Риторика

Довольно часто воздействие проявляется через информативные предложения с модальными словами, имеющими значение долженствования: «Нельзя не верить показаниям такого свидетеля»; «Нужно

здесь сделать вывод…»; «Его действия следует расценивать как не-

осторожные»; «Необходимо…», «Не положено…».

2.  Для судебной речи характерно выражение авторского отношения к анализируемому материалу. Авторская оценка может выражаться конструкциями: «я полагаю», «я считаю», «я отвергаю», «я глубоко убежден». С помощью этих построений оратор стремится вовлечь членов суда в ход своего рассуждения.

3.  Важным средством речевого воздействия на состав суда является точность словоупотребления, когда выступающий привлекает внимание суда к важным, с его точки зрения, явлениям.

4.  Одним из своеобразных средств воздействия на подсудимого и аудиторию выступают юридические термины, в которых имеется потенциальная оценочность за счет входящих в них слов оценочного значения: злостное хулиганство, особая жестокость, грубое нарушение правил, вредные последствия и т. п.

Богатыми возможностями оказания воздействия обладают изо- бразительно-выразительные средства языка, «цветы красноречия», как называет их П. Сергеич. Их основное назначение — выявление главной мысли; придание большей выразительности высказыванию; облагораживание речи.

Дореволюционные судебные ораторы широко использовали их в судебных речах. Нормой судебной речи в дореволюционной России был ее красивый, образный язык. Яркие картины момента преступления нарисованы в речах П. Н. Обнинского, Ф. Н. Плевако, А. Ф. Кони.

Ораторы вызывали чувства, умели растревожить людей, поэтому и выигрывали дела.

Для речей выдающихся русских юристов характерны высказывания с частичным отрицанием, в основе которых лежит антитеза — стилистическая фигура, в которой резко противопоставлены понятия, мысли, образы. Этот прием позволяет акцентировать внимание суда на втором, противопоставляемом явлении. «Потому для нас

не столь важно, что за человек перед нами — герой труда или лентяй, романтичный однолюб или развратник, пьяница или трезвенник, праведник или грешник».

«Нет, не обломок трубы — мужество советского гражданина, убежденность в том, что интересы общества — это и его интересы, готовность защищать эти интересы до последней капли крови — были его главным оружием».

«Вячеслав выстрелил в него, снова ранил, вырвал автомат, и они стали убегать. Вооруженные от безоружных, молодые и здоровые — от раненого старика».

«Кто он — стяжатель, готовый ради денег помочь кому угод-

но и в чем угодно? Или запуганный бандитами безвольный человек,

не нашедший в себе сил ни для того, чтобы им противодействовать, ни для того, чтобы сообщить о них органам власти?» (Ю.А.К.)1.

В речах известных русских судебных ораторов большое место отводилось психологическому анализу личности подсудимого, выяснению его психологического состояния перед совершением преступления или в момент его совершения. С этой целью многими ораторами используется прием внутреннего диалога подсудимого, чтобы раскрыть его мысли, переживания.

Иногда оратор может цитировать художественные произведения для подтверждения своих мыслей. Меткое высказывание авторитетного лица помогает выразить мысль, повышает убеждающую силу

слов. «И точно так же, как некий городничий не знал, почему оказалась высеченной унтер-офицерская вдова, и потому оказалось, что эта вдова сама себя высекла: точно так же Лозинский не знает, зачем ему понадобилась монета, которую он взял у Корнолеповой».

«Еще в Библии написано: “Не принимай даров, ибо дары закрывают глаза берущих и превращают в прах дело правых”. Но уже тогда люди понимали, что главным в этой паре является не взяткодатель,

а лихоимец, что главная опасность исходит от него. Не случайно слова Библии обращены к тому, кто берет» (Ю.А.К.).

Исторические примеры используются для создания эмоциональной атмосферы, помогают раскрытию мотивов и причин преступле-

ния. «Вы представляете себе эту картину? Под покровом ночи, в черном плаще или саване, неизвестный человек заскочил в милицию, бросил на стол свою бумагу и убежал. Неустановленный человек, не подписан-

ное заявление… Со времен Петра Первого с анонимками положено разбираться, порвав их и выбросив в корзину» (Ю.А.К.).

Выбор того или иного изобразительного средства зависит как от культуры мышления, так и от конкретной речевой ситуации, от целевой установки оратора и предмета речи.

Чаще других изобразительно-выразительных средств используется метафора. В речах Ф. Н. Плевако, С. А. Андреевского, П. А. Александрова, А. Ф. Кони метафоры, как правило, создавали точную характеристику или передавали состояние подсудимого и потерпевших, раскрывали историю их жизни. «Любовь к своим детям,

своему городу, своей стране, готовность защищать их в любую минуту и против любого нападения — вот та руда, из которой выплавляется истинное мужество». «Золото было его путеводной звездой. Оно его

вело в Якутию, оно вернуло его сюда, оно его завело в музей; и оно в конечном итоге привело его на скамью подсудимых» (Ю.А.К.).

Сравнения помогают судебным ораторам наиболее ярко представить раскрываемые явления. «Как в вине и разгуле пытается иной

забыть горе, попыталась она в песнях размыкать свое…», «Пусть воскреснет она, пусть зло, навеянное на нее извне, как пелена гробовая

1  Юрий Артемьевич Костанов — адвокат, Председатель Президиума Московской коллегии адвокатов «Адвокатская палата» 2007 г.

рассказать о переживаниях и гневе подсудимого, когда тот, вернувшись домой из поездки, обнаружил, что его дом, оставленный

вхорошем состоянии, приведен соседями в негодность. Для этого защитник использовал отрывок из произведения Франсуа Нуризье «Хозяин дома», в котором дана великолепная россыпь синонимов: «Все это расщепляется, трескается, лупится, коробится, вспучивается, ползет, окисляется, ржавеет, отсыревает, подгнивает, перекашивается, выцветает, плесневеет, рассыхается, оседает, дряхлеет, кренится на бок, грозит рухнуть, прогибается, провисает, идет пятнами, ветшает, сохнет, истрепывается и медленно рассыпается

впрах»1.

Неуместны в судебной речи гипербола и гротеск, так как в ней не должно быть никаких преувеличений. Неуместен в ней и юмор.

Итак, цель судебной речи, убеждающей по своему характеру, 1.  логическими доводами доказать или опровергнуть какое-либо

положение; прежде всего оратору следует обращать внимание на рациональный, логический аспект;

2.  вызвать у слушателей определенные чувства. Этому в значительной степени содействуют выразительно-изобразительные средства языка.

Важно, однако, подчеркнуть, что риторические приемы должны применяться в союзе с логикой. Увлечение ораторскими приемами, недооценка логических приемов доказательства превращает аргументацию во внешне красивое, эффектное, но малосодержательное рассуждение. Оно может убедить, но не способно доказать.

§ 4. Взаимодействие оратора и аудитории

Что касается речей, тут важны три вещи: кто говорит, как говорит и что говорит, причем последнее наименее важно.

Д. Морли

4.1. Образ оратора

Профессия юриста предполагает множество коммуникаций с самыми разными людьми, популярность, авторитетность, надежность ее представителей, а все эти характеристики во многом определяются привлекательным образом, или, как сейчас принято говорить, имиджем.

Слово «имидж» происходит от латинского imago, что означает «картинка». В переводе с английского image — образ, престиж, репутация. В переводе с французского image — образ, изображение, представление2.

1  Сергеич П. Искусство речи на суде. Тула, 1998.

2  http://www.fiesta-da.ru/index.php?option=com_content&task=view&id=151

А. С. Лемех, Т. Г. Кизилова, А. Г. Пронченко рассматривают имидж как самопрезентацию, «конструирование человеком своего образа для других». В. М. Шепель считает, что имиджелогия учит овладению технологией личного обаяния.

Интересна история слова. Например, древние римляне употреб­ ляли его для обозначения посмертных восковых масок, которые сопровождались биографическим текстом. Это слово широко использовалось в искусстве: во Франции издавался знаменитый журнал IMAGE, а в Англии в начале XX века образовалось литературное течение имажинистов. Это слово открыли для себя специалисты по рекламе и политике, руководители и социологи1.

Руководители, признавая понятие «имидж», несомненно, ориентируются на психологическое значение слова — «неосознанный идеал». Имидж — это знаковые характеристики, где присутствуют форма и содержание. Существует имидж репутации, имидж лидера (политика, руководителя), имидж товара (услуг…), имидж организации. Но огромное значение принадлежит имиджу выступающего оратора. Современное значение имиджа — это впечатление, производимое человеком на окружающих. На имидж влияет: что и как он говорит; что и как делает; стиль его мышления; стиль его поведения; как общается; какова его внешность; как одевается; каковы его манеры.

В настоящее время понятие «имидж» нередко связывают с понятием acme (вершина — греч.), которое используется при исследовании и описании высшей точки в развитии — расцвета, зрелости, максимальной дееспособности человека как личности, как профессионала. Именно в период взрослости происходит активное формирование социальной зрелости. Человек вовлекается в те или иные события, в решение социальных вопросов. По мнению А. А. Бодалева, процесс этот неизбежно ведет к возникновению проблемы восприятия человека человеком — к проблеме имиджа2.

Сегодня «имидж» — это «действенное» значение «образа» активного человека, что связано с осмыслением его участия в отношениях людей, прежде всего в их профессиональной деятельности.

В главе 2 нами уже говорилось об образе оратора, его образовании. Каждый выступающий имеет свои особенности, которые влияют на стиль речи, проявляются в манере выступления. Поэтому теоретики ораторского искусства издавна выделяли разные типы

ораторов.

С. Ф. Иванова в работе «Специфика публичной речи» выявила индивидуальные речевые типы3.

Рационально-логический. Ораторы этого типа склонны к анализу явлений, к рассуждениям и строгой аргументации своих и чужих

1  http://www.fiesta-da.ru/index.php?option=com_content&task=view&id=151

2  Там же.

3  Иванова С. Ф. Специфика публичной речи. М., 2007.

поступков. Их подготовка к любому высказыванию отличается последовательным отбором и строгой систематизацией материалов, обдумыванием и разработкой подробного плана. Этот выношенный план как бы «сидит у них внутри», и ораторы во время выступления не пользуются им. Их часто заботит иное: как сделать свою речь более яркой, эмоциональной, какие подобрать примеры, чтобы заинтересовать аудиторию.

Эмоционально-интуитивный. Представители этого типа говорят страстно, увлеченно, пересыпая свою речь остротами, каламбурами, но не всегда могут уследить за жесткой логической последовательностью речи и «свести концы с концами». План своей речи пишут не всегда, считая, что он их сковывает.

Философский. Ораторы-«философы» более или менее эмоциональны, склонны к анализу, иногда бывают очень организованны в своей работе, а иногда без всякой видимой организации раскрывают какой-нибудь один вопрос, добираются до корня и вдруг, как лучом света, озаряют все найденной идеей. Их общая черта — стремление к исследованию, глубокому осмыслению явлений прямо на глазах у слушателей, желание и умение вовлечь в этот процесс аудиторию.

Лирический, или художественно-образный. Глубокая эмоциональность, лиризм, внутреннее волнение, острая впечатлительность, проникновенность — черты, характерные для этого типа.

Взависимости от позиции оратора в ходе публичного выступления выделяют:

1) информатора (директивная направленность);

2) комментатора (оценка);

3) собеседника (выражение своего мнения, вопросы);

4) советчика (акцентирование);

5) эмоционального лидера (аудитория ожидает действия).

Вкачестве негативных позиций оратора значительную роль играют наставник (категоричное отношение) и проситель (просьба подождать изменений).

Следует уделить внимание и проблеме первого впечатления. Встреча оратора со слушателями, как правило, непродолжительна,

ион не имеет достаточно возможностей для того, чтобы изменить впечатление о себе в свою пользу, если сразу не смог завоевать симпатии аудитории. Общее впечатление, производимое оратором, является синтезом многих факторов, которые необходимо контролировать и которые важно учитывать для создания облика оратора1.

Первое впечатление — очень сильное, яркое, оно хорошо

запоминается. В дальнейшем его приходится опровергать, менять, корректировать, а это всегда предполагает большие усилия. Повиноваться первому впечатлению легко и приятно, изменять его обычно люди не любят или, по крайней мере, делают это неохотно.

1  Сопер П. Л. Основы искусства речи. М., 2004. С. 45.

При первом восприятии оратора внимание слушателей распределяется следующим образом: 60% — кто оратор, что он из себя представляет; 30% — как оратор говорит; 10% — что он говорит.

Экспериментально установлено, что большинство черт, которые приписываются человеку при первом впечатлении, не могут быть выведены из его внешности или наблюдаемого поведения. Таким образом, 85% качеств, приписываемых человеку при первом впечатлении, внешне никак не могут быть обнаружены, но тем не менее они приписываются человеку.

Очень важно иметь в виду, что слушатели не отделяют в процессе выступления сведения, которые сообщает оратор, от личности самого оратора. Вспомним один из законов риторики: «Мы слушаем не речь, а человека, который говорит». Все, что он говорит, напрямую связывается с его личностью. Чтобы выступать публично, ритор должен обладать рядом специальных навыков и умений. По определению психологов, навык — это способность осуществлять ту или иную операцию наилучшим образом. Например, навык ориентации во времени, навык отбора литературы, навык работы с аудиторией

ит. д.

Вораторе аудитория хочет прежде всего видеть личность, индивидуальность, непохожесть на других. Она хочет знать, в чем отличительные черты очередного оратора, какую позицию он занимает, можно ли ему доверять.

Вместе с тем любая аудитория видит и запоминает личность оратора упрощенно, подводя ее под некоторые стереотипные схемы, представления, роли: безнадежный теоретик, чистый практик, моралист, бюрократ или чиновник, умница, весельчак и балагур и т. д.

Необходимо заботиться, чтобы ваш имидж был благоприятным и чтобы вы были восприняты именно так, как хотите себя подать.

Все выдающиеся ораторы были индивидуальностями. Выдаю­ щегося русского адвоката Федора Никифоровича Плевако знала вся Россия, а журнал «Право» за 1908 год сравнил его с Пушкиным: «Плевако был гениальным русским оратором. В этой области он был для нас тем же, чем был Пушкин для русской поэзии. Как после Пушкина стало трудно быть русским поэтом, так после Плевако стало трудно быть русским оратором».

Народная молва превратила слово «Плевако» в символ высочайшего профессионализма. И если кому-то требовался хороший адвокат, то говорили «найду себе Плевако», связывая с этим словомименем представление о защитнике, на мастерство которого можно было надеяться в полной мере. Почти сорок лет отдал правозащитной деятельности Федор Плевако. Прекрасные образцы его судебного ораторского искусства вошли в золотой фонд русской культуры и стали ее историческим духовным наследием1.

1  http://www.orator.ru/plevako.html

Прекрасным оратором в XVI веке был Иван Грозный. Он был очень возбудим, эмоционален и в таком состоянии был необычайно красноречив устно и письменно, остроумен, сыпал колкостями; однако утомление лишало его красноречия1.

Именно индивидуальность ораторской манеры — тот важнейший фактор, который побуждает слушать оратора, доверять ему, запоминать его идеи. Запоминается личность, а вместе с личностью — идеи этой личности.

По мнению Иосифа Абрамовича Стернина, личность и индивидуальность оратора складываются из трех взаимосвязанных элементов: зрительного образа, образа поведения и речевого образа. Все три перечисленных вида восприятия помогают составить мнение о выступающем, создать определенный имидж оратора в своем сознании.

Зрительное восприятие оратора аудиторией

Лицо человека высказывает больше и более интересные вещи, нежели его уста:

уста высказывают только мысль человека, лицо — мысль природы.

А. Шопенгауэр

Зрительное восприятие — совокупность процессов построения зрительного образа.

Поль Л. Сопер, профессор университета штата Теннеси и автор известной книги «Основы искусства речи», полагал, что «хорошая речь на добрую четверть воспринимается чисто зрительным путем». По современным данным — около 50% информации в процессе публичного выступления передается невербально, т. е. не средствами собственно речи.

Все это свидетельствует о большом значении зрительно воспринимаемых элементов речи, среди которых можно выделить: внешность, манеры, позу, жесты и мимику.

В нашем внешнем поведении проявляется то многое, что у нас есть внутри. Эти проявления нужно уметь, во первых, распознавать, во вторых, активно применять на практике.

За отдельными, едва заметными проявлениями рук, глаз, позы, аудитория может увидеть настроение, желания, помыслы оратора. Так же и оратор может с помощью определенных невербальных средств установить прочный контакт с аудиторией, не только для воздействия, но и для эффективного взаимодействия с ней.

Итак, невербальное речевое воздействие — это воздействие, осуществляемое сопровождающими речь несловесными сигналами.

Несловесные сигналы — материальные, чувственно воспринимаемые действия общающихся, включая действия с предметами,

1  Стернин И. А. Практическая риторика. Воронеж, 2011.

несущие для собственников фиксированный, закрепленный данной культурой смысл1.

Эти сигналы сопровождают речь, дополняют ее, а в некоторых случаях могут заменять слова.

Среди невербальных сигналов И. А. Стернин различает: симптомы — невербальные явления (движения, действия), бес-

сознательно проявляющиеся в деятельности человека и отражающие психическое или физическое состояние участника общения. Симптомы представляют собой мимические движения и их сочетания (симптомы страха, радости, удовольствия, задумчивости и т. д.); символы — невербальные явления, являющиеся носителями так называемого социального символизма — символического значения, приписываемого обществом определенным предметам, действиям,

явлениям.

Символы непосредственно не участвуют в коммуникации, но они несут информационную нагрузку в процессе обмена информацией между людьми. Например, очки — признак людей, которые много читают, дорогая иномарка — признак высокого уровня благосостояния, длинные волосы у мужчин говорят о творческом виде деятельности. Так, для юриста из деталей одежды характерны: строгий, не вычурный костюм, портфель, галстук. Следует отметить, что социальные невербальные символы имеют ярко выраженную национальную окраску, то есть имеют значение для определенной нации людей и не являются общими для всех стран и людей всего мира;

знаки, или собственно невербальные сигналы, — невербальные действия, имеющие в данной культуре определенный знаковый смысл, стандартное значение, автоматизировано или сознательно продуцируемые с целью передачи этого значения собеседнику.

Знаки, по мнению И. А. Стернина, включают: знаки языка телодвижений (взгляд, мимика, поза, стойка, движение, походка, осанка, посадка, физический контакт, манипуляции с предметами), знаки организации пространства общения (проксемические знаки), знаки отсутствия говорения (молчания), а также жесты — значимые движения тела.

Классификация невербальных сигналов имеет следующий вид2:

1  Стернин И. А. Практическая риторика. Воронеж, 2011.

2  Стернин И. А. Практическая риторика. М., 2008.