20. Торговое агентирование

Торговое агентирование шире, чем агентский договор. В связи с наличием специальных черт в самостоятельный вид выделился договор торгового агентирования.

Где выделяется? За рубежом, МТП.

Больше фактических действий по продвижению товара. У принципала возникают обязательства после получения товара: после срока истечения договора, но принципал получает прибыль от работы агенты, в этот срок агент имеет право на получение процентов от принципала.

Важно – в мировой и зарубежной практике торговое агентирование превратилось в 1 из самых распространенных и эффективных средств установления торговых связей, инструмент посредничества. В англо-американском праве – он заменяет договоры комиссии и поручения.

Формула: По данному договору – агент обязуется осуществлять действия на постоянной основе в качестве независимого посредника по ведению переговоров или заключению договоров от имени другого лица за вознаграждение.

Данный договор имеет для торгового оборота особое значение – так как он направлен на расширение территории сбыта и увеличение объема продаж – агент в рамках этих отношений выступает в качестве профессионала, обладающего необходимым опытом для определения перспектив продажи товаров на определенном рынке и определенным группам потребителей.

Задача торговых агентов – изучение рынка сбыта, поиск покупателей, реклама, ведение переговоров, проверка финансовой надежности покупателей, подготовка документации и в ПРЕДУСМОТРЕННЫХ договором случаях – ЗАКЛЮЧЕНИЕ договоров!

ВО всех случаях агент действует и заключает договоры – ОТ ИМЕНИ принципала!

Достоинства д коммерческого агентирования. Важной обязанностью агента является создание и расширение клиентуры. Высокий профессионализм и активность агента, основанные на личной заинтересованными, обеспечивают постоянное увеличение объемов продаж. Привлечение агентов позволяет избежать многозвенности д связей, не требуя обязательного участия агентов и понесения трансакционных издержек как при работе через посредников. Поэтому не происходит и роста цен на товары как при работе с другими посредниками. Это важное достоинство д.

Правовое регулирование – ранее режим торгового агентирования регулировался – Директивой Совета ЕС от 8.12.1986 и утвержденный Международной торговой палатой Типовой коммерческий агентский контракт (изд. 1991 г. N 496) предусмотрели, что агент НЕ совершает сделок, подыскивает потенциальных покупателей, выясняет их платежеспособность, согласовывает условия будущих сделок и направляет д принципалу. В силу п. 2 ст. 182 ГК РФ лица, уполномоченные на вступление в переговоры относительно возможных в будущем сделок, не являются представителями. Д заключает сама фирма, в пользу которой работает агент. Торговое агентирование при отсутствии отношений представительства нередко именуется простым посредничеством.

Сегодня эти отношения регулируются – Принципами европейского права: коммерческое агентирование, франшиза, дистрибуция – из лекции: Принципы закрепляют возможность для коммерческого агента заключать договор от ИМЕНИ принципала, но только с согласия последнего – НО ВСЕГДА ОТ ИМЕНИ ПРИНЦИПАЛА!

Эти принципы закрепляют ОСОБОЕ место договора коммерческого агентирования – что связано с его направленностью на систематическое и долговременное сотрудничество, необходимость совершения широкого круга юридических и иных действий, которые поручаются агенту.

Принципы – в качестве признака договора предусматривают обязанность агента действовать на долгосрочной основе – как независимого посредника – если договор заключен на определенный срок, то он НЕ может быть прекращен в одностороннем порядке – договор, заключенный на неопределенный срок – может быть расторгнут по заявлению с указанием разумного срока его прекращения.

Агент действует на определенной территории, он должен обеспечить организацию продаж в соответствии с условиями ДКП, переданного ему фирмой – Агент и принципал могут договариваться об объеме продаж на каждый год. Однако невыполнение согласованного минимума продаж не рассматривается как нарушение со стороны агента.

КОММЕРЧЧЕСКИЙ агент действует ЗА СЧЕТ И В ИНТЕРЕСАХ принципала – он должен следовать его разумным инструкциям, при условии, что они НЕ ограничивают его независимость – Принципы подробно регулируют обязанности предоставления агентом информации, отчетов, выписок и т.д.

Агент информирует принципала о конъюнктуре рынка, состоянии конкуренции на своей территории. Агент обязан убедиться в платежеспособности покупателя, чьи заказы он передает принципалу.

СКАЗАТЬ – Агент имеет право на вознаграждение за все продажи товаров, совершенные принципалом в пределах действия контракта на обусловленной территории, а по законодательству Европейского союза - даже по окончании контракта (в течение 6 месяцев – новый учебник такого срока не содержит, но в старом было + это есть в лекциях). В случае включения в договор условия о делькредере – агент имеет право на дополнительное вознаграждение.

(Это из ответов, нет в учебнике (даже в новом) – Принципы европейского права закрепляет возможность коммерческого агента заключать д от имени принципала, но с его СОГЛАСИЯ.)

(Это из ответов, нет в учебнике, но было в Лк. – Изменилось построение д связей: агент вступает в обязательственные отношения с принципалом. ДКП заключается непосредственно между принципалом-продавцом и покупателем. Агент участвует как сторона лишь с разрешения принципала. Возможна работа агента в агентской корпорации, но заказ он выполняет индивидуально. Решение комиссии ЕС 1962 - посредник признается не торговым агентом, а независимым диллером. Но эта практика потеснена Директивой 1986 года.)

С консультации:

В Венской Конвенции о представительстве при м-к-п 1983 года. Есть типовой агентский договор международной торговой палаты. Там 27 статей.