4824
.pdf
93
Форма 17
Шаг 1 Определение возможности увеличения доли рынка, выхода на новые рынки и встраивания
Факторный анализ
Экспертный |
товар и |
цены |
|
конкуренты |
по каналам |
по рекламе и |
по общеэкономическим |
по прочим |
||||||
опрос |
|
сегментация |
|
|
|
|
|
сбыта |
|
продвижению |
тенденциям |
факторам |
||
Вопрос 1: |
“ядро” рынка |
ряды данных |
объем |
сегментная |
|
|
прогнозируемые уровни |
Влияние |
|
|||||
Можно |
ли уве- |
|
“товар-цена” |
продаж |
ориентация |
возможности |
инфляции |
националь- |
||||||
личить нашу до- |
занимаемые |
в |
разрезе |
(оценка) |
каналов |
“расширения |
|
ного |
и |
|||||
лю на |
традици- |
“ниши” |
каждого |
сег- |
|
|
сбыта |
|
рынка" за счет |
“валютный коридор” |
местного |
|||
|
|
|
||||||||||||
онных рынках и |
|
мента (по то- |
|
|
|
|
рекламы |
и |
|
законода- |
||||
в каких именно |
“незанятые |
варным |
|
|
|
|
|
средств |
про- |
|
тельства на |
|||
сегментах |
сегменты” |
группам) |
|
|
|
|
|
движения |
|
|
рынок |
в |
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
(экспертная |
|
целом, |
его |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
оценка) |
|
|
товарное |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
накопление |
|
Вопрос 2: |
возможности |
Уровень |
цен |
“доля |
рын- |
Возврат |
|
|
|
прогноз изменения дохо- |
|
|
||
|
|
|
|
|
||||||||||
Есть ли возмож- |
товарной |
в |
“незаня- |
ка”, |
кон- |
незадей- |
|
|
|
дов населения |
|
|
||
ность работать в |
сегментации |
тых” |
сегмен- |
тролируе- |
ствованных |
|
|
|
|
|
||||
новых сегментах |
|
тах |
|
|
мая |
каж- |
каналов |
по |
|
|
прогнозы по подталки- |
|
|
|
|
|
позициониро- |
|
|
|
дым конку- |
продаже |
|
|
|
вающим отраслям |
|
|
|
|
|
вание товаров |
наличие |
ре- |
рентом |
данных |
то- |
|
|
|
|
|
||
|
|
|
зервов в уве- |
(ориентир- |
варов |
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
личение рен- |
ные |
пред- |
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
табельности |
ставления) |
|
|
|
|
|
|
|
|||
Вопрос 3: |
направления |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
прогнозы - разных поли- |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
Каковы |
возмож- |
изменения ба- |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
тических направлений |
|
|
ности |
встраива- |
зовой потреб- |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ния |
|
ности |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
94
Продолжение формы 17
Шаг 2
Уточнение методических возможностей расчета емкости рынка (в целом и в разрезе сегментов)
Существуют ли |
|
Есть ли более или |
|
Есть ли “структурная” |
|
Есть ли статистика |
|
Какие статистики |
данные бюджетных |
|
менее надежные |
|
статистика |
|
объемов продаж |
|
есть по |
обследований |
|
нормативы |
|
|
|
товара |
|
“объясняющей” |
|
|
|
|
|
|
|
|
переменной |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Есть ли статистика по товарообороту (с учетом корректировок на “теневой” оборот)
Есть ли статистика по численности населения (семей)
Есть ли статистика по среднедушевым доходам, зарплатам и т.д.
Есть ли официальные статистические оценки относительных долей областей в товарообороте
региона
Здесь широко используем данные российской статистики и региональной (областной) статистики
95
Продолжение формы 8
Шаг 3
Информация для различных методов расчета емкости рынка (сегмента рынка): основного и поверочного (верификация)
Метод “прямого счета”
Данные о продажах товара на рынке
“Структура продаж” и оценка доли данного товара
Данные опросов потребителей о частоте и величине покупок и оценки потенциальных потребителей
Информация о продажах в другом регионе (России) и пересчет на наш рынок
“Нормативный” метод
Общероссийские нормативы потребления товара (наличия в эксплуатации)
Репрезентативные данные опросов (1500 - 2000 интервью, анкет) о нормах потребления товара
Данные “по знаменателю” норматива (количество семей; пользователей; дачных домиков и т. д.)
Метод ”по объясняющей переменной”
Найдена объективно обоснованная “объясняющая переменная”
Определен характер зависимости: емкость рынка товара – емкость рынка “объясняющего товара”
Определены (экспертно) корректирующие факторы и порядок их учета в окончательном расчете емкости рынка
96
Продолжение формы 17
Шаг 4. |
Последовательность расчета емкости рынка (сегмента) |
ЭТАПЫ РАСЧЕТА
1.Определения товара (услуг)
3.Определение вилки цен для товаров
в ядре |
|
в 2 нишах |
|
|
|
2. Позиционирование
4. Дифференциация
|
5. |
|
Расчет доли расходов покупателей на приобретение группы товаров |
|
6. |
|
Эластичность по цене и спросу |
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
7.Опрос. |
покупателей с целью определения: |
|
|
|
|
|
|
8. |
Проверка наличия: |
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
доли |
|
|
|
доли потенциальных |
|
|
частоты |
|
|
|
|
нормативов |
|
|
обоснованных |
|
|
|
|
|
|||||||||||||
|
покупателей |
|
|
|
покупателей |
|
|
|
|
|
и объема разовой |
|
|
потребления |
|
|
объясняющих |
|
|
|
|
|
||||||||||||||
|
нашего товара |
|
|
“нишевого” товара |
|
|
|
покупки |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
переменных |
|
|
|
|
|
|||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||||||
|
|
в “ядре” |
|
|
|
в “ядре” |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
|
1-я верификация |
|
|
|
Окончательный9. |
выбор основной и верифицирующей |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
методики и расчет с верификациями: |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||||||||
|
|
|
|
(для ядра рынка) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
2-я верификация |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
3-я верификация |
|
|
4-я верифика- |
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
доход |
|
|
доля (про- |
|
численность |
|
|
|
доля (процент) |
|
|
|
(для ядра рынка и ниш) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||
|
|
цент) затрат |
|
населения |
|
|
|
|
покупателей |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
емкость рынка |
|
по “объяс- |
||||||||||||||
семьи |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||
|
|
|
|
на товар |
|
города |
|
|
|
наших товаров |
|
|
2.1. Емкость рынка в физических единицах |
|
|
в физических единицах |
|
няющей прямой” |
||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
норма- 
потребле-
1.1. Стоимостное выражение рынка
стоимостное выраже- |
|
вероятная средняя |
ние емкости рынка |
|
цена единицы |
|
|
|
числен-ность |
доля (процент) |
число |
объем |
населения |
покупателей |
покупок |
разовой |
города |
наших товаров |
в год |
покупки |
|
|
Расчет средней емкости четырех верификаций |
|
1.2. Емкость рынка в физических единицах |
|||
|
|
||
|
|
||
|
|
|
97
|
|
|
|
|
|
|
|
Продолжение формы 17 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Возможные дополнительные верификации |
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
1. сопоставление |
|
|
2. выделение из товарооборота |
|
3. при наличии данных по региону - |
|
|||
“средней емкости” |
|
|
города в целом (с учетом по- |
|
|
пересчет |
|
||
с емкостью рынка в целом (объе- |
|
|
правки на “теневой оборот”) |
|
их дополнительных верификаций |
|
|||
мами продаж, суммарными про- |
|
|
доли нашего рынка |
|
|
(средняя емкость) |
|
||
дажами конкурентов и т.д.) |
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
10. Экспертные оценки вероятных корректировок |
|
|
|||||
|
|
|
|
емкости рынка с учетом факторов: |
|
|
|
||
появление товаров-заменителей
реклама и активность в передвижении
быстрые ответы конку- |
|
|
|
“продвинутые” отрасли |
|
рентов |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
изменение сбытовой |
|
возможные изменения |
политики |
|
законодательной базы |
(особенно каналов сбы- |
|
|
|
|
11.Окончательные представления о емкости рынка
(по “ядру” и “сегментам-нишам”), что дает возможность:
определить стратегию маркетинга |
|
сформировать ориентиро- |
|
выйти на основные конту- |
и рассчитать вероятную долю пред- |
|
ванный план продаж |
|
ры финансового плана |
приятия в ядре и нишах |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
98
Форма 18
Стратегическая матрица I Целевая направленность стратегии -
этапы выработки стратегических решений (сокращенный вариант по материалам АО «АСЗ»)
Область |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
стратегии |
|
|
|
Выход |
в |
принципи- |
Коренные |
|
|
||||
|
|
Долгосрочное раз- |
ально новые для пред- |
изменения внутри |
|
||||||||
Стратеги- |
витие предприятия |
приятия |
сферы |
дея- |
предприятия |
|
|
||||||
ческое |
|
|
|
|
тельности |
|
|
(в деятельности) |
|
||||
решение |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Выявление |
Отсутствие страте- |
Неясность новых стра- |
Необходимость |
из- |
|||||||||
стратегических |
гической перспек- |
тегических |
областей |
менения |
«продукто- |
||||||||
проблем |
|
тивы у традицион- |
бизнеса |
|
|
|
вой |
ориентации» |
|||||
|
|
ного заказчика |
|
|
|
|
предприятия |
|
|
||||
Выбор |
крите- |
Варианты: |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
риев |
|
3. Отказ |
от |
гос. |
Определение страте- |
Технологическая |
|
||||||
оценки |
вариан- |
заказов |
|
|
гической |
|
области – |
гармонизация |
в |
но- |
|||
тов |
|
4. Борьба за мини- |
«шельфовые проекты» |
вой области |
|
|
|||||||
(через тактику) |
мальный заказ |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
Формулирова- |
Сохранение |
мини- |
Стратегическая |
реак- |
|
|
|
|
|
||||
ние стратегиче- |
Качество оснований |
||||||||||||
ской |
цели |
мального |
«спец. |
ция: освоение - осно- |
на мировом уровне |
||||||||
(встраивание) |
потенциала» |
|
вания |
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
Формулирова- |
1. |
Получение |
1. Получение контрак- |
1. |
Формулирование |
||||||||
ние задач по |
средств |
на эффек- |
та на основания |
|
системы |
управления |
|||||||
достижению |
тивную |
консерва- |
2. Заключение догово- |
качеством |
|
|
|||||||
стратегической |
цию |
|
|
ров на поставки ме- |
2. |
Реструктуризация |
|||||||
цели |
|
2. Программы под- |
талла |
|
|
|
управления |
пред- |
|||||
|
|
готовки персонала |
|
|
|
|
приятием |
|
|
||||
Определение уровня обеспе- В соответствии с формами комплектов «Изучение рынков», «Ана-
ченности лиз товара», «Финансовые проблемы», «Маркетинг на внешнем ресурсов (страрынке» тегическое анкетирование)
Разработка стра- |
|
тегического пла- |
В соответствии с методическими разработками «стратегическая |
на и его увязка с |
работа лидера и команды» и «Комплексный сбытовой анализ» |
бизнес-планом |
|
предприятия в |
|
целом |
|
|
|
|
|
99 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Анализ и |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Власти региона |
оценка ин- |
|
Стратегическая матрица - П (кубическая) |
|
|
Форма 19 |
|
|
||||||
тересов и |
|
|
|
|
|
|||||||||
|
Покупатели |
|
Стратегический результат - инструмент реализации |
|
|
|
||||||||
|
формиро- |
|
|
|
|
|||||||||
|
Поставщики |
|
стратегического замысла - интересы вероятных участников |
|
|
|||||||||
|
вание коа- |
|
|
|
||||||||||
|
Персонал |
|
(сокращенный вариант по материалам предприятия “АВЕСТ”) |
|
|
|||||||||
|
лиций |
|
|
|
||||||||||
|
Кредиторы |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
Инвесторы |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
Страте- |
|
Устойчивый |
Захват |
новых |
Качественно новые |
Качественно новые |
Принципиально |
Принципи- |
||||
|
Акционеры |
|
гический |
|
контроль над |
рынков |
(уход |
уровни финансовых |
уровни деятельно- |
|
новое положение |
ально |
новый |
|
|
|
результат |
|
традиционным |
со старых) |
показателей дея- |
сти персонала (новое |
|
предприятия в си- |
имидж пред- |
||||
|
|
|
|
|
||||||||||
|
|
|
|
|
рынком |
|
|
тельности организа- |
качество персонала) |
|
|
стеме бизнеса |
приятия |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ции |
|
|
|
|
|
|
|
Вероятные участники и их интересы |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Инструмент реализации стратегиче- |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ского замысла |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Освоение новых продуктов и услуг |
|
|
|
Комплекты |
|
Развитие персонала |
|
Комплект |
Комплект |
||||
|
|
|
|
|
|
“Изучение |
|
|
|
|
“Стратегическая |
“Кадровая |
||
|
|
|
|
|
|
рынков”, |
|
|
|
|
матрица 1” |
работа” |
||
|
|
|
|
|
|
“Товарный |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
анализ" |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Инвестирование и деинвестирование |
|
|
Комплект |
Комплект |
|
Вложения в разви- |
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
“Планирование" |
“Планово- |
|
тие персонала |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
экон. работа” |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
Реорганизация предприятия |
|
|
Постепенный переход к стратегическому предпринимательству |
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
Обучение, ротация и привлечение |
|
|
|
Ком- |
Комплект |
Вложения |
в |
|
|
|
|
||
|
персонала |
|
|
|
|
плект |
“Кад- |
“Планово-эконом. |
развитие персонала |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ровая работа” |
работа” |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Стратегические |
маркетинговые уси- |
|
|
Комплекты |
|
|
Комплект |
Комплекты |
|
|
|
Ком- |
|
|
лия |
|
|
|
“Маркетинг”, |
|
|
“Планово- |
“Взаимодействие |
с |
|
|
плект |
“Мо- |
|
|
|
|
|
“Финансовые |
|
|
экономическая ра- |
торговлей”, “Теле- |
|
|
тивация пер- |
||
|
|
|
|
|
проблемы" |
|
|
бота” |
маркетинг” |
|
|
|
сонала” |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Слияние |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
Поглощение(приобретение):стратегический альянс |
|
|
Стратегические альянсы с российскими поставщиками комплектующих изделий и комплект “Реклама и продвижение” |
|
|||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Разорение (банкротство) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
100 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Форма 20 |
|
|
|
|
|
|
|
Финансовые стратегии |
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Анализ и оценка |
|
|
|
|
Виды финансовых стратегий |
|
|
||
финансового |
Общая оценка |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Стратегия |
|
|||
положения |
финансовой |
|
Финансово-нвестиционная |
Стратегия |
финансового |
|
|||
предприятия |
службы |
|
|
стратегия |
текущего финансирования |
партнерства |
|
||
1.Уровень финансовых Тактические финанПеречень основных объектов буОбзор основных стратегических Возможность решения
коэффициентов, |
характе- |
совые |
|
проблемы, |
дущих инвестиций. |
|
|
финансовых задач, связанных с |
стратегических |
фи- |
|||||||||||||||
ризующих: |
|
|
|
|
|
влияющие |
на |
наши |
|
|
|
|
|
устоявшимся текущим |
финанси- |
нансовых |
проблем и |
||||||||
|
состояние |
|
оборотных |
стратегические реше- |
Основные |
финансовые характе- |
рованием (например: принципи- |
задач в рамках имею- |
|||||||||||||||||
|
средств; |
|
|
|
|
|
ния |
(неустойчивость |
ристики инвестирования |
в раз- |
альное изменение политики товар- |
щихся |
партнерских |
||||||||||||
|
состояние |
|
товарных |
банка; |
угрожающий |
резе каждого объекта (сделаны |
|
ного кредита и т.д.). |
|
|
|
связей и оценка “раз- |
|||||||||||||
|
запасов; |
|
|
|
|
|
уровень |
|
кредитор- |
ли “верификации” разными ме- |
|
|
|
|
|
рыва”. |
|
|
|||||||
|
состояние |
дебиторской |
ской задолженности и |
тодами расчета). |
|
|
Систематизация задач, |
связанных |
|
|
|
|
|||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||
|
и |
кредиторской задол- |
т.д.) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
с “новым” текущим финансирова- |
Возможные |
замены |
||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||||||||
|
женностей. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Наличие альтернативных объек- |
нием (например, выхода на новые |
финансовых |
партне- |
||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
Стратегические |
фи- |
тов: каковы сравнительные ха- |
рынки, |
формирование |
нового |
ров. |
|
|
|||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||||||||
2. Уровень развития отно- |
нансовые |
задачи, |
рактеристики вложений и отда- |
имиджа фирмы и т.д.) |
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
||||||||||||||||||||
шений с основными инве- |
следующие из |
теку- |
чи. |
|
|
|
|
|
|
|
|
Список |
потенциаль- |
||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||||||||||
сторами (акционерами) и |
щей |
|
финансовой |
|
|
|
|
|
Оценка целесообразности исполь- |
ных партнеров: |
|
||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||
кредиторами. |
|
|
|
|
|
оценки |
|
(необходи- |
Анализ и оценка основных воз- |
зования новых финансовых ин- |
банки; |
|
|
||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
мость существенного |
можностей |
привлечения |
инве- |
струментов: факторинга; работы с |
финансовые |
компа- |
|||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||||||||||
3. |
Движение |
|
денежных |
долгосрочного и ста- |
стиционного капитала: |
|
|
ценными |
бумагами; вексельными |
нии; |
|
|
|||||||||||||
средств в банках и поло- |
бильного роста курса |
долгосрочное кредитование |
формами расчетов; форфейтинга и |
властные структуры; |
|||||||||||||||||||||
жение |
самих |
банковских |
наших |
акций; |
новая |
дополнительные эмиссии; |
т.д. |
|
|
|
|
фирмы; |
|
|
|||||||||||
структур. |
|
|
|
|
|
стратегия |
взаимодей- |
продажа частей и отделений |
|
|
|
|
|
|
зарубежные |
инве- |
|||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
ствия |
с |
инвесторами |
предприятия; |
|
|
Выделение проблем |
стратегиче- |
сторы |
|
|
|||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||||||
4. |
Уровень |
финансового |
и т.д.) |
|
|
|
|
привлечение стратегиче- |
ского характера в сфере текущего |
|
|
|
|||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
финансирования. |
|
|
|
|
|
|
||||||||
состояния конкурентов. |
|
|
|
|
|
|
|
|
ских партнеров; |
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
окончательный выбор финансо- |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
5. |
Финансовая |
безопас- |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||
|
|
|
|
|
|
во-инвестиционной схемы. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
ность. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
101
76
Форма 21
Распределение полномочий между лидером и командой при разработке стратегии
Содержание шага |
Полномочия |
||
|
Лидера |
|
Команды |
1. Достижение согласия в отно- |
Формулирование |
|
Формулирования понятия |
шении «организации предприя- |
ограничения |
|
«самоорганизация |
тия» |
|
|
предприятия» |
|
|
|
|
2. Формирование «пакета фактов, |
Выделение «клю- |
а) готовит пакет; |
|
угроз и проблем» (данные марке- |
чевые элементы |
б) обсуждает па- |
|
тинга; оценки и мнения ведущих |
пакета» |
кет с учетом ог- |
|
людей фирмы; сильные и слабые |
|
раничений, зада- |
|
стороны наших и конкурирую- |
|
ваемых лидером |
|
щих товаров и услуг; положение в |
Приходят в ходе обсуждения «пакета» |
||
отрасли, социально-политические |
к базисным «информационным комплексам» выработки |
||
влияния на бизнес и т. д.) |
стратегии |
|
|
|
|
|
|
3. Окончательное формулирова- |
Оценка формули- |
Набор формули- |
|
ние стратегических проблем |
ровок |
ровок проблем |
|
|
Совместно: окончательная отработка двух-трех ключе- |
||
|
вых стратегических проблем |
||
|
|
|
|
4. Постановка и структурирова- |
Формулирование стра- |
|
Выработка вариантов |
ние «цель-задача» |
тегических целей |
|
задач по каждой цели |
|
Совместно окончательно отбирают рабочую стратегиче- |
||
|
скую структуру «цель – задача» |
||
|
|
|
|
5. Оценка «мероприятия-сроки- |
Установление лимита |
|
Оценка задач |
ресурсы» |
по срокам и ресурсам |
|
|
|
|
|
|
6. Разработка контуров стратеги- |
|
|
|
ческого плана и увязка с бизнес- |
|
|
|
планом фирмы в целом |
|
|
|
|
|
|
|
Примечание:
1. «Стандартный порядок» взаимодействия лидера и команды:
прикидка 
обсуждение 
формулировка 
утверждение
2. «Стандартные методы» взаимодействия лидера и команды: «мозговая атака»; краткие пояснительные записки; свободная дискуссия за «круглым столом»; «парные» обсуждения (лидер - глава команды).