Глава 11

Договор международной купли-продажи

§ 1. Общие положения.

Источники правового регулирования

Договор международной купли-продажи товаров — наиболее широ­ко применяемый вид сделок во внешнеэкономических отношениях¹. На его основе осуществляются экспортные и импортные операции, число и объемы которых возрастают с развитием экономического сотрудничества хозяйствующих субъектов различных государств.

В соответствии с договором купли-продажи, исходя из общего определения этого понятия, продавец обязуется передать вещь (то-

В российском законодательстве и литературе этот договор длительное время именовался внешнеторговым. Термин «международный» применяется с нача­ла 90-х гг. прошлого столетия, после того как страна стала участницей Конвен­ции ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 г. Наиболее подробно эти вопросы рассмотрены в работах М.Г. Розенберга, М.М. Богуслав­ского, В.П. Звекова, И.С. Зыкина. См.: Розенберг М.Г. Международная купля-продажа товаров. М., \995,Онже. Контракт международной купли-продажи. М., 1998: Он же. Международная купля-продажа товаров. Комментарий к правовому регулированию и практике разрешения споров. 3-е изд., испр. и доп. М., 2006; Богуславский М.М. Международное частное право: учебник. 5-е изд., персраб. и доп., с изм. М., 2008; Международное частное право: учебник / отв. ред. Г.К. Дми­триева. М., 2008: Зыкин И.С. Внешнеэкономические операции: право и практи­ка. VI.,1994; Звеков В.П. Международное частное право: курс лекций. М., 1999; Он же. Международное частное право: учебник; Канашевский В.А. Внешнеэко­номические сделки. Материально-правовое и коллизионное регулирование. М., 2008.

вар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обя­зуется принять этот товар и уплатить за него определенную денеж­ную сумму (цену).

Особенности договора международной купли-продажи связаны с его субъектным составом:

1. участием в договоре иностранных юридических или физиче­ских лиц;

2. перемещением товаров через государственные (таможенные) границы;

3. использованием в качестве средства платежа валюты, кото­рая является иностранной для обеих или по крайней мере для одной из сторон.

Особенностью данного договора является применение его при проведении товарообменных операций в рамках и в целях осущест­вления коммерческой (предпринимательской) деятельности. Л .А. Луиц, исследовавший внешнеторговую куплю-продажу еще несколько де­сятилетий назад, писал: «Сделки в этих случаях должны для обеих сторон носить торговый характер: покупка иностранным торговым предприятием для коммерческих целей (например, для дальнейшей перепродажи)»¹.

Все эти факторы, характерные для международной купли-прода­жи, находят отражение в содержании и способах регулирования воз­никающих в данной сфере отношений.

Основываясь на положениях унифицированных международных актов, посвященных рассматриваемому договору, и доктрииалытых оценках, М.Г. Розенберг предложил следующее его определение: «По контракту международной купли-продажи товаров продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется пе­редать в обусловленный срок или сроки производимые либо закупа­емые им товары покупателю для использования в предприниматель­ской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семей­ным, домашним и иным подобным использованием»².

Регулирование международной купли-продажи строится на со­четании единообразного материально-правового регулирования внешнеэкономических контрактов путем принятия унифициро-

ванных международных актов прямого действия с коллизионным регулированием, обеспечивающим наиболее рациональный и пред­сказуемый выбор норм иностранного права, подлежащего приме­нению к конкретным обязательственным отношениям, участни­ками которых являются коммерческие предприятия (лица) разных стран.

Источниками регулирования являются:

• международные договоры (конвенции, соглашения);

• нормы национального законодательства;

• обычаи.

1. Международные договоры в последние десятилетия занимают все большее место в регулировании внешнеэкономических отноше­ний, что обусловлено их масштабами и наличием существенных раз­личий в национальных правовых системах. Выработка общих между­народных правил прямого действия дает возможность установления единообразного правового режима, что важно с точки зрения созда­ния сбалансированных условий внешнеэкономического сотрудни­чества для предпринимательских структур разной государственной принадлежности и способствует облегчению и ускорению процессов заключения и исполнения договоров.

Используемые в этих целях международные договоры чаще все­го носят многосторонний характер; иногда они регламентируют от­ношения в рамках определенных регионов или союзов; встречаются и двусторонние межгосударственные соглашения соответствующего содержания.

Универсальным актом, регулирующим отношения в сфере меж­дународной купли-продажи товаров и охватывающим наиболее ши­рокий круг участников из государств разных регионов и континен­тов, стала Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 г. (Венская конвенция), которая была принята диплома­тической конференцией, созванной ООН в Вене в 1980 г., и вступила в силу с 1 января 1988 г.

С принятием Венской конвенции, как отмечалось в литературе, впервые в истории международно-правовой унификации права меж­дународных контрактов удалось найти взаимоприемлемые решения по важнейшим аспектам заключения и исполнения договоров меж-

дународной купли-продажи товаров, совместив подходы континен­тального и англо-американского права¹.

В настоящее время участниками этой Конвенции являются бо­лее 70 ведущих стран мира, среди которых Австрия, Австралия, Ар­гентина, Германия, Замбия, Ирак, Египет, Италия, Мексика, США, Франция, Швеция и др.

На территории СССР Венская конвенция вступила в дейст­вие с 1 сентября 1991 г. Российская Федерация стала ее участницей в декабре 1991 г., сделав заявление о том, что она приняла на себя в полном объеме ответственность по всем обязательствам СССР. Из стран — членов СНГ в Венской конвенции участвуют Армения, Бе­лоруссия, Киргизия, Молдавия, Узбекистан, Украина.

Венская конвенция состоит из четырех частей, включающих 101 статью: I «Сфера применения и общие положения»; II «Заклю­чение договора»; III «Купля-продажа товаров»; IV «Заключитель­ные положения». Части II и III имеют самостоятельное значение: государства-участники могут по своему усмотрению заявить об обя­зательности для себя как обеих частей этой Конвенции, так и одной из них.

Определяющим критерием для признания контракта догово­ром международной купли-продажи товаров и применения к нему Венской конвенции является нахождение коммерческих предпри­ятий участников сделки в разных государствах. Он считается основ­ным признаком договорных отношений, подпадающих под дейст­вие и ряда других международных конвенций — Конвенции о праве, применимом к договорам международной купли-продажи товаров, 1986 г.; Конвенции о международном финансовом лизинге 1988 г.; Конвенции о представительстве при международной купле-продаже товаров 1983 г. Из этого следует, что Конвенция ООП о договорах

Подробнее см.: Комаров А.С. Новое в правовом регулировании внешнеторговых контрактов // Внешняя торгоапя.1990. № 2; Венская конвенция ООН о догово­рах международной купли-продажи товаров: комментарий / под ред. Л.С. Ко­марова. М., 1994: Розенберг М.Г. Международная купля-продажа товаров; Он же. Международная купля-продажа товаров: комментарий к правовому регулирова­нию и практике разрешения споров: Вшхкова /ГГ. Договорное право в междуна­родном обороте. М., 2002: Венская конвенция ООН 1980 г. о договорах междуна­родной купли-продажи товаров. К 10-летию ее применения Россией. М., 2001: Зыкин И.С. Внешнеэкономические операции: право и практика.

387

международной купли-продажи товаров 1980 г. может применяться и к договорам между партнерами одной национальности (государст­венной принадлежности), если они расположены на территории раз­ных стран.

В доктрине уделяется внимание толкованию используемого в п. 1 ст. 1 Венской конвенции термина «коммерческое предприятие». Наи­более распространенным является мнение, что его следует тракто­вать как место основной деятельности участника сделки, постоян­ное место осуществления деловых операций (которое может не со­впадать с местом регистрации компании)¹. Для применения Венской конвенции необходима также осведомленность сторон о нахождении предприятия контрагента в другом государстве (п. 2 ст. 1). Ни нацио­нальная принадлежность сторон, ни их гражданский или торговый статус, ни гражданский или торговый характер договора не прини­маются во внимание при определении применимости Венской кон­венции (п. 3 ст. I)².

Для применения Венской конвенции согласно ст. 1 необходимо, чтобы договор международной купли-продажи был связан с государ­ствами — членами Венской конвенции, т.е. имеются в виду случаи, когда коммерческие предприятия продавца и покупателя расположе­ны в разных договаривающихся государствах либо когда в силу норм международного частного права подлежит применению право стра­ны — участницы Венской конвенции.

Действие Венской конвенции распространяется на договоры, заключаемые не только между юридическими лицами, но и с уча­стием граждан. Вместе с тем она не регулирует отношения по про­даже товаров, которые приобретаются для личного, семейного или домашнего использования, за исключением случаев, когда продавец

Подробнее по этому вопросу см.: Венская конвенция о договорах международной купли-продажи товаров: комментарий. М., 1994. С. 10: Канашевский В.А. Внеш­неэкономические сделки. Материально-правовое и коллизионное регулирова­ние. С. 14 и след. Высказывались и иные точки зрения. См.: Муранов А.Г. Термин «импорт услуг» в российском валютном праве. Понятие «сделка с иностранным элементом» и «внешнеэкономическая сделка» // Московский журнал междуна­родного права. 2001. № 2. С. 290, 291: Гражданское право: в 2 т.: учебник / отв. ред. Е.А. Суханов. Т. 2. Пт. 1. М., 1998. С. 279.

Венская конвенция о договорах международной купли-продажи товаров: ком­ментарий. 1994. СП.

(в любое время до или в момент заключения договора) не знал и не должен был знать, что товары приобретаются для такого использова­ния. Не применяется она также к сделкам по продаже судов водного и воздушного транспорта, судов на воздушной подушке, электроэ­нергии, фондовых бумаг, акций, обеспечительных бумаг, оборотных документов, денег, продаже с аукциона, в порядке исполнительного производства или иным образом в силу закона.

Под действие Венской конвенции не подпадают договоры, по которым сторона-заказчик поставляет существенную часть материа­лов, необходимых для изготовления или производства предмета до­говора, а также если обязательства сторон по договору заключаются в основном в выполнении работы или предоставлении иных услуг, т.е. носят подрядный характер.

В Венской конвенции отражен один из главных принципов опре­деления источников правового регулирования международных эко­номических отношений — свобода их выбора по усмотрению сторон (за некоторыми исключениями).

В целом Венская конвенция носит диспозитивный характер. Уста­навливая единообразный режим правового регулирования договора международной купли-продажи товаров, она предоставляет сторо­нам возможность отступать в контракте от любого из ее положений или изменять условия его действия. Более того, стороны могут до­говориться о полном исключении ее применения к их отношениям (ст. 6)'. Указанные положения не затрагивают лишь одну норму — ст. 12, посвященную форме контракта. В ней установлены специ­альные правила для случаев, когда в силу ст. 96 Венской конвенции договаривающееся государство, законодательство которого требует, чтобы договоры купли-продажи заключались или подтверждались в письменной форме, сделало заявление о неприменении любых по­ложений Венской конвенции, допускающих иную форму заключе­ния, изменения или прекращения соглашения сторон.

За истекший период действия Конвенции ООН о договорах меж­дународной купли-продажи товаров 1980 г. выработалась достаточно

Такое условие было согласовано, в частности, в контракте, спор между сторона­ми которого был рассмотрен МКАС (дело № 40/2005). Подробнее см.: Практика международного коммерческого арбитражного суда при ТПП РФ за 2006 г./сост. М.Г. Розенберг. М., 2008. С. 217 и след.

389

обширная практика ее применения. Исследованию этого акта, тол­кованию положений Венской конвенции, определению соотноше­ния ее с другими правовыми актами, применяемыми в регулирова­нии международной торговли, посвящены труды многих ученых и специалистов-практиков из разных стран¹. Есть вопросы, по кото­рым высказываются различные точки зрения, требуется дополни­тельная проработка для исключения противоречивых подходов к их решению².

Венская конвенция (ст. 90) не затрагивает действия других меж­дународных соглашений по вопросам, являющимся предметом ее ре­гулирования, т.е. иные международные договоры имеют приоритет­ное значение для участников внешнеторговой купли-продажи, нахо­дящихся в странах, заключивших такие соглашения³.

Регулируя широкий круг отношений, возникающих при осу­ществлении международной купли-продажи, Венская конвенция вместе с тем не содержит решений (или недостаточно полно регла­ментирует) по некоторым важным вопросам. В этих случаях следует руководствоваться общими принципами, на которых основана Вен-

Венская конвенция о договорах международной купли-продажи товаров: практи­ка применения в России и за рубежом / под ред. А.С. Комарова. М., 2007; Венская конвенция ООН 1980 г. о договорах международной купли-продажи: к 10-летию ее применения Россией / сост. М.Г. Розенберг. М., 2002; Schlechtriem P. Commen­tary on the UN Convention on international sale of goods (CISG). 1998. Commentary on the UN Convention on international sale of goods (CISG). Second (english) edition / ed. by P. Schlechtriem and I. Schwenzer. Oxford University Press, 2005.

К их числу относится, например, вопрос о согласовании сторонами контракта условий об исключении применения Венской конвенции к их отношениям. Речь идет об организациях, на которые в силу ст. 1 Венской конвенции распространя­ется ее действие, но которые считают целесообразным воспользоваться положе­нием ст. 6 Венской конвенции, дающим им право исключить ее применение. Не­однозначны высказываемые в литературе мнения и по поводу трактовки вклю­чаемых в соглашение сторон условий о применимом праве определенной страны (в частности, России) с формулировкой «применимое право» или «применимое законодател ьство».

В соответствии с этой нормой при разрешении спора между российской и китай­ской организациями МКАС при ТПП РФ признал, что, несмотря на то что Рос­сия и Китай являются участниками Венской конвенции, отношения между пар­тнерами должны регулироваться в приоритетном порядке положениями действу­ющих Обших условий поставок СССР — КНР. См.: Практика международного коммерческого арбитражного суда при ТПП РФ за 2006 г. / сост. М.Г. Розенберг. С. 208.