ-

ходимо прогнозировать влияние проекта на общественную жизнь.

Описание инновационного продукта:

название инновационного продукта, его актуальность, возможный ассортимент; предполагаемая цена— минимальная, рекоменду-

емая, максимальная (программы ценообразования); необходимые материалы для изготовления инновационного продукта; удельная материалоемкость;

расчетная трудоемкость изготовления единицы продукции; расчет себестоимости единицы продукции.

Сравнение с разработанными аналогами (отече-

ственными и зарубежными):

описание существующих аналогов на рынке; экспертная оценка существующих аналогов инновационного продукта (как правило, представлена в виде таблицы с описанием важнейших характеристик, комплексной и разносторонней оценкой нескольких экспертов), преимущества инновационного продукта по срав-

нению с аналогами — указываются характеристики инновационного продукта, позволяющие завоевать рынок; определение показателя конкурентоспособности

инновационного продукта на существующем рынке — показатель рассчитываться индивидуально в зависимости ототрасли и предназначения продукта.

36 Раздел плана «Оценка рынков сбыта»

Поиск и оценка рынков сбыта является одним из важнейших показателей возможностей распространения инновации в рыночной среде. Опыт показывает, что неудача большинства провалившихся коммерческихпроектовбыласвязанаименносослабым изучением рынка и переоценкой его емкости.

Возможные варианты сбыта:

построение собственной розничной сети — рас-

пространение инновационного продукта исключительно на собственных ресурсах;

организация собственного представительства в ключевых регионах страны, либо предоставление права работы по франшизе. В этом случае иннова-

ционный продукт будет получать необходимую техническую поддержку, и работа с конечным потребителем будет происходить практически напрямую, что расширит возможности коммуникации;

заключение дистрибьюторского договора — соз-

дание собственного поставщика продукции в разных регионах страны, предоставляя ему исключительные права на продажуновинки и передавая ему часть получаемой прибыли; оптовая сеть. В этом случае инновационный про-

дукт не будет получать должного представления, но распространение его может быть облегчено за счет увеличения количества оптовых покупателей.

Чаще всего компании используют несколько сбытовых путей, при этом выбор осуществляется индивидуально в зависимости от концепции и философии товара.

Этапы работы над определением имеющихся каналов сбыта:

анализ систем сбыта продукции конкурентов, при необходимости частичное копирование их сбытовой стратегии; поискдругихканаловсбыта, потенциальныхпартне-

ров в области распространения инновационного продукта, контактспосредническимикомпаниями, анализ ихусловий работы, выбор наиболее приемлемых; анализ потенциальных конечных покупателей и их поставщиков; формирование собственного представления о сбытовых возможностях региона;

расчет эффективности работы через различные каналы сбыта; окончательная оценка наиболее перспективных

сбытовых сетей, налаживание коммуникаций с потенциальными партнерами.

Наличие сбытовой сети не подразумеваетпрекращение поиска новых ниш сбытовой сети.

Этапы открытия новых рынков:

анализ и оценка существующих рынков сбыта; поиск неохваченных ниш рынка, для этого можно привлечь сторонних людей, анализ оригинальных идей распространения продукта; определение принципиально новых оригинальных рынков сбыта; расчет емкости рынка;

оценка возможностей успешного вхождения на рынок при минимуме затрат и максимуме эффекта; вхождение и освоение нового рынка сбыта.

Освоение принципиально новых ниш гарантирует продление доходного периода и приостанавливает этап рутинизации новшества. С этой целью в бизнесплане описываются не только имеющиеся каналы сбыта, но и заранее определяется потенциал вхождения на другие рынки, так как это является гарантом повышения эффективности инновационного проекта.

37 Маркетинг-план

Маркетинговый раздел бизнес-планадолжен быть четко продуманным, логически выстроенным и жизнеспособным, так как именно он показывают значимость предприятия.

Маркетинговый раздел бизнес-плана имеет подразделы:

постановка маркетинговых целей: количествен-

ных— объемы сбыта, количество открытых каналов, определение процента периодического прироста канала; качественных — способы представления инновационного продукта, соблюдение норм мерчандайзинга, соблюдение этики продаж;

сегментирование рынка — дифференциация по-

тенциальных потребителей исходя из поставленных целей;

разработка концепции и философии инновационного продукта; позиционированиетовара— описание местатова-

ра на рынке и в жизни человека;

выделение целевой аудитории — определяется портрет типичного потребителя предлагаемого инновационного продукта: интересы, финансовое положение, средний возраст, его потребности и стремления;

оценка соответствия инновационного продукта потребностям рынка.

Оценка соответствия инновационного продукта происходитсучетомследующихнаучно-технических характеристик его рыночного потенциала.

1. Сочетание высокого рыночного потенциала новинки с высоким технико-экономическим уров-

нем. Данный инновационный продукт будет успешен, легко войдет на рынок и будет обладать про-