798

возможностях индивида, которые определяются разнообразием его естества и влияют на его способность потреблять, осуществлять потребительскую деятельность [4].

Характеристики потребительского потенциала раскрываются в сущностном содержании потребителя через его потребительское отношение к удовлетворению своих потребностей, когда он выбирает определенные материальные, духовные блага и способы их удовлетворения; потребительские способности исходя из его умственных, физических и др. индивидуальных особенностей и наличия возможностей (желания, наличия средств) потребления; потребительскую позицию в соответствии с его нахождением на определенной ступени духовного, экономического, общественного развития; потребительский интерес, выраженный в его потребительской силе.

Все перечисленные характеристики зависят как непосредственно от личных особенных характеристик потребителя – уровня развития его как личности, подготовленности к усвоению соответствующей информации, знаний, культурных ценностей, умения пользоваться потребительскими ценностями, современными видами их приобретения, так и от его покупательной способности, зависящей от уровня доходов, ступени социального положения.

Так как в условиях товарно-денежных отношений индивидуальное потребление опосредовано денежным способом приобретения потребительских ценностей как средств удовлетворения потребностей, то прежде чем что-либо потребить, его следует приобрести. Поэтому важной характеристикой потребительского потенциала является покупательная способность, которая определяется платежеспособным спросом потребителя, то есть покупательный потенциал. При этом наблюдается обратно пропорциональная закономерность повышения потребительского потенциала при повышении доходов потребителя и снижении цен, когда увеличивается его покупательный потенциал, и, соответственно, его снижение при росте цен и сокращении доходов потребителя. То есть основой потребительского потенциала является покупательный потенциал, который ограничивается платежеспособным спросом населения определенной территории, в частности регионом.

В современном обществе все взаимосвязи между перечисленными элементами потребительского потенциала являются латентными и осложняются тем, что потребность и предмет удовлетворения опосредуются многими промежуточными звеньями (уровнем развития эконо-

221

мики, покупательным потенциалом индивидуумов, рыночным предложением, политическими и социальными институтами). По мере развития общественных отношений происходит видоизменение потребностей, их поляризация в соответствии с расслоением населения на разные группы по уровню доходов, и в результате реализация различных составляющих потребительского потенциала выражается в потребительском эффекте, который может быть большим или меньшим, в зависимости от групп потребителей, сегментов рынка, региональных особенностей.

Потребительский эффект можно охарактеризовать как относительно потребителя, так и общества или любой другой экономической системы. С одной стороны, он является выражением меры удовлетворения потребностей потребителя, степени реализации им собственного потребительского интереса, достижения цели потребления, с другой – он имеет огромное значение для общества в качестве реализации целей определенной экономической системы – производственной, региональной, сферы обращения, экономики страны в целом.

Потребительский потенциал экономической системы – это достигнутая возможность удовлетворения и способность формирования еще не сформированных потребностей внутренних и внешних потребителей, характеризуется наличием и потенциалом платежеспособного спроса, платежеготовностью потребителяпромышленнойпродукции[1, с. 344].

В качестве отдельной экономической системы в литературе чаще всего используется регион, и платежеспособная активность населения учитывается именно в рамках этого территориального образования.

Потребительский потенциал – это совокупная покупательная способность населения региона. Платежеспособный спрос населения региона представляет собой сумму денежных средств, которые оно может направить на приобретение товаров и услуг на настоящий момент времени [2].

Таким образом, под потребительским потенциалом региона мы будем понимать совокупную возможность удовлетворения покупательной способности населения данного региона, подтвержденную платежеспособным спросом, наличием необходимых потребительских ценностей.

На Украине по мере перехода к рыночным отношениям емкость регионального потребительского рынка (вследствие резкого сокращения оборотного капитала промышленных предприятий и реальных

222

доходов большей части населения страны) стремительно упала. Соответственно резко сократился потребительский потенциал регионов как производственного (который корреспондирует с потенциалом оборотных фондов), так и личного потребления. Размеры последнего зависят прежде всего от численности населения, размера его денежных доходов, уровня развития экономики региона, его внешнеэкономических связей. Так как по этим показателям заметно выделяются г. Киев, Донецкая, Днепропетровская и Харьковская области, то они имеют наибольший потребительский потенциал. На противоположном полюсе расположены регионы с низким уровнем денежных доходов на душу населения (Тернопольская и Ровненская области).

К примеру, по данным Государственной службы статистики, на Украине средняя заработная плата за месяц в феврале 2014 г. составила 3189 гривен, что при среднем курсе доллара 10 гривен (до революции был 8, сейчас 11) соответствует 319$. При это разброс по регионам такой, что в г. Киеве, который учитывается отдельно, эта сумма составила 4977 грн. (до 500$), а в Тернопольской области 2266 грн. (226 $) [3]. Преобладающее большинство населения Украины живет «с колес» (что заработали, то и потратили), поэтому потребительский потенциал официально можно считать реализованным. Значительный его размер лишь в столице, где денежные доходы многих людей позволяют иметь банковские вклады, которые можно рассматривать как потенциальный источник покупки промышленных товаров, в том числе длительного пользования.

Приобрести экономические блага (товары, продукты, услуги) потребитель может благодаря субъектам торговой инфраструктуры, которые занимаются организацией и обеспечением сделок купли-продажи. Это предприятия и организации: сбытовые – дилеры, дистрибьюторы, сбытовые кооперативы, агенты по закупке и сбыту; посреднические – аукционы, выставки, ярмарки, коммерческие агенты, логистические и др.; оптовой торговли – оптовые и заготовительные базы, распределительные центры, рынки, аукционы, товарные биржи; розничной торговли – розничные рынки, субъекты розничной торговли, фирменная розничная сеть. Целостная совокупность перечисленных субъектов торгово-посреднической деятельности, их взаимодействия в институциональной плоскости функционирования и развития в континууме регионального торгового пространствапредставляютсобойторговуюинфраструктурурегиона.

223

Субъекты торговой инфраструктуры оказывают торговопосредническую услугу, которая представляет собой организацию взаимоотношений людей, осуществляющих операции по куплепродаже товаров, в процессе чего происходит реализация потребительского потенциала. При этом удовлетворяются потребности потребителя на основе платежеспособного спроса и производителя по экономичному возмещению затрат на производство, то есть происходит воздействие на сферу потребления с точки зрения реализации платежеспособной потребности, и, соответственно, обратная связь – формирование ассортимента и объема товарного предложения. Другими словами, субъекты торговой инфраструктуры имеют важное социальноэкономическое значение в экономике региона в отношении решения проблемы спроса и предложения и, соответственно, реализации его потребительского потенциала.

Развитие торговой инфраструктуры региона зависит от уровня доходов населения и наличия потребительских ценностей на определенном региональном рынке, который отличается, с одной стороны, локальностью, автономностью, отраслевой структурой реального сектора экономики, уровнем урбанизации, стоимостью жизни, институциональной устойчивостью потребления товаров и, с другой стороны, открытостью, самообеспеченностью, импортозависимостью и экспортоориентированностью, инвестиционным режимом, уровнем миграции населения. Все эти факторы, выражая экономическую специфику региона, возможности его воспроизводственного развития, непосредственно определяют и состояние торговой инфраструктуры, ее наличие, перспективы роста, стратегическое значение в решении проблем реализации потребительского потенциала региона.

Торговая инфраструктура в украинской экономике является крупнейшей составляющей с устойчивыми показателями роста. Так, за последние годыдоляторговлив ВВПУкраины составлялабольшечем15 %, а в 2013 г. достигла 18,1 %. При этом постоянно растет объем ее валовой добавленной стоимости, повышая важность торговли в обеспечении налоговых поступлений. Предприятия торговой сферы направили в Сводный бюджет обязательных платежей (налогов) 15,3 % от общего количества платежей [5]. При этом развитие торговой инфраструктуры имеет явно выраженный локально-территориальный характер с высоким уровнем регионализации. Несмотря на то, что в национальном масштабе известны многиеторговыесети, маркии товарные знаки, вотдельновзятомрегионе естьсвой«локальный» лидер.

224

Субъекты торговой инфраструктуры на Украине ориентированы в основном на реализацию потребительского потенциала в рамках регионов. Следовательно, формирование регионального потребительского потенциала напрямую влияет на развитие торговой инфраструктуры региона.

4. Обсуждение и заключение

Реализация потребительского потенциала, сущность которого состоит в отражении покупательной способности населения определенного региона, подтвержденной платежеспособным спросом, и возможности ее удовлетворения наличием в регионе необходимых потребительских ценностей, возможна посредством торговой инфраструктуры региона. Увеличение потребительского потенциала, подкрепленное ростом доходов населения, развитием национального производства, насыщением рынка качественными товарами, являются сильнейшими стимулами для развития его торговой инфраструктуры, количественный рост которой наряду с повышением качественного уровня обслуживания потребителей кардинальным образом будут способствовать повышению конкурентоспособностииукреплениюэкономикрегионов.

Библиографический список

1.Альгина М.В., Боднар В.А. Инновационный потенциал соци- ально-экономической системы промышленного предприятия и его оценивание // Аудит и финансовый анализ. – 2011. – № 1. – С. 342–351.

2.Модернизация экономики на основе технологических инноваций / А.Н. Асаул, Б.М. Карпов, В.Б. Перевязкин, М.К. Старовойтов [Электронный ресурс] // АНО ИПЭВ. – СПб.: 2008. – 606 с. – URL: http://www.aup.ru/books/m5/5_2.htm.

3.Государственная служба статистики Украины [Электронный ресурс]. – URL: http://www.ukrstat.gov.ua/.

4.Пилипенко В.Е., Гансова Э.А., Казаков В.С. Экономическая социология: учеб. пособие [Электронный ресурс] / под ред. В.Е. Пилипенко;

МАУП. – Киев, 2002. – 296 с. – URL: http://tourlib.net/books_others/ pilipenko34.htm.

5.Сфера торговли демонстрирует высокие темпы роста. Минэкономразвития [Электронный ресурс]. – Электрон. версии «Аргументы и факты» от18.02.2014. – URL: http://www.aif.ua/money/ economy/1100649.

225

Сведения об авторах

Кушнир Тамила Борисовна (Харьков, Украина) – докторант, кандидат экономических наук, доцент кафедры экономики предприятий питания и торговли, Харьковский государственный университет питания и торговли; e-mail: titan1989@mail.ru.

About the authors

Kushnir Tamilа B. (Kharkov, Ukraine) – Doctoral, Ph.D, Associate Professor, Department of Economics and Catering Trade, Kharkiv State University of Food Technology and Trade; e-mail: titan1989@mail.ru.

226

Н.В. Лазарева, В.А. Фурсов

ОСОБЕННОСТИ СТРАТЕГИЙ ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ ПРЕДПРИЯТИЙ

ПРОМЫШЛЕННОЙ ИНДУСТРИИ

В статье рассмотрены теоретические аспекты формирования стратегии повышения конкурентных преимуществ предприятий промышленной индустрии. Особое внимание уделено целям, принципам и факторам, определяющим стратегическое развитие промышленных предприятий. На основе изучения существующих школ стратегического планирования определены общие подходы к разработке стратегий предприятий промышленности.

Ключевые слова: предприятия промышленной индустрии, конкурентные преимущества, стратегия развития предприятия, позиционирование, маркетинг взаимодействия, управление качеством.

N.V. Lazareva, V.A. Fursov

FEATURES STRATEGIES INCREASING THE COMPETITIVE

ADVANTAGE OF INDUSTRIAL ENTERPRISES

Theoretical aspects of strategies to improve the competitive advantages of industrial enterprises are discussed in in this article. Particular attention is given to the aims, principles and factors determining the strategic development of the industry. Based on a study of existing schools of strategic planning identified common approaches to development strategies of industrial enterprises.

Keywords: enterprise industrial industry, competitive advantage, enterprise development strategy, positioning, marketing, interaction, quality management.

Введение

Развитие отечественной промышленной индустрии официально декларировано как одно из важнейших условий и направлений осуществления экономических преобразований в России. Экономические реформы, проведенные в России, во многом изменили рынок промышленной продукции. В связи с этим актуальной проблемой является формирование эффективной стратегии повышения конкурентоспособности предприятий промышленной индустрии. Эта стратегия должна быть основана на активном взаимодействии всех видов деятельности заинтересованных сторон: клиентов, сотрудников, партнеров и конку-

227

рентов. Это все и определяет необходимость поиска новых конкурентных преимуществ организаций на основе комбинации методов управления качеством и маркетинга отношений.

Работа в конкурентной среде и менеджмент организации способствуют постоянной трансформации предприятия промышленной индустрии на основе полученных знаний из различных источников. Перед предприятием возникает необходимость разработки нового эффективного подхода к формированию стратегии организации.

Изучив концепции существующих школ стратегического планирования, мы считаем необходимым определить пять общих подходов к разработке стратегии промышленного предприятия: формальный, естественный, позиционирование, маркетинговый подход и так называе-

мый подход управления качеством (TotalQualityManagement,TQM).

В данной статье мы остановимся на целях, принципах и факторах, определяющих стратегическое развитие предприятия промышленной индустрии.

1. Материалы и методы

Для анализа формального подхода к процессу формирования стратегии повышения конкурентных преимуществ предприятий промышленной индустрии мы обратимся к исследованиям И. Ансоффа и Дж. Стейнера.

На основе разработанной им аналитической модели стратегического планирования И. Ансофф пришел к выводу, что метод будет варьироваться в зависимости от степени неопределенности той среды, с которой сталкиваются промышленные предприятия. В своих работах он обосновал пять различных вариантов формирования стратегии в зависимости от степени неопределенности. Степень расхождения турбулентности и подхода к разработке стратегии негативно отражается на результате.

Формальный подход к разработке стратегии для каждого этапа стратегического плана включает в себя подробный перечень факторов. Учет этих факторов при принятии управленческих решений происходит в приоритетном порядке. Сам процесс разработки стратегии является высокой степенью формализации процесса.

Окончательный вариант стратегии влияет на развитие предприятия в двух основных областях: выбор конкретного стратегические варианта и синергия, как характеристики целостности предприятия как

228

системы. По нашему мнению, отсутствие формального подхода к формированию стратегии повышения конкурентоспособности организации состоит в отделении стратегического видения от реальной управленческой практики, что значительно ограничивает возможности корректив в вопросах поддержания конкурентного преимущества промышленного предприятия. Маркетинговая составляющая в процессе формирования стратегии предприятия традиционно связывают с именами Ж.-Ж. Лабена, М. Портера и др. Такой подход в 1980-х гг. был назван подходом позиционирования, основная цель которого была направлена на развитие конкурентных преимуществ предприятий для более полного удовлетворения потребительских нужд.

Основоположники данного направления считают формирование стратегии контролируемым и сознательным процессом, в результате которого промышленные предприятия занимают рыночные позиции (конкурентные и экономические), заведомо обеспечивающие защиту от атакующих действий конкурентов. На возникновение предначертанных стратегий позиционирования непосредственно влияет ситуация, существующая на рынке.

Базовые стратегии позиционирования нашли дальнейшее отражение в работах А.А. Томсона и А. Дж. Стрикленда, которые предприняли попытку сформулировать четыре подхода к росту предприятия в зависимости отпроизводимого товара, отрасли, состояния рынка, позиции компании в отрасли, технологии.

Центром процесса формирования стратегии развития промышленного предприятия явилась концепция бенчмаркинга, которая в последние годы занимает лидирующее место в современной системе подходов к управлению качеством. Актуальность данной концепции определяется целью бенчмаркинга, заключающейся в повышении конкурентоспособности предприятия.

М.Х. Мескон в своих трудах также придерживается подхода позиционирования. По его мнению, стратегия должна быть направлена на перспективу в целом для всей организации. Предприятия сталкиваются с четырьмя стратегическими альтернативами: ограниченный рост, рост, спад и комбинирование. После рассмотрения всех возможных альтернатив руководство предприятия выбирает конкретную стратегию, которая сможет повысить конкурентоспособность и эффективность деятельности организации в долгосрочной перспективе.

229

Однако, по нашему мнению, подход позиционирования не учитывает немаловажную роль маркетинга и качественной составляющей процесса создания стратегии для повышения конкурентоспособности предприятий промышленной индустрии.

Спозициймаркетинговогоподходапроцессформированиястратегий рассматривает Ф. Котлер. В своих работах он обосновывает такие этапы формирования стратегии, как определение поведенческого характера предприятия на рынке, формирование стратегии охвата рынка, выбор сегмента рынка; разработка стратегии развития новых продуктов, выбор стратегий ресурсов и ценообразования, средств и методов распределения продуктов; формирование стратегии продвижения товаров и стратегии роста. Окончательный выбор стратегического поведения по Ф. Котлеру зависитотконкурентного положения предприятиянарынке.

2. Результаты

Таким образом, можно сделать вывод, что каждый из существующих подходов к формированию стратегии развития компании имеет определенную степень независимости. Но так как эти подходы отражают только одну сторону процесса разработки стратегии, их применение на практике ограничено.

Основываясь на результатах исследований, можно утверждать, что наиболее эффективным является комплексный подход к формированию стратегии повышения конкурентоспособности организации. А.А. Томсон, А.Дж. Стрикленд, Ф. Котлер разработали подходы к разработке стратегии, в совокупности учитывающие все возможные направления развития предприятия, состояние отрасли и то место, которое компания занимает в данном секторе.

Реализация предложенного подхода позволит руководству промышленного предприятия одновременно сосредоточиться на нескольких направлениях деятельности организации, тем самым используя весь спектр рыночных возможностей для укрепления своего конкурентного положения. Применение комплексного подхода позволит сделать оптимальный стратегический выбор, наиболее полно использовать ресурсный потенциал компании, снизить риск принятия неправильных управленческих решений.

Комплексный подход основывается на концепции Total Quality Management (TQM) и теории взаимодействия в маркетинге. Он предусматривает действия, направленные на укрепление отношений с кли-

230