3.3.3 Выбор посредников

В качестве посредников при селективном распределении выступают гипермаркеты «Ашан» и «Перекресток», а также аптеки «Имплозия» и «36,6».

3.4 Разработка и обоснование политики продвижения

Выделяют основные этапы разработки эффективной политики продвижения: формулирование коммуникативных целей, создание сообщения, выбор каналов коммуникации, определение общего бюджета, выделяемого на продвижение, оценка эффективности продвижения.

3.4.1 Формулирование коммуникативных целей

Маркетинг коммуникаций представляет собой маркетинговую деятельность, обеспечивающую создание благоприятного образа товара и самой фирмы в представлении потребителей

Основной целью продвижения разрабатываемого товара является стимулирование спроса (увеличение объема продаж), которое достигается через функцию информирования покупателя о новой продукции, ее свойствах, назначении и способах использования.

3.4.2 Создание сообщения

Сообщение показывает, что должно быть сказано, чтобы оказать влияние на процесс принятия решения покупателем.

Для того чтобы о новом товаре узнали целевые клиенты компанией было принято решение о создании рекламного сообщения. Информация о товаре представляет собой красочную рекламу, состоящую из графического изображения созданного товара и текстового сообщения в стихотворной форме для лучшего запоминания свойств и результатов от применения продукта.

Рекламное сообщение содержит слоган, ставящий своей целью облегчить идентификацию товара среди остальной продукции и легко воспроизвести текст при общении клиентов друг с другом, тем самым создавая самую эффективную из всех реклам из «уст в уста».

Слоган: Универсальная расческа преобразит твою прическу!

Текст рекламного сообщения:

Ее применять и легко, и удобно,

А выглядеть сможешь ты с ней бесподобно!

Помоет, расчешет, блеском одарит

И сразу придаст потрясающий вид!

Компактна, проста, в деньгах экономна,

А эффект как от посещения салона.

Ее ты сможешь взять с собой

И за минуту стать звездой!

3.4.3 Выбор каналов коммуникации

Для охвата большей аудитории с целью ознакомления с информацией о новом товаре применяется личные и неличные каналы коммуникации. Личные коммуникации выполняют функцию разъяснения о свойствах товара, способе его применения и получаемом результате. Личные коммуникации применяются непосредственно в фирменных магазинах, где специалисты - консультанты ответят на все интересующие вопросы покупателей.

В качестве каналов неличной коммуникации является реклама на телевидении и с использованием интернет - ресурсов. Применение данных видов каналов коммуникаций будет способствовать привлечению не только целевых, но и потенциальных клиентов, повышению заинтересованности в новом товаре и увеличению продаж уникального товара.

3.4.5 Определение бюджета и принятие решение о коммуникациях-микс

Бюджет продвижения – это финансовые средства, выделенные на продвижение товара.

При расчете бюджета продвижения используется метод целей и задач.

Компания приняла решение о выпуске 20 000 комплектов нового товара в месяц и рассматривает 3 варианта реализации товара:

- оптимистический (весь произведенный товар продан);

- реалистический (10 000 продано);

- пессимистический (<10 000).

Учитывая результаты маркетингового исследования, целесообразно выбрать реалистический вариант. Тогда необходимо проинформировать о появлении нового товара женскую аудиторию в объеме 100 000 чел. Для этого будут проведены следующие информационные мероприятия:

1) реклама в интернете на сайтах массового посещения – 2 500 руб. в месяц в течение 15 дней;

2) телевизионная реклама – в течение 15 дней один раз в день длительностью 15 сек (стоимость рекламного ролика примерно 20 000руб., стоимость ежедневного разового выхода 32 000руб., следовательно, стоимость одного выхода в эфир составит 8 000руб.);

3) наружная реклама на дорожном баннере на Московском шоссе в течение 10 дней (700руб. изготовление плаката, 1440руб. аренда баннера за день);

4) реклама на выносных конструкциях (штендерах) около ТЦ (15 000руб.);

5) рекламные объявления в газетах «Молния», «Репортер», «В каждый дом» и статьи в журналах «Лиза. Добрые советы» (56 400 руб.), «Cosmo-магия» (66 250 руб.).

Рекламировать новый товар очень часто нецелесообразно, т.к. характер создаваемой продукции согласно маркетинговым исследованиям будет пользоваться достаточно высоким спросом среди учащихся, руководителей и безработных по причине приемлемой цены и потрясающего результата при минимальных затратах времени. Средства продвижения и затраты на рекламу в первый месяц представлены в таблице 4. Медиа-план представлен в Приложении Г.

Таблица 4 – Средства продвижения