- •Введение
- •1 Проведение маркетингового исследования
- •1.1 Постановка целей и задач маркетингового исследования
- •1.2 Разработка плана исследования
- •1.2.1 Выбор источников вторичной информации
- •1.2.2 Выбор метода сбора первичной информации
- •1.2.3 Разработка анкеты
- •1.2.4 Выбор контактной аудитории
- •1.3 Сбор информации
- •1.4 Анализ собранных данных
- •1.5 Представление результатов маркетингового исследования
- •2 Сегментация рынка
- •2.1 Теоретические аспекты сегментации потребительского рынка
- •2.2 Выделение сегментов и выбор целевого рынка для нового товара
- •2.3 Выбор критериев позиционирования
- •3 Разработка комплекса маркетинга для нового продукта
- •3.1 Разработка и обоснование товарной политики фирмы
- •3.1.1 Описание товара
- •3.1.2 Принятие решения о использовании торговой марки
- •3.1.3 Ассортиментная политика
- •3.1.4 Разработка упаковки
- •3.1.5 Сервис и гарантии
- •3.2 Разработка и обоснование ценовой политики фирмы
- •3.2.1 Анализ факторов ценообразования
- •3.2.2 Выбор стратегии ценообразования
- •3.2.3 Выбор метода ценообразования
- •3.3.4 Корректировка цены
- •3.3 Разработка и обоснование сбытовой политики фирмы
- •3.3.1 Выбор места продажи
- •3.3.2 Выбор каналов распределения
- •3.3.3 Выбор посредников
- •3.4 Разработка и обоснование политики продвижения
- •3.4.1 Формулирование коммуникативных целей
- •3.4.2 Создание сообщения
- •3.4.3 Выбор каналов коммуникации
- •3.4.5 Определение бюджета и принятие решение о коммуникациях-микс
- •3.4.6 Оценка эффективности результатов продвижения
- •Заключение
- •Список используемой литературы
- •Приложение а
- •Приложение б
- •Приложение г
1.3 Сбор информации
Маркетинговое исследование с использованием личного интервью проводилось 20 апреля 2011г в течении 2х часов в следующих торговых центрах:
Фрегат Самара, ул. Московское шоссе, 15;
Русь на Волге Самара, Московское шоссе, 15б;
Космопорт г. Самара, ул. Дыбенко, 30 .
В пилотном опросе принимало участие 50 человек, относящихся к разным подгруппам обозначенной целевой аудитории. Полученная в результате анкетирования информация отражает мнение большинства предполагаемых покупателей нового разрабатываемого продукта.
Схема расчета стоимости опроса:
Стоимость = (Трудозатраты на опрос 1-го человека + Анкетный материал на 1-го человека + Прочие усредненные затраты на 1-го человека) * Количество человек + Затраты на разработку анкеты-опросника + Затраты на обработку данных + Затраты на подготовку аналитического отчета.
Таблица 2– Анализ стоимости опроса по маркетинговым агентствам
агентство |
Тип исследования |
Объем выборки |
Сроки проведения |
Цена за 1 анкету |
AVRORA |
Уличный опрос |
От 400 человек |
7-12 дней |
От 20 до 40 руб. за одно интервью |
Квартирный опрос |
От 100 человек |
10 дней |
120-180 руб. за одно интервью | |
ALTERNATIVA |
Уличный опрос |
От 400 человек |
7 – 12 дней |
60–90 р.
|
Стрелец-маркетинг |
Уличный опрос – |
|
|
от 30 руб. за 1 интервью |
1.4 Анализ собранных данных
Для перевода качественных ответов на вопросы анкеты в количественные и обработки собранных данных анкету необходимо закодировать. Кодировке подвергаются все вопросы анкеты. Закодированные вопросы являются шапкой таблицы, в строках указывают номер каждого участника анкеты и варианты его ответов.
На первый вопрос анкеты: «Хотели бы вы сократить время ухода за волосами?» - варианту ответа «да» присваивается номер 1.1, варианту ответа “нет” -1.2.
На второй вопрос анкеты: «Сколько раз в неделю Вы моете волосы?» каждый респондент предлагает свой вариант ответа.
На третий вопрос «Используете ли вы дополнительное средство (помимо шампуня) для ухода за волосами?» варианту ответа «да» присваивается номер 3.1, варианту ответа “нет” -3.2.
В четвертом закрытом вопросе «Если вы ответили «да» на второй вопрос, укажите, какому средству отдаете предпочтение» варианту «бальзам» присвоим 4.1, «маска»-4.2, «кондиционер» - 4.3.
В пятом закрытом вопросе «сколько времени вы уделяете уходу за волосами» варианту «Менее 30мин» присвоим 5.1, «30-60мин»-5.2, «Более часа» - 5.3.
В шестом вопросе «как вы относитесь к процедуре по уходу за волосами?» варианту «доставляет удовольствие» присвоим код 6.1, «раздражает»-6.2, «не нравится» - 6.3, «является необходимой процедурой» - 6.4
В седьмом альтернативном вопросе «Хотели бы Вы иметь расческу, которая не только расчесывает, но и ухаживает за вашими волосами (моет и питает их)?» варианту ответа «Да» присвоим код 7.1, «Нет» - 7.2
Восьмой и девятый вопросы шкальные. Для обработки данных вопросов выбираем диапазон значений от 1 до 6:
совершенно не важно – 1
не очень важно -2
неважно - 3
важно- 4
достаточно важно - 5
исключительно важно - 6
В этом восьмом вопросе характеристике «Модель расчески» присваивается код 8.1, характеристике «дизайн» – 8.2, характеристике «Цена» – 8.3, характеристике «Тип материала щетины» – 8.4.
Аналогично кодируем и девятый вопрос. Характеристике «блеск» присваивается код 9.1, характеристике «увлажнение» – 9.2, характеристике «Легкое расчесывание» – 9.3, характеристике «Отсутствие липкого эффекта» – 9.4.
Десятый шкальный вопрос (шкала Лейкерта) «Укажите степень согласия или несогласия» закодируем с помощью оцениваемого параметра. Минимальное значение данного параметра составит 1 (решительно не согласен), максимальное – 5 (решительно согласен), шаг возьмем равным единице. Утверждению «Моющая и ухаживающая за волосами расческа экономит время и деньги потребителя» присваиваем номер 10.1, утверждению «Данная расческа незаменима в дороге, на отдыхе и при ограниченном свободном времени» – 10.2
В личных вопросах (вопрос одиннадцатый) каждой предложенной характеристике присваиваем численное значение:
род деятельности: служащий – 11.а.1; руководитель – 11.а.2; учащиеся – 11.а.3; безработные – 11.а.4; другое 11.а.5
Возраст: до 24 – 11.б.1; 25-39 – 11.б.2; 40-59 – 11.б.3.
Сумма среднемесячного дохода: менее 15 тыс.руб. – 7.г.1; 15-30тыс.руб. – 7.г.2; свыше 30тыс.руб. – 7.г.3
Ответы респондентов в закодированной форме представлены в таблицы Приложении В.