3. Фокусирование

Это концентрация усилий на конкретной группе потребителей или снижение издержек за счет определенных видов затрат (материалы, з/п)

3.1Сегментирование рынка

Преимущества: 1.Получение сверхприбыли за счет специализации фирмы на конкретном сегменте рынка (потребители с особыми потребностями), географическом районе 2. Комплексное обслуживание конкретного рынка

3.Использование преимуществ 1 и 2 стратегий для ограничения круга

потребителей 4.Создание имиджа фирмы, заботящейся о потребностях конкретных покупателей

Необходимые внешние условия:

1.Существование групп потребителей, имеющих различные потребности или использующих товар в разных целях 2.Конкуренты обслуживают всех потребителей, а не конкретные сегменты рынка 3.Ресурсы фирмы не позволяют обслуживать весь рынок.

Требования к внутренней среде:

1 .Организация управления по товарам 2.Высокая диверсификация производственной деятельности 3.Близкое расположение производственных отделений к потребителям 4.Серийное или мелкосерийное производство

5.Использование методов и приемов 1 и 2 стратегий 6.Фирменная розничная сеть.

Опасности (угрозы):

1. Различие в характеристиках товаров для целевого сегмента и всего рынка становится несущественным 2.Снижение цен на аналоги 3.Конкуренты вытесняют из подсегмента 4.Более широкое предложение товаров фирмами, использующими первую или вторую стратегию.

10.Разновидности стратегий роста и сокращения. Области их применения. Примеры использования на предприятиях машиностроения.

1. Стратегии стабилизации (ограниченного роста)

Цели устанавливаются от достигнутого, их уровень превышает показатели прошлого периода незначительно (на уровень инфляции), Применяется в зрелых отраслях промышленности с неизменной технологией, когда организация в целом довольна своим положением. Это наиболее простая в реализации стратегия, которая часто используется руководством.

2. Стратегии роста

Характеризуется значительным ежегодным повышением уровня целей. Применяется в динамично развивающихся отраслях с быстро меняющимися технологиями (аудио- и видеотехника). В неустойчивых отраслях отсутствие роста может привести к банкротству. Различают внутренний рост (расширение ассортимента, увеличение выпуска продукции, снижение издержек) и внешний (объединение с конкурентами, увеличение объемов продаж, проникновение в другие отрасли).

Типы стратегий роста:

1 )Концентрированный рост (связан с изменением продукта и (или) рынка). Условие реализации стратегии наличие перспективного базового рынка

- Производственная стратегия (направлена на минимизацию издержек и, за счет этого, увеличение объема продаж (из-за снижения цен))

- Продуктовая стратегия (развитие продукта). Осуществляется за счет использования продукта для других целей; повышения качества и потребительских свойств (введение добавок, витаминов); оснащения продукта дополнительными приборами, оборудованием, аксессуарами (а/м вместе с магнитолой); упаковки, сервиса и других дополнительных услуг

- Рыночная стратегия (развитие рынка). Это увеличение объема продаж, выделение и завоевание целевых сегментов. Условие реализации стратегии

2)Интегрированный рост (стратегии, связанные с расширением фирмы путем добавления новых структур)

- Вертикальная интеграция. Это объединение фирм, находящихся на разных стадиях производственного процесса. Объединение с поставщиками - обратная вертикальная интеграция. Ее цель - гарантированные сроки и качество поставок, меньшая зависимость от поставщиков, снижение издержек.

Объединение с торгующими организациями и потребителями - вперед идущая интеграция. Ее цель - обеспечение сбыта, снижение силы потребителей, снижение издержек и т.д. Недостаток - возможность попадания под антимонопольные меры.

- Горизонтальная интеграция. Это объединение фирм, находящихся на одной стадии производственного процесса (объединение с конкурентами). Цель - снижение конкурентной борьбы, распределение рынков сбыта, эффект от специализации и от масштаба. Формы объединения: трест, концерн, холдинговые компании (скупка акций), консорциум.

- Глобализация (горизонтальная + вертикальная + развитие рынка) 3)Диверсифицированный рост (стратегии, которые реализуются, если фирма не может больше развиваться на данном рынке, с данным товаром, в рамках данной отрасли). Условие реализации - наличие свободного капитала (денежного, производственного (в т.ч. площадей)).

- Точечная диверсификация (производство товаров принципиально нового профиля кроме основного производства)

- Концентрическая (центрированная) диверсификация (новые виды деятельности связаны со старой общим оборудованием, технологией, навыками работников)

- Конгломеративная диверсификация (производство технологически не связанных с существующим новых, продуктов, которые реализуются на новых рынках). Наиболее сложный вид диверсификации требующий высококвалифицированного управленческого персонала.