- •ПРЕДИСЛОВИЕ
- •1. ОПРЕДЕЛЕНИЕ, ЦЕЛИ, ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ, СТРУКТУРА И СОДЕРЖАНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА
- •2. ПОРЯДОК ВЫПОЛНЕНИЯ КУРСОВОЙ РАБОТЫ
- •2.1. Выбор темы курсовой работы
- •2.2. Содержание курсовой работы
- •2.3. Оформление курсовой работы
- •1. Резюме
- •2. Анализ положения дел в отрасли
- •2.1. Текущая ситуация и тенденция ее развития
- •2.2. Конкурентный анализ
- •2.3. Предполагаемые потребители
- •3. Существо предполагаемого проекта
- •3.1. Цели проекта
- •3.2. Текущее состояние объекта
- •3.3. Анализ перспективности идеи (SWOT-анализ)
- •3.4. Возможные способы достижения целей
- •4. План маркетинга
- •4.1. Политика ценообразования
- •4.2. Система скидок
- •4.3. Рекламная политика
- •5. Производственный план
- •5.1. Калькуляция затрат по одной путёвке
- •5.2. Существующие условия деятельности на предприятии
- •5.3. План продаж
- •6. Организационный план
- •6.2. Структура управления
- •6.3. Основные требования, предъявляемые к системе управления
- •7. Финансовый план
- •7.1. Прогноз финансовых результатов
- •7.2. Потребность в кредите и план его возврата
- •7.3. Экономическая эффективность проекта
- •8. Риски
- •БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК
- •Приложение А
- •Таблица А1 – Калькуляции по турам
- •Таблица Б2 – Расходы на рекламу в 2013 году
- •Приложение В
- •Таблица В1 – Расчёт потребности в дополнительных основных средствах на производственную программу
- •Таблица В2 – Расчёт потребности в персонале и заработной плате
- •Планируемый объём продаж услуг в 2013-м году составляет соответственно 273 услуги, выручка – 6 319 549 руб., выплаты поставщикам – 4 567 345 руб. Планируемый объём продаж услуг в 2014-м году составит 410 продаж, объём
- •Приложение Е
- •Таблица Е2 – План возврата кредита
3. Существо предполагаемого проекта
3.1. Цели проекта
Анализируя статистические данные по текущей ситуации на рынке туруслуг, можно сделать вывод, что для развития успешной деятельности компании необходимо достижение следующих целей:
обеспечение устойчивой позиции на туристском рынке (приоритетное направление – Юго-Восточная Азия) за счёт предоставления качественных услуг любому клиенту и увеличения объёма продаж;
обеспечение круглогодичности продаж;
достижение узнаваемости среди широкой аудитории потенциальных потребителей;
развитие сотрудничества; развитие въездного и внутреннего туризма.
3.2. Текущее состояние объекта
На сегодняшний день «ДВ – тур» - это небольшая туристская фирма, существующая на рынке туруслуг более десять лет. За это время компании довелось испытать и небывалый успех, и перенести досадные неудачи (финансовый кризис 1998 года) и теперь её руководство, имея достаточный багаж приобретённых знаний и опыта, намерено вести активную политику с целью увеличения объёма получаемой прибыли.
«ДВ-тур» оказывает услуги, связанные с организацией туризма и отдыха в пределах РФ и за рубежом. По заказу клиента может быть укомплектован и заказан тур в любые регионы и страны мира, в том числе и в деловых целях. При этом учитываются самые изысканные требования к размещению, питанию, оказанию особых услуг. Таким образом, фирма работает на большинстве сегментов рынка, чтобы удовлетворить спрос на все виды услуг. Кроме этого, состоятельным клиентам предлагается индивидуальное обслуживание. Организуется получение виз и разрешений в иностранных консульствах.
Удобное местоположение компании – на ул. Гоголя, рядом с Домом быта (район площади имени Ленина) – обусловливает высокую посещаемость клиентами. В непосредственной близости от офиса имеется место для парковки, которым могут воспользоваться клиенты, приезжающие на своих автомобилях.
25
Высокий уровень обслуживания, подбор квалифицированного персонала, наличие провожающих в аэропорту в день вылета выгодно отличают фирму от конкурентов.
3.3. Анализ перспективности идеи (SWOT-анализ)
S – сильные стороны
имеющийся объект; 18–летний опыт работы на рынке туруслуг;
устоявшиеся связи с партнёрами; наличие материально-технической базы;
выгодное расположение офиса (на красной линии, близость к банкам и страховым компаниям, авиа- и железнодорожным кассам, гостиницам).
W – слабые стороны
привлечение дополнительного персонала; приобретение дополнительной офисной техники; увеличение расходов на рекламу;
О – возможности
повышение качества туров не только за счёт гостиниц, но и за счёт самой программы, маршрута, оформления выездных документов и работы обслуживающего персонала принимающей стороны;
увеличение количества реализуемых путёвок, повышение прибыли разработка новых туров на основании маркетинговых исследований потребительского спроса, изучение новых мест отдыха в Юго-
Восточной Азии; постоянное увеличение доли рынка, увеличение объёма
нераспределённой прибыли, разработка уникальных туров и другие факторы создадут реальную возможность фирме занять устойчивое положение на рынке.
Т – угрозы
падение объёма реализации услуг, изменение вкусов потребителей; повышение налогов, изменение политической и экономической ситуации в России и Юго-Восточной Азии, введение новых
законодательных актов о туристской деятельности; ужесточение конкуренции с уже имеющимися фирмами.
26