28. Ценовая политика пред-я.

Методы представляют собой связь между ценой и ценообраз факторами, с другой стороны формируют цены, технологию ее зарождения, функционирование и ее зарождение. Моделирование цен. политики осуществ след образом:1)определение целей предпреятия, 1. она может сводится либо к обеспечению выживаемости или завоев. лидерства, либо к увелич рынка, 2. установление хар-ра рынка, кот опред кол-вом и размером пред-й конкурентов, 3. анализ покупательского спроса, на его вел-ну влияют: потребность в товаре, отсутствии его замены или конкурентов, платежеспособность покупателей, определяется эластичность спроса,4. исслед уровня рыночных цен – фирма определяет восприятие потребителем своих товаров в сравнении с товарами конкурентов,5. анализ издержек – фирма опред завис общих издержек от объема про-ва , эффективный подход к ценообразованию предполагает первоочередность анализа уровня цен, опред объемом продаж, масштабом пр-ва и уже потом их соотношение с затратами. 2) Проводятся следующие мероприятия: 1. финансовый анализ возможных вариантов цены,2. анализ конкуренции – дается возможная оценка конкурентов на применение мер по изменению цены,3. сегментный анализ рынка – в ходе него опред как наиболее выгодно диф-ть цены, чтобы учитывать различие между сегментами ранка,4. оценка гос регулирования цен. 3) определение методов ценообразования 1 метод полных издержек – пред-е на рынке запрашивает цену товара, способную возместить затраты и обеспечить макс возмож прибыль товара( на книге 34%, на водку 40%, на табак 20%)его минус – затратный механизм ценообразования, обуслав слабую способность к снижению цен, т.е снижается конкурентная способность. 2 метод предельных издержек(максимальных) он базируется на разделении издержек на постоян и временные. при образовании цены учитыв фактические перемен издержки на ед. продукции, кот увел-ют на сумму предельных расходов. + этого метода: сокращение общей вел-ны затрат предприятия. Производитель получает выигрыш в объеме продаж, одновременно имеет возможность компенсировать постоянные издержки за счет увел предельного дохода. Сущ ряд ограничений для этого метода – это перерегул принципа управления и налогового учета. 3 метод на основе ощущаемой ценности товара. основной фактор не издержки про-ва а восприятие потребителя, для этого в стратегии фирм использ спец приемы: наценки должны соотовет ощущаемой ценности товара. для этого использ модели потребит поведения. использ неценовые методы воздействия: гарантийное обслуживание, продажный сервис. 4 метод безубыточности или целевой прибыли фирма стремиться установить цену, кот обеспечивает ей опред вид прибыли, строятся спец графики издержек. кривая выручки зависит от цены товара.

После этого происходит установление цены.

29. Структура маркетинга. Переход к рыночной экономике поставил перед пред-ями новые задачи. Эффективная дея-ть зависит от места на рынке. Маркетинг содержит 4 вида предпринимат. деятельности: 1) продукт такой, которые необходим потребителю с соответ обслуживанием.2) цена, кот обеспечивает достаточную прибыль.3) продвижение товара ,включая его рекламу, кот не просто информирует потребителя, но также формирует спрос на него.4) доставка товара потребителю, использ сбытовую сеть. – эти виды называются комплексом маркетинга. Элементы маркетинга: 1 рассматривая продукт следует помнить, что потрибитель преобретает не продукт, а те блага, которые тот может ему дать. 2 проводя политику в сфере ценообразования, компания воздействует на объемы продаж на рынке, а также на вел-ну прибыли. 3 Продвижение продукта на рынок позволяет установление эффективных контактов с уже имеющ покупателями. Успешное продвижение продукта на рынок приводит к стабилизации продаж, рассмотренные нами средст-ва находятся под непосредственным контролем изготовителя. Кроме того, тут могут испол методы, которые не подвластны пред-ю( народная молва). 4 доставка продукта, выбор оптимальной схемы доставки продукта. Каждый потребитель производит оценку по соотношению цена – качество. Маркетинговые исследования вкл в себя все виды исследоват дея-ти, связан с управлением. Маркет исслед-я проводят для того чтобы подготовить исходную информацию для принятия решений покупателем, а также принятие управленч. реш-й. Этапы маргетинга:1Определение проблемы и цели,2 отборы источников информации,3 анализ собств информации,4 выработка рекомендаций, 5 предоставление полученных рез-тов. Товар – главный элемент среды маркетинга. товар – любой продукт, который необходим для потребителя, а также то за что он готов заплатить деньги. Рано или поздно старый товар вытесняется новым. Сроки выхода товара на рынок существенно зависит от этапа жизненного цикла товара. Далее рассмотрим маркет. дейс-я на стадиях жизненного цикла товара: 1стадия внедрения- на ней происходит стимулирование сбыта, широкое информировангие потребителя о новом товаре, внимание к качеству и установление цен на высоком уровне. 2 стадия роста – выход на новые участки рынка, освоение новых каналов сбыта, улучшение кач-ва товара, усиление рекламы, снижение цены на товар. 3 стадия зрелости: этапы: 1 растущая зрелость- объемы продаж медленно увел, появ новые покупатели,2 стабильная зрелость – объемы продаж на постоянном уровне, 3 снижающая зрелость- объемы продаж уменьшаются, покупатели покупают товары других марок. 4 стадия спада – проводится анализ устаревшего товара, анализируются издержки и цены, а также принимают решения либо об улучшении маркетинга, либо о снятии товара с производства. Пред-е осуществ товарную политику. Товарная политика определяется в том , какие товары и в каком кол-ве нужно производить. она решает что нужно делать: 1 модефикация товара любыми способами,2 отказ от товара,3 создание нового товара.