- •18. Маркетинговое понимание товара. Классификация товара.
- •19. Понятие о жизненном цикле товара. Особенности маркетинга на разных стадиях жцт.
- •I Основная задача фирмы – это глубокое проникновение на рынок. Учитывая только цену и продвижение, возможно 4 альтернативные стратегии:
- •II. Задачей фирмы является укрепление существующего положения и расширения своих границ.
- •III Основной задачей является получение максимально возможной прибыли от продаж и защиты доли рынка.
- •20. Процесс разработки нового товара
- •21. Методы ценообразования. Ценовые стратегии.
- •22. Понятие о конкуренции. Виды стратегии конкуренции
- •1. Стратегия лидера.
- •2. Стратегия бросающего вызов.
- •3. Стратегия следующего за лидером.
- •23. Конкурентоспособность товара, фирмы. Концепция Портера.
- •24. Сегментирование рынка. Критерии и признаки сегментирования рынка.
- •25. Выбор целевого сегмента рынка. Позиционирование товара.
- •26. Дифференцированный, недифференцированный, концентрированный маркетинг
- •27. Маркетинговая среда. Внутренняя и внешняя среда маркетинга.
- •28. Модель покупательского поведения
- •29. Факторы влияющие на поведение покупателей
- •30. Процесс принятия решения о покупке
- •31. Организационные структуры службы маркетинга
- •32. Стратегии маркетинга
- •I. Базовые стратегии
- •II. Стратегии роста фирмы
- •III. Конкурентные стратегии.
- •33. Планирование и контроль маркетинга
- •34. Современные методы продвижения и сбыта товаров. Их преимущества и недостатки.
- •35. Посредники в канале распределения. Критерии их выбора и оценки.
- •36. Распределительная политика фирмы. Операционный маркетинг
- •38. Конкурентоспособность товара. Реклама. Определение, основные формы и средства.
- •39. Основные требования к товарной рекламе
- •40. Pr, пропаганда, паблисити.
- •41. Прямой маркетинг.
- •42. Система маркетинговых коммуникаций
19. Понятие о жизненном цикле товара. Особенности маркетинга на разных стадиях жцт.
Жизненные цикл товара – это время с момента выхода товара на рынок (иногда с момента разработки товара) до ухода с рынка.
Основные критерии выделения стадий ЖЦТ: Товарооборот, Товарные запасы, Издержки, Цена, Прибыль (объем, темпы направления развития)
Внедрение – период медленного увеличения объема продаж, прибыль отсутствует, конкуренты отсутствуют, большие затраты на маркетинг
Рост – признание быстрого признания товара потребителями, получение прибыли. Затраты на маркетинг сокращаются, появляются первые конкуренты
Зрелость – темпы роста объема продаж замедляются, прибыль стабилизируется, количество конкурентов увеличивается, затраты на маркетинг растут
Спад – снижение объемов продаж, уменьшается прибыль
Виды ЖЦТ 1. Кривая роста - резкое падение – зрелость. Характерна для бытовых приборов 2. Кривая с повторным циклом. Характерна для лекарственных препаратов. 3. Гребешковая. Данная кривая обусловливается открытием новых характериестик товаров, способов его использования и появления новых потребителей. 4. «Бум». Характерная для модных товаров.
I Основная задача фирмы – это глубокое проникновение на рынок. Учитывая только цену и продвижение, возможно 4 альтернативные стратегии:
Стратегия быстрого снятия сливок, т.е. усиленное продвижение и высокая цена.
Медленное снятие сливок - умеренное продвижение, высокая цена.
Стратегия быстрого проникновения на рынок.
Стратегия медленного проникновения на рынок
II. Задачей фирмы является укрепление существующего положения и расширения своих границ.
Улучшение качества товара
Выпуск новых моделей
Выход на новые сегменты рынка
Расширение существующих и поиск новых каналов сбыта
III Основной задачей является получение максимально возможной прибыли от продаж и защиты доли рынка.
Борьба за место в лидирующей тройке на рынке и получение прибыли, т.е. получение прибыли от больших объемов сбыта и низких издержек
Занятие ниши на рынке, получение прибыли от высоких наценок
Эти стратегии базируются на модификации либо рынка, либо продукта, либо комплекса маркетинга в целом. Для ряда специфических товаров на стадии зрелости может быть использована стратегия убить товар на стадии зрелости» с целью сохранить рынок для нового товара. IV. Минимизировать издержки. Используются: 1. Увеличение инвестиций с целью захвата лидерства 2. Сохранить определенный уровень капиталовложений до прояснения рыночной ситуации 3. Избирательное сокращение инвестиций. Отказ от наименее прибыльных потребителей и концентрация в прибыльных нишах 4. Отказ от инвестиций с целью быстрого получения денежных средств 5. Отказ от производства товара и продажа основных средств с наибольшей выгодой