Вопросы для подготовки к экзамену

1. Основные принципы коммерческой деятельности.

2. Коммерческая деятельность: сущность, цели и признаки.

3. Функции коммерческой деятельности.

4. Субъекты коммерческой деятельности.

5. Коммерческая деятельность производственного предприятия.

6. Общая оценка коммерческой деятельности промышленных предприятий России.

7. Особенности коммерческой деятельности в торговле.

8. Современное состояние потребительского рынка в России.

9. Государственное регулирование сферы товарного обращения.

10. Направления государственного регулирования коммерческой деятельности.

11. Сертификация продукции и услуг: содержание, цели, задачи и принципы сертификации.

12. Эффективность коммерческой деятельности.

13. Планирование закупочной коммерческой деятельности.

14. Определение потребности и разработка плана закупок материальных ресурсов в коммерческой деятельности.

15. Организация коммерческих связей и выбор потенциального поставщика.

16. Условия поставки материальных ресурсов.

17. Приемка продукции по критерию качества

18. Приемка продукции по критерию количества.

19. Основные формы расчетов при закупке материальных ресурсов.

20. Ответственность предприятий-поставщиков при нарушении ими обязательств по контрактам.

21. Сбытовая коммерческая деятельность.

22. Планирование ассортимента продукции.

23. Планирование сбыта продукции.

24. Организация сбытовой коммерческой работы.

25. Виды коммерческих сделок.

26. Методы проведения коммерческих сделок.

27. Технология осуществления коммерческих сделок.

28. Процедура подготовки сделки по продаже товара.

29. Процедура подготовки сделки по покупке товара.

30. Проведение предварительных переговоров.

31. Способы заключения коммерческих сделок.

32. Структура и содержание коммерческого договора.

33.Договор поставки товаров.

34. Коммерческо-правовой комментарий основных условий договора поставки.

35. Задачи, функции, принципы и цели посреднической деятельности.

36. Формы торгово-посреднических структур.

37. Разновидность посреднических операций.

38. Торговые фирмы.

39. Оптовая торговля: роль, функции, задачи и принципы.

40. Основные формы оптовой торговли.

41. Сущность, роль и развитие биржевой торговли.

42. Сущность и виды торгов.

43. Сущность аукционной торговли. Организационные формы аукционной торговли. Техника проведения аукционов.

44. Торговые ярмарки и выставки.

Заключение

В условиях рыночной экономики господствующими являются товарно-денежные отношения. Поэтому практически каждый продукт труда, произведенный на предприятиях, обязательно продается и покупается, т.е. проходит стадию обмена. Продавцы и покупатели товара заключают сделки купли-продажи, осуществляют сбыт и закупки товаров, оказывают посреднические и другие услуги.

Коммерческая деятельность представляет собой часть предпринимательской деятельности на товарном рынке и отличается от нее по большому счету лишь тем, что не охватывает сам процесс изготовления товара или оказания услуги. В широком смысле любое предприятие, предлагающие на рынок продукты, а, значит, участвующее в процессе обмена, может быть отнесено к категории субъектов коммерческой деятельности. Важно учитывать, что, если данный субъект предполагает получение доходов от продажи (сбыта) товаров или оказания услуг, превышающих по размеру затраты на их создание, то его деятельность принято квалифицировать как коммерческую. Аналогичным образом формируется и представление о деятельности по приобретению сырья, материалов и изделий для производства товаров и оказания услуг.

Таким образом, следует разделять коммерческую деятельность на две части: организация поставок материально-технических ресурсов и организация сбыта продукции и оказание сервисных и гарантийных услуг.

Осуществление коммерческой деятельности основано на договорах и сделках, которые характеризуют желание и возможности предпринимателей участвовать в реализации коммерческого проекта. Характер сделки определяется предметом договорных обязательств, содержанием и видом коммерческой деятельности.

Порядок заключения, изменения и расторжения договора регулируются положениями ГК РФ, определяется типовым содержанием договора. Содержание договора зависит от количества субъектов, участвующих в выполнении договорных обязательств, вида предпринимательской деятельности, характером результата выполнения договора, степени ответственности субъектов.

Основными характеристиками договора являются цена, качество и количество, срок выполнения. Каждый предприниматель должен уметь составить договор и заинтересовать в его содержании партеров, а также создать условия для его эффективного выполнения. Важным моментом в договорной деятельности предпринимателей является установление ответственности за выполнение условий договора, распределяемой в соответствии с установленным объемом прав и обязанностей партнеров. При выполнении условий договора необходимо учитывать возможности их изменения, уметь обосновать необходимость изменений и согласовать их с партнерами.

В учебном пособии раскрыто содержание подсистем системы коммерческой деятельности, рассмотрены вопросы государственного регулирования коммерческой деятельности, сформирована методология реализации коммерческих сделок, освещены вопросы организации договорной работы, сформулированы условия эффективного осуществления коммерческой деятельности, приведены методические положения по оценке эффективности коммерческой деятельности.

В качестве объекта изучения дисциплины «Организация коммерческой деятельности» выделены практически все процессы предприниматель­ской деятельности, связанные с поставкой материальных ресурсов, изучением рыночных предпочтений, с организацией сбыта продукции и доведение ее до конечного потребителя.

Предмет дисциплины представляет собой экономический механизм взаимодействий субъектов в ходе реализации коммерческого проекта при осуществлении предпринимательской деятельности на промышленных предприятиях различных организационно-правовых форм.