Информационное обеспечение внешнеэкономической деятельности. Учебно-методический комплекс

Источникикоммерческойинформации вРоссии (учреждения, организации, банки, справочники, компании)

ская «Дан энд Брэдстрит» (через две свои дочерние фирмы) и

австрийская «Кредитшутцфербанд».

Dun & Bradstreet Corporation

«Дан энд Брэдстрит» – крупнейшая компания на рынке фирменной информации, которая занимается оказанием ус- луг в сфере предоставления деловой информации уже свыше 160 лет. Она имеет дочерние фирмы более чем в 40 странах всех континентов, ее оборот – 2,8 млрд долл. США.

Компания предоставляет широкий ассортимент эконо- мико-информационных услуг, в числе которых выдача крат- ких и более подробных справок по фирмам (на различных но- сителях), составление тематических подборок по фирмам, в том числе по отдельным отраслям, составление и публикация фирменных страновых и региональных справочников, их об- щее количество наименований превышает 50.

В США компания имеет 90 центров по сбору информа- ции о фирмах. Ее банки данных хранят информацию о 8 млн американских фирмах, которая предоставляется почти 80 тыс. пользователей, включая крупнейшие концерны страны.

С начала 1980-х гг. компания активизировала проникно- вение на рынок фирменной информации стран Западной Ев- ропы. Так, она приобрела крупную информационную компа- нию ФРГ «Шиммельпфенг» с сетью ее дочерних фирм и отде- лений во многих странах этого региона, а также ведущую фирму по предоставлению деловой информации Великобри- тании «Дэйтастрим», ведущее кредитно-справочное бюро Италии «Космос» и др.

Корпорация представляет своим клиентам следующие информационные продукты и услуги:

информацию, освещающую финансовое состояние и кредитоспособность свыше 50 млн компаний во всех странах мира;

маркетинговые исследования;

справочники «страна/фирма/продукт», включая

Exporter’s Encyclopedia;

31

Информационное обеспечение внешнеэкономическойдеятельности

регулярные обзоры таможенного, налогового и инвести- ционного климата в 180 странах мира;

справочники-рейтинги долговых обязательств Mood’s – «настольную» книгу инвесторов по всему миру;

международную программу подготовки специалистов в области финансов, маркетинга и информационного обеспечения.

Указанная программа позволяет принять наиболее эф-

фективные решения в следующих областях: маркетинге, сбы- те продукции, закупочных операциях, кредите, анализе про- мышленности, конкуренции, исследования и рекомендации в экономике.

Основные виды продукции корпорации.

Бизнес-справка содержит необходимые сведения о фи- нансовом положении потенциального партнера (заемщика), а также сведения о степени коммерческого риска при ведении дел с ними.

Состав бизнес-справки:

общая информация о фирме (адресные реквизиты фир- мы, форма собственности, краткая история создания и деятельности фирмы (виды деятельности (выпускаемая продукция и услуги), сведения о владельцах и руководи- телях фирмы, сведения о филиалах и отделениях, до- черних и материнских фирмах;

специальный рейтинг, отражающий финансовое поло- жение фирмы и степень коммерческого риска, связанно- го с ведением дел с данной фирмой. Перечень банков, клиентом которых является данная фирма. Отдельные события, факты, характеризующие данную фирму, в том числе участие в судебных разбирательствах;

последняя финансовая информация (данные баланса, от- чет о прибыли и убытках). Информация о практике и сро- ках исполнения платежей данной фирмой, составленные на основеанализа предыдущей деятельностифирмы.

Получение указанной информации обеспечивает сле- дующие возможности:

32

Источникикоммерческойинформации вРоссии (учреждения, организации, банки, справочники, компании)

обоснованно и оперативно принять решение о целесо- образности и условиях взаимоотношений с партнерами;

избежать выдачи денежных ссуд и кредитов под кон- тракты с ненадежными партнерами;

оценить степень финансового риска участия в проектах, совместно с партнерами;

правильно строить взаимоотношения с уже имеющими- ся партнерами.

Кредитно-аналитическая справка. Это аналитический до-

кумент, характеризующий финансовые показатели фирмы за период до трех лет в соответствии с данными по отрасли, к которой относится данная фирма. Кредитно-аналитическая справка содержит более детальную, по сравнению с бизнес- справкой, информацию о финансовом положении интере- сующей вас фирмы.

Состав кредитно-аналитической справки: сравнение финансовых показателей фирмы и отрасли, к которой отно- сится данная фирма. Изменения в сравнительных характери- стиках по сравнению с предыдущим годом. 20 показателей, характеризующих сравнительные данные по фирме и отрасли по группам:

ликвидность фирмы, способность ее выполнять свои обязательства;

эффективность использования фирмой наемного труда;

эффективность рентабельности фирмы.

Получение указанной информации обеспечивает сле-

дующие возможности:

сократить время на изучение финансовой отчетности и ее анализа;

определить максимальный размер кредита путем сопос- тавления уровня ликвидности и усредненных показате- лей по отрасли;

при проведении маркетинговых исследований более де- тальноизучить покупателей, поставщиков иконкурентов.

Платежно-аналитическая справка. Данный аналитический

документ характеризует практику и сроки исполнения пла- тежей интересующим вас партнером.

33

Информационное обеспечение внешнеэкономическойдеятельности

Состав платежно-аналитической справки:

общие сведения о фирме (адрес, телефон, факс, фамилии руководителей, оборот, год начала деятельности, виды деятельности код по промышленному классификатору;

показатель надежности исполнения платежа (индекс ис- полнения платежей) и его динамика за последние 2 г. Индекс исполнения платежей – это двузначное число, рассчитывается на основе практики исполнения плате- жей данной фирмой. Пересчет показателя производится при получении новых сведений. Чем быстрее исполня- ются платежи, тем выше показатель;

характеристика практики и сроков исполнения плате- жей за последний год, включая сумму предоставленных

кредитов, количество проведенных коммерческих опе- раций, сроки оплаты, а также данные о недобросовест- ном исполнении фирмой своих обязательств.

Получение указанной информации обеспечивает сле- дующие возможности:

регулировать кредитные отношения с фирмой или во- обще отказать в предоставлении кредита или ссуды;

выбрать оптимальные условия кредитования, регулиро- вать сроки и условия оплаты в каждом случае;

прогнозировать сроки исполнения платежей;

прогнозировать приближение несостоятельности фирмы по возврату средств до того, как аналогичные требования будут предъявлены фирме другими кре- диторами.

Деловая справочная литература. Компания Данэнд Бред-

стрит выпускает ежегодные справочники для самостоятельно- го поиска партнеров в различных странах мира. Справочники содержат следующую информацию: алфавитный указатель фирм данной страны (название фирмы, телефон, факс, те- лекс, регистрационный номер, год начала деятельности, сфе- ра деятельности, рынки, владельцы фирм, объем продаж, прибыли и убытки, количество сотрудников, банки, аудито- ры); классификатор по профилю деятельности; классифика-

34

Источникикоммерческойинформации вРоссии (учреждения, организации, банки, справочники, компании)

тор по городам и регионам; классификатор по наименовани- ям; классификатор по экспортным рынкам.

Ежемесячный бюллетень. Международный обзор коммер- ческих рисков и платежей.

Обзор содержит сжатую информацию о текущей эконо- мической ситуации в различных странах мира Указанную информацию целесообразно использовать при принятии дол- госрочных стратегических решений.

Бюллетень включает следующие данные:

индикатор общей экономической ситуации в данной стране;

фактор риска (краткий обзор политико-экономической ситуации) в различных странах мира;

краткую информацию о платежных обычаях страны;

краткие рекомендации относительно выбора взаимоот- ношений и форм расчетов с фирмами данной страны.

Информационные обзоры по отдельным странам вклю- чают следующую информацию:

оценка политической стабильности в данной стране;

анализ экономической ситуации, макроэкономических параметров и внешнеторговой статистики;

подробный анализ инструментов валютного таможенно- го и налогового регулирования;

обзор внешнеторговой практики, экспортно-импортного регулирования и ограничений по внешнеэкономиче- ской деятельности;

обзор практики исполнения платежей.

Каждый раздел кроме обзорной и аналитической части

содержит рекомендации по минимизации рисков. В обзоре содержится перечень специфических рисков для каждой страны и рекомендации по способам их устранения.

Сопоставительные обзоры по отраслям включают сле- дующее:

отчет о нормативных показателях по отраслям (средние, верхние и нижние);

выборочные нормативные показатели – отчет о показа- телях по выбранной заказчиком отрасли;

35

Информационное обеспечение внешнеэкономическойдеятельности

основные относительные показатели (ежегодное изуче- ние 370 различных показателей для промышленности.) Таким образом, через Всемирную сеть D&B клиенты по-

лучают доступ к бизнес-информации по компаниям в любой стране мира в виде информационных бизнес-отчетов, марке- тинговых отчетов, обзоров страновых рисков.

Бизнес-отчет по компании включает в себя регистрацион- ные данные, информацию о руководстве, родительских и до- черних структурах, основные показатели финансовой мощно- сти компании, рейтинг вероятности банкротства и показатели уровня кредитного риска при сотрудничестве. Качество инфор- мации гарантируется принадлежащей D&B торговой маркой DUNSRight™ и теми преимуществами, которые дает знание особенностейфункционированиялокальныхрынков.

Глобальная компьютерная база данных «Дан энд Брэд- стрит» содержит систематизированную информацию по бо- лее чем 115 млн хозяйствующих субъектов в более чем 200 странах мира и является наиболее полной и глубокой по сво- ему профилю. Предварительное получение бизнес-отчета по потенциальному торговому партнеру или заемщику – обще- принятая корпоративная практика, что позволяет оперативно решать вопросы управления рисками, маркетингового поиска (screening) и оптимизации работы отделов продаж.

В России D&B с 1993 г.

Российский раздел составляет порядка 40 тыс. компаний и пополняется ежегодно 5–6 тыс. новыми компаниями.

Формат раскрытия информации в базе данных –Business Information Report (бизнес-справка) – является общепризнан- ным в мировом деловом сообществе и призван максимально облегчить пользователю задачу оценки финансового состоя- ния и кредитоспособности потенциального партнера. При наличии необходимого количества информации бизнес- справка содержит рейтинг состояния компании, рассчитан- ный по уникальной технологии Дан энд Брэдстрит.

База данных Дан энд Брэдстрит дает возможность про- водить эффективный и быстрый поиск производителей и по-

36

Источникикоммерческойинформации вРоссии (учреждения, организации, банки, справочники, компании)

ставщиков, идентифицировать потенциальных клиентов за рубежом, а также составить список для прямой почтовой рас- сылки и телемаркетинга. http://www.dnb.ru

Примером другой многопрофильной информационной компании может служить французская ДАФСА, которая вы- пускает фирменные справочники и предоставляет информа- цию о фирмах в любой форме, а также составляет тематиче- ские обзоры.

Система взаимоотношений с заказчиками информации у кредит-бюро строится не на разовом запросе, а на абоне- ментном обслуживании. Необходимо подписаться на абоне- мент для стандартных справок, при желании можно получить дополнение к справке – на дополнительный абонемент. По годовой подписке могут предоставляться ежемесячные списки фирм, специальные обзоры, научно-информационные обзо- ры по рынкам и фирмам-производителям. Очень ценно, что кредит-бюро оказывает помощь в выборе контрагента и дает сведения по имеющимся контрагентам.

ТПП стран, городов, административных территорий. Па-

латы, которые по своей сути являются объединением фирм и коммерсантов на данной территории, охотно помогают всем желающим в установлении деловых контактов.

Для этого они осуществляют издания, ведут информа- ционно-коммерческую деятельность, включаются в коммерче- ские компьютерные сети.

Банки. Современные банки стали огромными хранили- щами деловой информации. Причем эта информация касает- ся не только их клиентов (тех, кто ведет в банке счет и получа- ет от него кредит, банк знает до мельчайших подробностей), но и всего рынка, с которыми имеет дело банк.

Банк может выдавать на своих клиентов краткие харак- теристики, рекомендательные письма и справки о платеже- способности. Конечно, зависит это от того, кто и для каких це- лей запрашивает информацию.

37

Информационное обеспечение внешнеэкономическойдеятельности

Тема 4.

Постоянные публикации по зарубежным фирмам

Зарубежные и российские публикации по компаниям можно найти:

в фирменных справочниках,

монографиях;

прессе;

каталогах;

брошюрах;

рекламе;

с помощью компьютерных сетей;

на выставках;

в годовых отчетах;

некоторых специальных источниках.

Самую общую систематизированную по многим пара-

метрам информацию можно получить из справочников. Прежде всего следует выделить фирменные справоч-

ники. Они издаются информационно-справочными агентст- вами, как правило, ежегодно. Сведения, содержащиеся в них, берутся из отчетов и публикаций фирм, материалов торгово- промышленных палат, различных ассоциаций, союзов пред- принимателей, бюро и агентов по регистрации фирм.

Из одних справочников можно узнать координаты (почто- вый адрес, телефон, адрес сайта), из других – сведения о харак- тере деятельности фирмы, ее экономических и финансовых по- казателях, производственной базе, руководящем составе идр.

Имеются справочники о фирмах одной страны (нацио- нальные) и о фирмах разных стран (международные). К меж- дународным справочникам относятся, например: Kompass

38

Информационное обеспечение внешнеэкономическойдеятельности

связи с другими фирмами через участие в капитале;

персональные связи с другими фирмами;

биографические данные о руководителях фирмы.

Многие справочники, в основном по фирмам развиваю- щихся стран, публикуют информацию по стране, в том числе обзоры по отдельным отраслям экономики. В справочниках помещают рекламу по фирмам-рекламодателям.

Однако не по всем фирмам можно получить перечис- ленный набор информации, наиболее полные сведения мож- но подобрать по средним и крупным промышленным компа- ниям, выступающим в форме акционерного общества.

Фирменные справочники в зависимости от назначе- ния условно можно разделить на несколько групп:

адресные;

товарофирменные;

общефирменные;

отраслевые;

по акционерным компаниям;

по финансовым связям;

директорские;

биографические;

тематические.

Общефирменные, по акционерным обществам и отрас-

левые справочники приводят информацию о фирме в целом, а остальные – по отдельным конкретным вопросам.

Адресные справочники охватывают наибольшее количе- ство фирм и содержат почтовый и интернет адреса фирм, те- лефоны. В наименовании фирмы часто имеется указание на сферу, а иногда и на предмет деятельности (промышленность, торговля, транспорт, отрасль или товар) и правовую форму. Это позволяет определить, какой объем информации о дан- ной фирме можно получить из других источников.

Наиболее представительный адресный справочник –

«Jaeger + Waldmann International Telex + Teletex Directory», охваты-

вающий около 1,3 млн фирм различных стран мира и различ- ной правовой формы более 200 стран и территорий мира. В

40