4924

возникновение потребности в новшестве и его создание (приобретение прав на использование новшества у его владельца), часто эту стадию называют инициацией нововведения;

освоение в производстве;

производство в промышленных масштабах;

реализация новинки;

эксплуатация (потребление);

утилизация.

На стадии инициации, осознав потребность в новшестве, потребитель может заказать его организации-разработчику, создать его собственными силами (при наличии необходимого потенциала) или приобрести право на использование уже имеющегося, созданного ранее новшества.

Далее следует этап освоения новшества в производстве. Новшество внедряется в новую для него среду, изменяя в ней технико-технологические и социальные факторы.

Инвазия нововведения требует новых технологических режимов, нового типа оборудования, передислокации и повышения квалификации персонала, новых организационных структур и т.п. Часто в производственном освоении новой продукции участвуют и разработчики, оказывающие техническую помощь и осуществляющие авторский контроль.

Одновременно с перестройкой производства необходимо подготовить и конечного потребителя инновационного продукта. В ходе маркетинговых исследований изучается спрос на новый продукт, определяется объём выпуска, потребительские свойства и товарные характеристики, которые следует придать инновации. Осуществляется первый выпуск на рынок небольшой пробной партии.

Если новый товар благосклонно принят конечным потребителем,

принимается решение о его производстве в промышленных масштабах.

Одновременно идёт и реализация новых товаров. На этих стадиях важно учитывать психологию потребителей, по-разному относящихся к новинкам на рынке, а также правильно организовать процесс продвижения новых товаров. Продвижение новых товаров – комплекс мер, направленный на реализацию новинок, включающий передачу информации, организацию процесса торговли и послепродажного обслуживания.

Стадия эксплуатация (потребления) важна с точки зрения оценки

23

эффективности инноваций конечным потребителем. Оценка степени удовлетворённости потребителя определяет необходимость обратных связей в инновационном процессе. Эта информация важна для разработчиков новшеств и производителей новых товаров.

Стадия утилизации выделяется не всеми исследователями инновационного процесса. Между тем невнимание к этой стадии порождает негативное отношение к научно-техническому прогрессу и его последствиям с акцентом на загрязнение окружающей среды и вредное влияние новшеств на здоровье человека.

В случае многократной продажи новой разработки (объекта промышленной собственности) наблюдается диффузия инновации. Диффузия инновации – это распространение уже однажды освоенной и использованной инновации в новых условиях или местах применения. В результате диффузии возрастает число производителей и потребителей, изменяются качественные характеристики инновации. Согласно теории нововведений Й. Шумпетера, диффузия – это процесс кумулятивного увеличения числа имитаторов (последователей), внедряющих нововведение вслед за новатором в ожидании более высокой прибыли.

Инновационный процесс – это не разовая акция, а непрерывный циклический процесс развития, качественного совершенствования в какой-либо области техники, производства, носящий эволюционно-революционный характер.

Жизненный цикл любого товара охватывает промежуток времени от начала исследований и разработок до прекращения производства и продаж.

Инновационный процесс всегда носит конфликтный характер. Конфликты между старым и новым, традиционным и прогрессивным возникают на каждой его стадии.

Одной из особенностей инновационного процесса является его многоаспектность, необходимость согласования интересов всех участников. Это требует использования нестандартных форм межорганизационного взаимодействия.

Различают три вида инновационного процесса – простой

внутриорганизационный (натуральный), простой межорганизационный (товарный) и расширенный.

Простой внутриорганизационный инновационный процесс предполагает создание и использование новшества внутри одной и той же организации,

24

новшество при этом не принимает товарной формы. При простом межорганизационном инновационном процессе новшество выступает как предмет купли-продажи. Это означает отделение функции создания и производства новшества от функции его применения или потребления.

Расширенный инновационный процесс проявляется в нарушении монополии производителя-пионера. Новшество создаётся многими производителями. Рост конкуренции приводит к совершенствованию его потребительских свойств.

По полноте охвата этапов (стадий) выделяют полный и неполный инновационные процессы. Если источником идеи является сфера науки (фундаментальные исследования), более вероятен полный инновационный процесс. Чаще всего процесс создания и реализации радикальных новшеств является полным. Когда речь идёт о модифицирующих новшествах, источником которых могут быть производство, потребление (запрос рынка), создание модификаций на этапе разработок, более вероятен неполный инновационный процесс.

2.2. Научно-техническая продукция: сущность и особенности

Научно-техническая продукция – это результаты интеллектуальной деятельности, имеющие коммерческое значение и реализуемые потребителям как в материальной, так и в нематериальной формах.

Поскольку инновационный процесс по своей структуре состоит из двух стадий, то в качестве научно-технического продукта могут выступать:

-информация, содержащая новое знание и оформленная владельцем как объект промышленной собственности (промежуточный продукт);

-конечный продукт инновационного процесса – нововведение или новая наукоёмкая продукция.

Наукоёмкая продукция как результат производственной деятельности не представляет особого интереса с точки зрения инновационного менеджмента. Она достаточно подробно изучается в производственном менеджменте и маркетинге, имеет товарный вид и реализуется на товарных рынках.

Признаками наукоёмкости продукции являются:

-наличие расходов на НИОКР в составе себестоимости;

-патентоспособность;

25

-высокий уровень фондовооружённости труда;

-высокий уровень квалификации персонала;

-техническая сложность продукции;

-наличие технологических инноваций при изготовлении продукции;

-новизна и прогрессивность применяемых материалов;

-организационная сложность производства.

Научная дискуссия ведётся лишь вокруг определения новой продукции. В ходе этой дискуссии сложились следующие подходы к определению этого понятия:

-новой может считаться продукция, соответствующая по своим параметрам лучшим мировым образцам или превосходящая их;

-новизна продукции может определяться применением качественно новых технологий, используемых для получения данного продукта;

-продукт является новым до тех пор, пока в процессе его реализации производитель получает избыточную прибыль, называемую научно-технической рентой за монополию на знания;

-пороговым критерием новизны продукции в американской практике называют момент максимума продаж (до этого порога продукция считается новой);

-продукт является новым, если таковым его считают потребители, учитывая информационный аспект, опыт и длительность присутствия товара на рынке.

Множество подходов объясняется наличием разных видов новизны продукции.

Абсолютная новизна продукции фиксируется при отсутствии её аналогов. Относительная новизна продукции связана с совершенствованием отдельных характеристик продукции, имеет несколько разновидностей:

частная новизна (отдельные конструктивные элементы продукции усовершенствованы); условная новизна (новое сочетание известных элементов);

стоимостная новизна (оптимальное соотношение цены и качества новинки; например, затраты на освоение и использование оборудования, отнесённые к объёму полезной работы, ниже, чем у заменяемого оборудования); целесообразная новизна (лучшие характеристики назначения продукции).

26

Рыночная новизна продукции означает расширение круга потенциальных потребителей, а также увеличение числа функций, выполняемых изделием.

Гораздо больший интерес в качестве промежуточного результата инновационного процесса вызывает научно-техническая продукция в виде

объектов промышленной собственности.

Промышленная собственность – это вид интеллектуальной собственности, которая связана со сферой производства, торгового оборота и оказания услуг. К её объектам относят творения человеческого разума (изобретения, полезные модели, промышленные образцы, «ноу-хау», товарные знаки и знаки обслуживания, фирменные наименования, наименование мест происхождения товара и др.).

Изобретением признаётся техническое решение в любой области, относящееся к продукту (устройству, веществу, штамму микроорганизма, культуре клеток растений или животных) или способу (процессу осуществления действий над материальным объектом с помощью материальных средств). Полезной моделью признаётся техническое решение, относящееся к устройству. К промышленному образцу относится художественно-конструкторское решение изделия промышленного или кустарного производства, определяющее его внешний вид. Перечисленные объекты промышленной собственности охраняются патентами. «Ноу-хау» (секреты производства) предполагают наличие конфиденциальной информации, позволяющей предприятию иметь конкурентные преимущества. Фирменное наименование – это наименование, под которым юридическое лицо выступает в гражданском обороте и которое индивидуализирует это лицо среди других участников гражданского оборота (содержит указание на организационно-правовую форму, вид деятельности и собственно наименование). Товарный знак и знак обслуживания – это обозначения, позволяющие отличать товар данного производителя от подобных товаров других производителей. Наименование места происхождения товара – это обозначение, включающее наименование географического объекта для обозначения товара, качество которого обусловлено принадлежностью именно к этому географическому объекту.

Выделим важнейшие особенности объектов промышленной собственности (ОПС). Прежде всего, это нематериальный информационный характер ОПС. Принципиальной особенностью информации является возможность её присвоения без отчуждения (в отличие от материально-вещественных форм

27

инновационного продукта, которые отчуждаются от экономического субъекта, реализовавшего их). Информация может одновременно использоваться в нескольких процессах производства и потребления, протекающих в разных местах, тогда как конкретный материальный продукт может использоваться лишь один раз. Одна и та же информация может быть продана несколько раз, при этом может быть сохранено право собственности на неё у создателя.

Специфика информационного продукта состоит и в том, что предложение, как правило, является ведущим, спрос следует за ним. Часто информационный продукт производится в условиях естественной монополии. Следовательно, информационные продукты персонифицированы.

Изначально ОПС присущ коллективный характер. Он должен иметь общественную полезность, а на начальной стадии своего создания «впитывает» в себя информацию – чужие идеи, знания, секреты, открытия, накопленные наукой. По мере использования знания (информация) не убывают.

Информация, содержащая новое знание, имеет товарный характер и, следовательно, предлагается к обмену. При этом огромное значение имеет её потребительская стоимость, т.е. ценность с точки зрения потребителя. Качество информационного обмена между участниками инновационного процесса определяет рыночные позиции инновационного товара. Отсутствие информационных связей между рынком и субъектом инновационной деятельности не позволяет получить доход от реализации инновационного продукта. И наоборот, информация, способствующая переносу новых знаний в производство, создаёт возможность появления нового товара. Таким образом, в ходе инновационного процесса происходит превращение информационных потоков в денежные потоки.

Структура затрат на инновационный продукт отличается от структуры затрат на большинство товаров и услуг. Большая часть издержек приходится на подготовительный период, из-за чего себестоимость изготовления опытного образца или первого экземпляра нового изделия непропорционально велика по отношению к себестоимости последующих.

Ёмкость рынка инновационной продукции определяется платежёспособным спросом потенциальных покупателей, а предложение зависит от количества и потенциала компаний-разработчиков. На инновационном рынке действует закон стоимости, устанавливающий цены в зависимости от полезности продукта. В зависимости от количества инновационных организаций рынок инновационной

28

продукции может быть монопольным или с совершенной конкуренцией. Ситуация превышения предложения над спросом свидетельствует не о его затоваривании, а о наличии конкуренции инновационных проектов, обеспечивающей рост конкурентоспособности инновационного продукта.

Итак, информация о новом знании представляет собой товар особого рода, основными особенностями которого являются неисчерпаемость и неуничтожимость. Возможность хищения информации (передача из рук в руки, тиражирование , копирование) требует формирования определённых условий её передачи.

2.3. Трансфер инноваций. Правила трансфера

Трансфер инновации – это процесс передачи новшества по этапам инновационного цикла. Выделяют два способа трансфера – некоммерческий и коммерческий.

Некоммерческие формы трансфера инноваций связаны чаще всего с научными исследованиями и опытно-конструкторскими разработками, осуществляются свободно и не нуждаются в договорно-правовом оформлении и регламентации. Они включают публикацию научных статей, монографий, стажировки, обучение, выставки, доклады на конференциях и симпозиумах и пр.

Коммерческие формы передачи инноваций оформляются в виде договора (лицензионного, о научно-техническом содружестве, о совместном производстве, о купле-продаже).

Коммерческие формы передачи технологии подразделяются на сопутствующие соглашения («под ключ», «под готовую продукцию», «рынок в руки») и самостоятельные формы (лицензионные соглашения, безлицензионные формы передачи технологии и кооперационные соглашения).

Из сопутствующих форм передачи технологии соглашения на условиях «ВОТ» (build, operate, transmit — строить, эксплуатировать, передавать) и «рынок в руки» (с обеспечением сбыта продукции) встречаются в настоящее время довольно редко.

В то же время соглашения «под ключ» широко распространены во многих странах. Они предполагают поручение фирме-исполнителю (подрядчику) научно-технических разработок, поставок необходимого оборудования и строительства промышленного или иного объекта от стадии проектирования до поставок и монтажа оборудования. Позволяя заинтересованным сторонам

29

приступить к выпуску высокотехнологичной продукции, не имея для этого соответствующего научно-технического задела, соглашения «под ключ» обеспечивают возможность приобретения не только определённых технических, но и управленческих знаний и обходятся заказчику дешевле, чем самостоятельное выполнение всего комплекса работ. Однако злоупотреблять выдачей заказов с исполнением «под ключ» не рекомендуется, так как возможно возникновение и углубление технологической зависимости заказчика от подрядчика. Отмечается, что строительство заводов «под ключ», закупка комплектного оборудования, отдельных объектов техники и другие торговые операции, по которым «ноу-хау» не передаётся, позволяют только временно, в пределах морального старения, эксплуатировать закупленную новую технику, но не дают возможности её воспроизвести, создать более совершенную, а следовательно, ликвидировать наметившееся или сложившееся отставание.

Платежи по проектам «под ключ» обычно осуществляются поэтапно, по мере выполнения работ. Общепринятой является следующая разбивка платежей: первоначальный платёж составляет 10 – 25 % от стоимости контракта, 50 – 65 % выплачивается в ходе выполнения работ, а окончательный расчёт проводится после сдачи объекта в эксплуатацию.

Соглашение под готовую продукцию является более совершенной и сложной формой приобретения технологии. Она отличается тем, что покупатель получает предприятие в своё распоряжение только после начала производства продукции.

К кооперационным соглашениям относятся соглашения, предметом которых являются: осуществление специализированного производства узлов и деталей по технологии одного из партнёров; взаимное предоставление технологии с последующим обменом и сборкой; совместная разработка изделий, включая проектирование, изготовление и сборку.

Выделяются следующие виды производственной кооперации:

- подрядное кооперирование. Стороны заключают договор на изготовление определённого изделия из материала заказчика или поставщика. В рамках такого договора на коммерческой основе часто передаются «ноу-хау» и техническая документация. При осуществлении работ по заказу нередко имеет место долгосрочная аренда (лизинг) машин и оборудования заказчика, за которым сохраняется право собственности на них. Во всех случаях подрядного кооперирования, помимо предоставления «ноу-хау», документации и оказания технической помощи, проводится также совместное проектирование. Его цель –

30

соответствие продукции техническим требованиям и стандартам заказчика; - совместное производство. Здесь можно выделить два типа соглашений –

кооперирование на основе лицензии, предоставляемой одной из сторон, и кооперирование на основе взаимного обмена лицензиями. Возможно и совместное проектирование с использованием экспериментальных и производственных баз партнёров;

- комбинирование разных форм кооперации в зависимости от потребностей партнёров.

Кроме указанных, можно классифицировать трансфер инноваций по каналам или направлению передачи. Вертикальная передача предполагает межорганизационный трансфер по этапам инновационного процесса. Горизонтальная передача направлена на трансфер новшества из одной научной области в другую.

Правила трансфера:

защита интеллектуальной собственности;

выбор способа трансфера;

выбор лицензионного соглашения;

соблюдение прав и обязанностей продавца и покупателя лицензии;

выбор способа платежа за лицензию.

Для надёжной защиты своих прав создатели инновации стремятся запатентовать её в странах – основных конкурентах и в индустриально развитых странах или сохранить коммерческую тайну, что позволяет какое-то время сохранить монополию на новшество. Это связано с тем, что в фазе выхода на рынок, которая является критической в жизненном цикле инновации, появляется большое количество организаций-имитаторов.

Собственники инновации заинтересованы в максимально быстрой её материализации для увеличения коммерческой выгоды. Поэтому на начальных этапах жизненного цикла инновации предпочтение отдаётся её продаже в материализованном виде. При этом наглядно видны её преимущества. В последующем к обычной продаже присоединяют прямые инвестиции (франчайзинг, лизинг, кредит). Это открывает для продавца инновации новые рынки, даёт экономию издержек, позволяет увеличить прибыль.

И наконец, после этого продавец инновации отдаёт предпочтение продаже патентов и лицензий.

31

2.4. Лицензионные соглашения: виды и формы платежа

Основной формой коммерческого трансфера является продажа лицензий. Лицензия – это разрешение, выдаваемое за соответствующее вознаграждение юридическим или физическим лицом (лицензиаром) другому юридическому или физическому лицу (лицензиату) на промышленное или коммерческое использование изобретения, защищённого патентом, а также технологий, технических знаний, опыта, производственных секретов («ноу-хау»), товарных знаков и т.п.

Простая лицензия (неисключительная) предусматривает передачу лицензиату прав на использование объекта лицензии с сохранением за лицензиаром права самостоятельного использования лицензии и выдачи аналогичных лицензий другим заинтересованным лицам.

Исключительная лицензия предусматривает монопольное право лицензиата использовать объект лицензии на данной территории. При этом лицензиар отказывается от самостоятельного использования лицензии и её продажи на этой территории.

Полная лицензия означает, что к лицензиату переходят все имущественные права, вытекающие из предмета лицензии, на срок действия лицензии.

Возвратная лицензия – это лицензия, предоставляющая лицензиару право на использование усовершенствований, когда их осуществил лицензиат.

Перекрёстная лицензия (кросс-лицензия) – лицензия, предоставляемая в случаях, когда патентообладатели не могут использовать защищённые объекты промышленной собственности без нарушения прав друг друга. Взаимное предоставление лицензий получило развитие в связи с расширением масштабов научно-технического сотрудничества и международным обменом технологиями.

Принудительная лицензия предоставляется заинтересованным лицам при длительном неиспользовании объекта промышленной собственности. Принудительная лицензия выдаётся без согласия патентовладельца.

Обязательная лицензия предоставляется по решению Правительства РФ в интересах обороны и национальной безопасности без согласования с патентовладельцем с последующей выплатой соразмерной компенсации.

Открытая лицензия предполагает, что патентное ведомство продаёт лицензию любому заинтересованному лицу, при этом стоимость поддержания патента снижается наполовину.

32