3.3.1 Выбор места продажи

Аналога разрабатываемого товара на рынке косметических средств пока не существует, однако, при выведении нового продукта на рынок есть вероятность возникновения аналогичного продукта у ведущих фирм- конкурентов (Лореаль, Пантин ПроВи, Ив Роше). Сильными сторонами данных конкурентов является выпуск качественной продукции и поддержание позиции ведущих лидеров на рынке косметики. Недостатком рассматриваемых фирм - конкурентов является завышение стоимости товара за счет развитого бренда фирмы.

Учитывая специфику и характер данного товара, основными местами продаж будут являться торговые центры, где новый товар будет распространяться через собственные торговые точки, гипермаркеты и аптеки в следующем процентном соотношении: 20% - через аптеки, 30% - супермаркеты, 50% - торговые точки. Такое процентное соотношение объясняется тем, что в аптечные пункты обращаются с целью покупки средств для лечения; в гипермаркетах представлена широкая линия аналогичных продуктов различных товарных марок, что снижает вероятность заметить новый продукт сразу; собственные торговые точки сразу привлекают внимание своими новинками и обеспечивают сервисное обслуживание представленного нового товара.

В качестве торговых центров, где будут размещены точки продаж, целесообразно взять следующие:

1) ТЦ «Русь на Волге» ( хорошая транспортная развязка, большой поток людей, рядом находится институт, где учится одна из целевых групп клиентов), являющийся ближайшей зоной; поток людей достигает 200-300человек в час; товар реализуется через фирменный магазин, гипермаркет «Перекресток» и аптеку «Имплозия»;

2) ТРК «Космопорт»: в качестве посетителей здесь выступают такие целевые группы, как учащиеся, безработные и руководители, на которых и ориентирован разрабатываемый товар; поток людей здесь достигает 400-500 человек в час. Данный ТЦ является зоной средней дальности; товар реализуется через фирменный магазин, гипермаркет «Ашан» и аптеку «36,6»;

3) Рынок «Норд» - фирменный магазин находится в закрытом павильоне; поток людей около 100 человек в час, является дальней зоной.

3.3.2 Выбор каналов распределения

Канал распределения – это путь (маршрут) передвижения товаров от производителей к потребителям.

Уровень канала распределения – это совокупность посредников, которые выполняют определенные функции по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю [8].

Для разрабатываемого товара, учитывая выбранные точки продаж, необходимо использовать два типа каналов распределения:

- канал нулевого уровня (распространение товара через собственные фирменные магазины);

- одноуровневый канал (распространение товара через гипермаркеты и аптечную сеть).

В качестве организационной формы канала распределения целесообразно выбрать для канала нулевого уровня – вертикально интегрированные маркетинговые системы; для одноуровневого канала – традиционные каналы распределения.

При выборе интенсивности распределения следует использовать селективное распределение, при котором используется ограниченное число торговых точек, что снижает затраты на распределение и способствует более эффективному функционированию самого канала распределения. В выбранных каналах используется проталкивающая стратегия распределения, при которой компания пытается сделать продукт привлекательным для торговли путем привлечения внимания к продукту через рекламу и торговых представителей и увеличение его прибыльности за счет торговых скидок.