Экономика издательского дела. Учебное пособие

–финансовые возможности покупателей товара;

–изменение цен на другие товары;

–степень монополизации спроса;

–уровень конкуренции на данном сегменте рынка.

Третья группа содержит факторы, влияющие на взаимодействие продавцов и покупателей товара извне:

–фаза экономического цикла;

–темп инфляции;

–краткосрочные колебания конъюнктуры рынка;

–меры государственного регулирования в сфере ценообразования. Учитывая наиболее значимые факторы, организация может при-

держиваться одной из множества существующих стратегий ценообразования.

Стратегия снятия сливок предполагает установление высокой цены на новый товар. Этап вывода товара на рынок характеризуется малым объемом сбыта и высокими издержками. Преимуществами данной стратегии являются рост репутации организации вследствие высокого уровня качества ее товаров, а также возможность гибкого изменения цены, если первоначальная цена слишком высокая.

Стратегия проникновения вглубь рынка основывается на установлении низкой цены на товар. Выход на рынок предваряется широкомасштабной рекламной кампанией. Организация сообщает о низкой цене повсеместно, чтобы стимулировать потребителя и , завоевать тем самым

большую долю рынка. с целью быстрого завоевания нового рынка. Этой стратегии может придерживаться организация, способная быстро вывести на рынок большое количество товара с низкой себестоимостью. Впоследствии цена постепенно повышается. Эта стратегия эффективна лишь в ситуации с высокой эластичностью спроса. Спрос на книжную продукцию в целом имеет неэластичный характер. Реакция покупателей на изменения цены будет разной, она будет зависеть от вида и целевого назначения книжной продукции и в конкретной ситуации может выражаться даже в отказе от покупки. Но в любом случае спрос, определенный с использованием ценовой эластичности, будет определять верхнюю границу цены на книгу.

Стратегия ценовой дифференциации заключается в том, что на один и тот же товар организация устанавливает различный уровень цены для разных групп потребителей, сегментированных по определенным критериям. Эта стратегия является типичным инструментом дифферен-

71

цированной обработки рынка. Предпосылкой для реализации данной стратегии являются необходимость и возможность, с позиции самой организации, сегментирования рынка по продуктовым, потребитель-

ским и географическим критериям.

Стратегия ценового выравнивания базируется на объединении в единое целое ценовой и товарной политики организации.

Издательский ассортимент – это число изданий, выпущенных или предполагаемых к выпуску издательством за определенный период.

Издательский ассортимент может быть представлен книжными, журнальными, картографическими изданиями и пр. Вид товара делится на ассортиментные группы согласно функциональным особенностям, качеству и цене. Например, книжные издания могут быть разделены на следующие ассортиментные группы: научная литература, научно-попу- лярная, учебная, методическая, художественная, детская, справочная, общественно-политическая литература.

Каждая ассортиментная группа состоит из ассортиментных позиций, которые являются простейшей единицей структуры. Например, ассортиментная группа учебной литературы подразделяется на учебники и учебные пособия.

Стратегия ценового выравнивания предполагает, что прибыль от успешно реализуемых книг, входящих в ассортиментную политику издательства, должна обязательно покрывать убытки, возникающие по другим товарам данного ассортимента.

Грамотная ценовая политика издательства должна учитывать издержки, конкуренцию и спрос и основываться на оределенных методах ценообразования.

В современной литературе рассматривается три группы методов ценообразования:

1.Затратные методы (ориентированные на издержки производства

иобращения);

2.Рыночные методы (ориентированные на конъюнктуру рынка);

3.Параметрические методы (ориентированные на нормативы затрат, приходящиеся на технико-экономические параметры продукции).

Затратные методы ценообразования самые простые, они предполагают расчет себестоимости издания и прибавление к ней желаемой суммы прибыли. К затратным методам ценообразования относятся метод «издержки плюс прибыль» и метод анализа точки безубыточности, который увязывает стратегию ценообразования и стратегию выпуска продукции.

72

Рыночные методы более сложные, потому что предполагают владение дополнительной информацией, которую, в отличие от исчисления издержек, получить сложнее. К рыночным методам относится ценоо-

бразование с ориентацией на спрос и ценообразование с ориентацией на конкуренцию.

Ценообразование с ориентацией на спрос предполагает установление цены под влиянием факторов спроса, а не только с учетом понесенных издержек. Определить величину спроса количественно гораздо сложнее, чем рассчитать издержки. Применение данного метода предполагает учет динамики спроса и соответствующих цен, а также анализ основных причин их изменения, таких как инфляция, изменение цен на материалы, изменение стоимости труда, появление новых технологий, рост производительности труда, именение условий потребления товара и пр. Метод позволяет получить представление о реальной ситуации и способствует лучшему пониманию соотношения между издержками, спросом, доходом и прибылью. В то же время полученная модель не является точной, так как игнорируется влияние на спрос неценовых параметров (конкуренция, реклама, товарная марка и др.).

Ценообразование с ориентацией на конкуренцию ориентирует организацию на цены товаров конкурентов, собственным издержкам и спросу при этом уделяется гораздо меньшее внимание. При этом организация выбирает одну из трех ценовых стратегий:

установление цен чуть выше, чем у основных конкурентов;

установление цен, примерно соответсвующих уровню цен основных конкурентов;

установление цен чуть ниже, чем цены основных конкурентов.

1)стратегия премиального ценообразования выбирается для работы на таком сегменте рынка, в рамках которого покупатели готовы платить за уникальные свойства товара больше, чем основная масса потенциальных клиентов;

2)нейтральная стратегия ценообразования рекомендуется как руководство к действию организациям, покупатели которых весьма чувствительны к уровню цены, а конкуренты жестко реагируют на любую попытку изменить сложившиеся пропорции продаж;

3)стратегия установления относительно низких цен рекомендуется к применению только тем организациям, потенциальные конкуренты которых не смогут отреагировать путем аналогичным снижением цен.

73

Итак, затратные методы ценообразования формируют цены с учетом прежде всего интересов производителя, поскольку основой установления цены становятся издержки производства (себестоимость). Однако

цена должна учитывать и интересы потребителя. Размышляя о функциях цены, мы отмечали, что полезность вещи — это такое же объективно присущее цене свойство, как и затраты. Каждый товар характеризуется совокупностью потребительских параметров, которые определяют его полезность. Цены, учитывающие способность товара удовлетворять конкретные нужды потребителя, ориентируют покупателей на приобретение товаров с нужными потребительскими свойствами и тем самым способствуют учету интересов потребителей. Параметры продукта и затраты на его покупку — это важнейшие показатели, при помощи которых потребитель в конечном счете принимает решение о приобретении конкретного товара.

Расчет цены на основе симбиоза затрат и оценки полезности продукции с позиций потребителя – отличительная особенность параметрических методов. При этом в цене учитываются наиболее существенные параметры изделия, на которые ориентируется потребитель. При этом для каких-то товарных групп представляется возможность выбрать один, наиболее существенный для потребителя параметр. В других товарных группах полезность для потребителя определяется совокупностью параметров.

Поэтому параметрические методы ценообразования подразделяют-

ся на метод удельной цены, корреляционный метод, балловый метод и агрегатный метод и предполагают использование специально разработанных формул, которые представляют собой функциональную зависимость цены от параметров товаров.

Вкачестве базовых цен при параметрическом ценообразовании, как правило, используются действующие цены на аналогичную или взаимозаменяемую продукцию, входящую в конкретный параметрический ряд. Нередко методы параметрического ценообразования оказываются незаменимыми в тех случаях, когда возможность для применения других методов ценообразования отсутствует.

Виздательском деле при определения цены чаще всего используется затратный метод ценообразования. В этом случае важное значение приобретает задача правильного определения себестоимости книжной продукции.

74

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1.«Временное положение об издательской деятельности в РСФСР», утв. Постановлением Совмина РСФСР 17.04.1991 г.

№211 / Справочно-правовая система «КонсультантПлюс». – Режим доступа: http://www.consultant.ru/.

2.ГОСТ Р 7.0.4-2006 «Система стандартов по информации, библиотечному и издательскому делу. Издания. Выходные сведения. Общие требования и правила оформления» / Электронный фонд правовой и нормативно-технической документации. – Режим доступа: docs.cntd.ru

3.ГОСТ Р 7.0.95-2015 «Система стандартов по информации, библиотечному и издательскому делу. Электронные документы. Основные виды, выходные сведения, технологические характеристики» / Электронный фонд правовой и нормативно-техни- ческой документации. – Режим доступа: docs.cntd.ru

4.ГОСТ Р 7.0.83-2013 «Система стандартов по информации, библиотечному и издательскому делу. Электронные издания. Основные виды и выходные сведения» / Электронный фонд правовой и нормативно-технической документации. – Режим доступа: docs.cntd.ru

5.Гражданский кодекс РФ. Ч. 1. Ч. 4. / Справочно-правовая система «КонсультантПлюс». – Режим доступа: http://www. consultant.ru/.

6.Закон РФ от 21.07.1993 № 5485-1(ред. от 29.07.2018) «О государственной тайне» / Справочно-правовая система «КонсультантПлюс». – Режим доступа: http://www.consultant.ru/.

7.Закон РФ от 27.12.1991 №2124-1 (ред. от 01.05.2019) «О средствах массовой информации» / Справочно-правовая система «КонсультантПлюс». – Режим доступа: http://www. consultant.ru/.

8.Запас финансовой прочности // Журнал «Финансовый директор»: – Режим доступа: https://fd.ru/articles/158472-zapas- finansovoy-prochnosti-formula-rascheta-qqq-17-m2

9.Коваленко А.Н., И.М. Мелешкина И.М. Теория управления производственными процессами на полиграфическом пред-

75

приятии: методическое пособие / СПб.: Петербургский институт печати, 2009. – 88 с.

10.Кодекс Российской Федерации об административных

правонарушениях от 30.12.2001 № 195-ФЗ (ред. от 01.05.2019) / Справочно-правовая система «КонсультантПлюс». – Режим доступа: http://www.consultant.ru/.

11.Конституция Российской Федерации / Справочноправовая система «КонсультантПлюс». – Режим доступа: http:// www.consultant.ru/.

12.Мелешкина И.М. Оптимизация налоговых платежей

ворганизациях издательского дела: Раздел научной монографии // Эмпирические и концептуальные исследования в области экономики, управления и предпринимательства [Электронный ресурс]: монография. – Эл. изд. / Н. Г. Антонченко [и др.]. – Нижний Новгород: НОО «Профессиональная наука», 2019. – Разд. 10. – С. 272–280. – Режим доступа: http://scipro.ru/conf/ monographfinance5.pdf, свободный.

13.Мелешкина И. М. Экономика издательского дела. Методические указания по проведению практических занятий, выполнению контрольных работ и организации самостоятельной работы студентов. Для студентов, обучающихся по направлению подготовки 42.03.03 – Издательское дело, профиль «Книгоиздательское дело». Метод. указания. – СПб.:

СПбГУПТД, ВШПМ, 2019. – 40 c. – Учебное издание зарегистрировано: СПбГУПТД ВШПМ № 316 от 09.04.2019 г. Режим доступа: http://publish.sutd.ru/tp_ext_inf_publish.php?id=20199316, по паролю.

14.Мерзликина Е. М., Бескоровайная С. А. Учет затрат, калькулирование и бюджетирование в полиграфии: учеб. пособие / Моск. гос. ун-т печати имени Ивана Федорова. — М. : МГУП имени Ивана Федорова, 2012. – 252 с.

15.Методические рекомендации по вопросам планирования и учета затрат на производство и реализацию продукции (работ, услуг) на предприятиях издательской деятельности (согласовано МПТР РФ 25.11.2002) / Справочно-правовая система «КонсультантПлюс». – Режим доступа: http://www.consultant.ru/.

16.Налоговый кодекс Российской Федерации (часть первая) от 31.07.1998 №146-ФЗ (ред. от 25.09.2019) / Справочно-

76

правовая система «КонсультантПлюс». – Режим доступа: http:// www.consultant.ru/.

17.Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вто-

рая) от 05.08.2000 №117-ФЗ (ред. от 25.12.2018) (с изм. и доп., вступ. в силу с 25.01.2019) / Справочно-правовая система «КонсультантПлюс». – Режим доступа: http://www.consultant.ru/.

18.«ОК 013-2014 (СНС 2008). Общероссийский классификатор основных фондов» (ОКОФ) (принят и введен в действие Приказом Росстандарта от 12.12.2014 № 2018-ст) (ред. от 08.05.2018) / Справочно-правовая система «КонсультантПлюс». – Режим доступа: http://www.consultant.ru/.

19.Постановление Правительства РФ от 17.05.2002 №319 (ред. от 16.09.2003) «Об уполномоченном федеральном органе исполнительной власти, осуществляющем государственную регистрацию юридических лиц, крестьянских (фермерских) хозяйств, физических лиц в качестве индивидуальных предпринимателей» / Справочно-правовая система «КонсультантПлюс». – Режим доступа: http://www.consultant.ru/.

20.Постановление Правительства РФ от 30 сентября 2004 года №506 (ред. от 03.10.2018) «Об утверждении Положения

оФедеральной налоговой службе» / Справочно-правовая система «КонсультантПлюс». – Режим доступа: http://www.consultant.ru/.

21.Приказ Минфина РФ от 13.10.2003 №91н (ред. от 24.12.2010) «Об утверждении Методических указаний по бухгалтерскому учету основных средств» / Справочно-правовая система «КонсультантПлюс». – Режим доступа: http://www.consultant.ru/.

22.Приказ Минфина России от 06.05.1999 №33н (ред. от 06.04.2015) «Об утверждении Положения по бухгалтерскому учету «Расходы организации» ПБУ 10/99» (Зарегистрировано в Минюсте России 31.05.1999 № 1790) / Справочно-правовая система «КонсультантПлюс». – Режим доступа: http://www. consultant.ru/.

23.Приказ Минпромторга РФ № 185, Минтранса РФ № 175 от 28.10.2008 «Об утверждении норм естественной убыли древесины и продукции ее переработки при перевозках железнодорожным, морским, речным транспортом и в смешанных железнодорожно-водных сообщениях» (Зарегистрировано в

77

Минюсте РФ 01.12.2008 №12767) / Справочно-правовая система «КонсультантПлюс». – Режим доступа: http://www.consultant.ru/.

24.Приказ Минфина России от 30.03.2001 № 26н (ред. от

16.05.2016) «Об утверждении Положения по бухгалтерскому учету «Учет основных средств» ПБУ 6/01» / Справочно-правовая система «КонсультантПлюс». – Режим доступа: http://www.consultant. ru/.

25.Приказ Минфина России от 30.03.2001 № 26н (ред. от 16.05.2016) «Об утверждении Положения по бухгалтерскому учету «Учет основных средств» ПБУ 6/01» / Справочно-правовая система «КонсультантПлюс». – Режим доступа: http://www.consultant. ru/.

26.Приказ Минфина России от 29.07.1998 № 34н (ред. от 11.04.2018) «Об утверждении Положения по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в Российской Федерации» / Справочно-правовая система «КонсультантПлюс». – Режим доступа: http://www.consultant.ru/.

27.Приказ Минфина РФ от 13.10.2003 № 91н (ред. от 24.12.2010) «Об утверждении Методических указаний по бухгалтерскому учету основных средств» (Зарегистрировано в Минюсте РФ 21.11.2003 № 5252) / Справочно-правовая система «КонсультантПлюс». – Режим доступа: http://www.consultant.ru/.

28.Трудовой кодекс Российской Федерации от 30.12.2001

№197-ФЗ (ред. от 01.04.2019) / Справочно-правовая система «КонсультантПлюс». – Режим доступа: http://www.consultant.ru/.

29.Уголовный кодекс Российской Федерации от 13.06.1996

№63-ФЗ (ред. от 29.05.2019) / Справочно-правовая система «КонсультантПлюс». – Режим доступа: http://www.consultant.ru/.

30.Федеральный закон от 29.12.1994 № 77-ФЗ (ред. от 03.07.2016) «Об обязательном экземпляре документов» / Справочно-правовая система «КонсультантПлюс». – Режим доступа: http://www.consultant.ru/.

31.Федеральный закон от 06.12.2011 №402-ФЗ (ред. от 28.11.2018) «О бухгалтерском учете» / Справочно-правовая система «КонсультантПлюс». – Режим доступа: http://www.consultant. ru/.

32.Федеральный закон от 08.08.2001 № 129-ФЗ (ред. от 27.12.2018) «О государственной регистрации юридических лиц и

78

индивидуальных предпринимателей» (с изм. и доп., вступ. в силу с 01.01.2019) / Справочно-правовая система «КонсультантПлюс». – Режим доступа: http://www.consultant.ru/.

33.Федеральный закон от 29.07.2004 № 98-ФЗ (ред. от 18.04.2018) «О коммерческой тайне» / Справочно-правовая система «КонсультантПлюс». – Режим доступа: http://www. consultant.ru/.

34.Федеральный закон от 05.04.2013 (ред. от 01.05.2019) №44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» (с изм. и доп., вступ. в силу с 12.05.2019) / Справочноправовая система «КонсультантПлюс». – Режим доступа: http:// www.consultant.ru/.

35.Федеральный закон от 13.03.2006 № 38-ФЗ (ред. от 27.12.2018) «О рекламе» / Справочно-правовая система «КонсультантПлюс». – Режим доступа: http://www.consultant.ru/.

79