3.4.6 Оценка эффективности результатов продвижения

В системе оценки эффективности продвижения выделяются такие направления, как эффективность воздействия на потребителя и экономическая эффективность проводимой политики.

Эффективность - соотношение полученного результата и затрат, направленных на его достижение. При этом под результатом понимается как формирование нужного для компании поведения потребителя вследствие оказанного воздействия, так и получение ею прибыли.

Розничная цена товара составляет 256 руб., продажи составили 10 000 комплектов (реалистический вариант развития событий).

Выручка от продажи - 2 560 000 руб.

Переменные затраты на производство одного комплекта 188 руб, постоянный затраты 29 000, следовательно, общие затраты составят 1 909 000руб.

Прибыль = выручка – затраты= 2 560 000 – 1 909 000 = 651 000

К=651 000/206 150 = 3,16.

То есть на 1 рубль затрат на рекламу приходится 3,16 рубля прибыли. Применение такой стратегии продвижения можно считать эффективным.

Заключение

Целями курсовой работы являлись мероприятия по созданию уникального товара и его успешному выведению на рынок.

В качестве нового товара выступила универсальная расческа, одновременно моющая и ухаживающая за волосами и приводящая прическу в порядок за считанные секунды.

Анализ проведенного маркетингового исследования (с использованием анкеты) позволил выделить целевую группу (женская аудитория), произвести сегментацию рынка по потребителям нового продукта в составе географического (г.о. Самара), демографического (женщины до 40 лет) и социально-экономического (безработные, учащиеся и руководители с ежемесячным доходом до 46 тыс. руб.) параметров и определить приемы позиционирования товара (по двум преимуществам, по использованию и соотношению цена/качество).

Разработанный комплекс маркетинга позволил наиболее эффективно представить новый товар на рынке и заинтересовать клиентов с целью совершения покупки, использую следующие инструменты:

- иллюстрированное описание уникальности товара, создание новой торговой марки B&W, определение ассортиментной политики, разработка дизайна упаковки, предоставление гарантийного срока и оказание сервисного обслуживания;

- расчет конечной стоимости изделия, выбор стратегии «цены проникновения», учитывая специфику товара, а также предоставление скидок в размере 3% и зачетов;

- выбор точек сбыта (ТРК «Космопорт», ТЦ «Русь на Волге», рынок «Норд») и каналов распределения (нулевой и одноуровневый);

- проведение рекламных кампаний (TV- и Интернет-реклама, реклама на баннерах и выносных конструкциях, рекламные объявления в газетах и статьи в журналах).

Применение комплекса маркетинга, согласно рассчитанному эффекту от продвижения товара, будет способствовать успешному выведению уникальной продукции на рынок косметических средств по уходу за волосами и обеспечению постоянно растущей прибыли от продаж за счет увеличения спроса на продукт, т.к. при использовании универсальной расчески быстро решается актуальная проблема по уходу за волосами.

Данный товар экономит время и деньги, дарит красоту и здоровье волосам, и, следовательно, займет почетное место в сумочке почти у каждой представительнице прекрасного пола.