30.Выбор стратегии маркетинга.

Стратегия – это такое сочетание ресурсов и навыков пред-я при котором оно рассчитывает достичь заданные цели. Главная стратегия пред-я – согласование стратегии внешних клиентов и внутренних ресурсов. В настоящее время разработано ряд моделей кот могут быть использ для принятия стратегических решений пре-я. К ним от-ся: 1)матрица продукт – рынок,2) матрица конкуренции, 3) матрица доли рынка - роста рынка. В рамках всех этих моделей пред-е отдельно оценивают и использ все свои возможности, товары и направления деят-ти. На основе этих оценок распред. усилия и рес-ры этих пред-й. А также разрабатывается стратегия маркетинга. Матрица продукт-рынок использ 4 стратегии маркетинга для сохранения и увелич. сбыта. Выбор стратегии зависит от степени насыщенности рынка и обновления товара на пред-и. Стратегии: 1)совершенствования рынка – это усиления маркет деят-ти для имеющ. продукции на имеющ рынках сбыта, с целью стабилизации объема продаж. Возможные пути повышения потребления – это снижение цены, привлечение покупателей конкур. продуктов, 2) развитие рынка – поиск новых рынков сбыта для тех товаров, кот. пред-е уже производит. Доход обеспечивается благодаря расширению рынка, 3) развитие продукта- пред-е разрабатывает нов. продукцию, сбывает ее на хорошо известном старом рынке – наиболее предпочтительна с точки зрения риска и мин. затрат,4)диверсификация – она предполагает разработку новых продуктов и освоение новых рынков одновременно – наиболее рискованная и дорогая стратегия. Основные + этой матрицы:1)наглядность разделения на более простые части,2) простота использования. – односторонняя ориентация на рост цен. Матрица конкуренции в ней в центре внимания стоит не только удовлетворение потребностей покупателя, но и конкурирующие силы рынка. Можно выделить 5 двигающих сил конкуренции:1 поставщики, 2 покупатели, 3 товарозаменители, 4 потенциальные новые конкуренты, 5 внутриотраслевая конкуренция. Для получения прибыли, пред-е должно иметь более сильную позицию, чем конкуренты. Крупные пред-я с большой долей рынка имеют шансы достичь треб уровня рентабельности. Для определения своих конкурентов необходимо сконцентрироваться на одной из 3 стратегий: 1)лидерство в области затрат – все силы должны быть направлены на сокращение затрат. Необходимые предпосылки – большая доля рынка и доступ к дешевому сырью, а также строгий контроль расходов. + пред- е с наимен затратами получает прибыль в том случае, когда конкуренты в рез-те борьбы попали в зону убытка, 2) стратегия диф-я – продукт пред-я должен отличаться от продуктов конкурентов и иметь что-то уникальное. В этом случае можно установить высокую цену. Необходимые предпосылки – широкая известность пред-я, интенсивная работа с потребителями, а также учет соотношения цена-качество. + потребители связываются с маркой, их чувствительность к цене снижается, 3) концентрация на сегменте: обработка одного или нескольких сегментов рынка и достижение там лидерства в области затрат. Матрица доли рынка – роста рынка. Она позволяет пред-ю классифицировать каждое производ-во по его доле на рынке от-но его конкурентов и темпов роста в отрасли. В основе этой матрицы лежит пред-е – что чем больше доля одного из произ-в на рынке, тем ниже издержки. Матрица выделяет 4 типа произ-ва:1)звезды,2)дойные коровы,3)собаки,4)?. звезды занимают лидир. положение. Звезда дает прибыль, но требует знач. рес-сов. Как только развитие произ-ва замедляется, то звезда становится дойной коровой. ? – не значительно воздействуют на рынок. Преимущества товары не ясны, ведущее положение занимают конкуренты. Собаки – произ-во с ограниченным объемом сбыта, зрелой или сокращенной отрасли. – этой матрицы: подходы сложно применить. + выявл все нужные пред-я, товары.