Глава 5. Основы формирования цен на продукцию

Цена– денежноевыражениестоимоститовара, показательеевеличины. Обычный массовый товар проходит три стадии товародвижения:

предприятие – оптовая торговля, оптовая торговля – розничная торговля, розничная торговля – покупатель.

На каждом этапе формируется своя цена: на первом формируется оптовая цена предприятия, на втором – оптовая цена промышленности, на третьем – розничная цена. На первом этапе к оптовой цене предприятия прибавляется добавочная наценка, а на втором к оптовой цене промышленности – торговая наценка (рисунок).

Розничная цена

Виды и формирование цены

Оптовая цена предприятия – это цена, при которой обеспечивается возмещение текущих затрат производства и получение прибыли. На основании этой цены определяют выручку от реализации продукции как произведение цены и количества произведенного товара.

Разница между оптовой ценой предприятия и себестоимостью продукции отражает прибыль, которая определяется на единицу продукции и на годовой объем производства.

80

Оптовая цена предприятия (Цопт.предпр.) определяется по формуле

Rпр – уровень рентабельности предприятия;

Сп – полная себестоимость годового объема реализованной продукции, р.

Оптовая цена промышленности (Цопт.пром.) формируется на основе оптовой цены предприятия и дополнительного включения в цену издержек, прибыли сбытовых организаций и налога на добавленную стоимость и определяется по формуле

где Цопт.предпр. – оптовая цена предприятия; МЗ – материальные затраты в себестоимости продукции, р.

НДС – налог на добавленную стоимость, %; З, П– текущиезатратыиприбыльсбытовыхорганизацийсоответственно.

Розничная цена (Цр) – это цена, по которой товары реализуются через розничную сеть. Представляет собой сумму оптовой цены промышленности, издержек торговых организаций и плановой прибыли, определяется по формуле

Цр = Цопт.пром. + З + П,

где З, П – текущие затраты и прибыль розничных торговых организаций. Критический объем (Qкр) (точка безубыточности) – уровень физического объема продаж Q на протяжении расчетного периода времени, при

81

котором выручка от реализации продукции совпадает с издержками производства. Определяется по формуле

где Спост – размер условно-постоянных затрат в себестоимости продукции, р.; Цед. – цена за единицу продукции, р.;

Сперед. – размер условно-переменных затрат в себестоимости единицы продукции, р.

Примеры решения задач I уровня сложности

Пример5.1. Определить розничную цену единицы продукции, если известно, что производственная себестоимость единицы продукции (Спроиз.) равна 50 р., внепроизводственные расходы– 5 р., прибыль предприятия (П) – 15 р., наценкасбытовойорганизации– 5 р., НДС– 13,5 р., торговаянаценка– 5 р.

Решение

1. Определение оптовой цены предприятия:

Цопт.предпр. = 50 + 5 + 15 = 70 р.

2. Определение оптовой цены промышленности:

Цопт.пром. = 70 + 5 + 13,5 = 88,5 р. 3. Определение розничной цены:

Цр = 88,5 + 5 = 93,5 р.

Пример 5.2. Определить оптовую цену предприятия, если известно, что полная себестоимость единицы продукции Седп. равна 0,35 тыс. р., годовой объем реализации (Q) – 6 000 ед., производственные фонды (ПФ) – 2 500 тыс. р., рентабельность предприятия Rпр равна 0,15.

Решение

Согласно формуле (5.1) Цопт.предпр. = Седп. · (1 + Rc), следовательно, решение задачи будет производиться в два действия:

1. Определение рентабельности продукции, рассчитанной по себестоимости согласно формуле (5.2):

82

Пример 5.3. Определить оптовую цену промышленности, если полная себестоимость единицы продукции (Седп.) составляет 1,2 тыс. р., доля материальных затрат в себестоимости продукции – 0,8, оптовая цена предприятия (Цопт.предпр.) – 1,5 тыс. р., прибыль и затраты сбытовой организации на годовой объем реализации З + П = 12 000 тыс. р., годовой объем реализации (Q) равен 5 300 ед., НДС – 18 %.

Решение

Согласно формуле (5.3) Цопт.пром. = Цопт.предпр. + (Цопт.предпр. – МЗ) · НДС +

+З+ П, следовательно, решениезадачибудетпроизводитьсявчетыредействия:

1.Определение материальных затрат в себестоимости продукции:

МЗ = Седп. · 0,8 = 1,2 · 0,8 = 0,96 тыс. р.

2. Определение налога на добавленную стоимость:

НДС = (Цопт.предпр. – МЗ) · НДС = (1,5 – 0,96) · 0,18 = 0,0972 тыс. р.

3. Определение прибыли (П) и затрат, приходящихся на единицу продукции (Зна ед.):

12000

П+ Зна ед. = 5 300 = 2,26 тыс. р.

4.Определение оптовой цены промышленности:

Цопт.пром. = 1,5 + 0,0972 + 2,26 = 3,86 тыс. р.

Пример5.4. Определить критический объем производства продукции (Qкр) предприятием внатуральном истоимостном выражении, если известны условно-постоянные расходы всебестоимости продукции (СПОСТ) – 600 тыс. р., цена единицы продукции (Цед.) – 0,5 тыс. р., условно-переменные расходы на

единицупродукции(Сперед.) – 0,3 тыс. р.

Решение

1. Определение критического объема в натуральном выражении (Qкрн ) согласно формуле (5.4):

2. Определение критического объема в стоимостном выражении (Qкрс ):

Qкрс = Qкрн · Цед. = 3 000 · 0,5 = 1 500 тыс. р.

83