20. Процесс разработки нового товара

Этапы разработки товара Технологический - отбор идей – разработка технологии – опытное пр-во

Экономическая - обоснование инвестиций, калькуляция расходов, расчет себестоимости, цены, прибыль

Маркетинговая - анализ рынка – продвижение товара – пробный маркетинг

Принятие решения о продаже.

Разработка идеи имеет 4 уровня:

1. Замысел (кому и зачем нужен товар, какие потребности он удовлетворяет)

2. Реальное исполнение (качество, полезность, оформление, марка, упаковка)

3. Упрощение (возможность снизить цену за счет уменьшения набора средств)

4. Подкрепление (оценка надежности, срок службы, комплексность, дополнительные услуги

21. Методы ценообразования. Ценовые стратегии.

1. Затратные методы ценообразования:

- Калькуляция на базе полных затрат.

- Калькуляция на базе переменных затрат.

- Ценообразование на основе обеспечения целевой прибыли.

- Метод рентабельности инвестиций.

2. Методы, ориентированные на спрос.

- Определение цены на основании опроса потребителей.

- Метод аукциона.

- Метод эксперимента.

- Параметрический метод.

3. Методы, ориентированные на конкурентов.

- Метод мониторинга конкурентных цен

- Метод конкурса

4. Производственные методы ценообразования.

- Агрегатный метод

- Обратная калькуляция (продажная цена – скидка).

- Калькуляционное выравнивание.

Стратегия ценообразования – это возможный уровень направления, скорость и периодичность изменения цен в соответствии с рыночными целями фирмы.

Классификация ценовых стратегий

1. По уровню цен на новые товары:

1. Стратегия «снятия сливок»

2. Стратегия цены проникновения (заниженные цены)

3. Стратегия среднерыночных цен

1. По степени изменения цены:

1. Стратегия стабильных цен

2. Стратегия скользящей и падающей цены (ступенчатое понижение цены)

3. Стратегия роста проникающей цены

1. По отношению к конкурентам:

1. Стратегия преимущественной цены

2. Стратегия следования за конкурентом

1. По принципу товарной и покупательской дифференциации

1. Дифференциация цен на взаимосвязанные товары

2. Стратегия ценовых линий (резкая дифференциация цен на ассортиментные виды товара)

3. Стратегия ценовой дискриминации (продажа одного товара различным покупателям по разным ценам)

22. Понятие о конкуренции. Виды стратегии конкуренции

1. Стратегия лидера.

Риск: фирма-лидер вынуждена распылять свои ресурсы на отражение атак конкурентов и подержание лидерства.

а) Расширение рынка: привлечение новых пользователей, новые способы применения продукта, увеличение интенсивности использования продукта.

б) Защита своей доли рынка: позиционная оборона (защита рынка от посягательств конкурентов), защита флангов (ограничение субститутов), упреждающие удары (постоянные выпады против конкурентов), контратака (массивные активные действия в сторону конкурентов, SWOT конкурентов, выявление и атака по слабым сторонам), мобильная защита (товарно-географическая диверсификация, позволяет увеличить глубину обороны и повысить устойчивость компании), вынужденность сокращения (нацелено на уход с рынка).

в) Увеличение доли рынка: Используется наступательный вариант стратегии, нацеленный на увеличение влияния компании на занимаемых рынках. Могут влиять антимонопольное законодательство, повышение маркетинговых расходов, наличие непривлекательных рынков.