Аналіз прибутку по різним видам продукції

Найменування продукції.	2007 рік			2008 рік			2009 рік
	Число	При-	Частка	Число	При-	Частка	Число	При-	Частка
	варіан-	буток	в зага-	варіан-	буток	в зага-	варіан-	буток	в зага-
	тів	тис.	льному	тів	тис.	льному	тів	тис.	льному
		грн.	об’ємі		грн.	об’ємі		грн.	об’ємі
			прибутку			прибутку			прибутку
засоби для
прання	24	1723	30%	29	1855	30%	37	1741	32%
засоби для
миття посуду	12	520	10%	14	678	10%	17	427	8%
засоби для
чищення	11	714	12%	12	674	10%	15	512	9%
фарба для
волосся	154	1583	28%	186	1654	26%	206	1497	27%
догляд за
волоссям	87	456	8%	99	512	8%	112	485	9%
стайлінг	56	217	4%	61	298	5%	72	266	5%
догляд за
тілом	47	449	8%	59	531	8%	66	402	7%

Продовження таблиці 2.6

догляд за
шкірою	0	0	0	20	161	3%	23	149	3%
Всього:	391	5662	100%	480	6363	100%	565	5479	100%

З цієї таблиці можна зробити наступні висновки: прибуток компанії Хенкель за останні 3 роки майже стабільний і знаходиться приблизно в одній площині; найбільше серед усіх товарних груп прибутку за останні два роки приносять засоби для прання 1855 тисяч гривень та 1741 тисяча гривень відповідно, та фарба для волосся 1654 тисячі гривень та 1497 тисяч гривень відповідно.

2009 рік позначився на прибутках компанії Хенкель досить суттєво, вони в порівнянні з минулим роком знизилися на 884 тисячі гривень.

Тепер для більш чіткого уявлення про прибуток підприємства в різних роках відобразимо це схематично.

Рис. 2.5 Аналіз прибутку по різним типам продукції за 2008 рік в тис. грн.

Рис 2.6 Аналіз прибутку по різним типам продукції за 2009 рік в тис. грн.

Аналізуючи витрати підприємства слід зазначити головні з них, це безумовно собівартість продукції, її транспортування до різних областей України, та в різні оптові та роздрібні магазини, також треба зазначити витрати на рекламування товарів компанії, це займає майже половину всіх загальних витрат компанії, також через велику кількість існуючих та можливих конкурентів на даних ринках на яких реалізуються товари компанії, вона повинна встановлювати ціну на свої товари відповідно до товарів аналогів, які випускають її конкуренти.

Аналізуючи управління товарним асортиментом компанії можна зазначити пріоритетність певних товарів в різних каталогах товарних груп:

1. Засоби для прання. Дана товарна група є найбільш успішною серед

усіх товарних категорій які реалізуються підприємством на українському ринку, а саме 32% всього прибутку підприємства. До цієї групи товарів входять: порошки – Persil, Losk, Rex. Ці порошки користуються маркетинговою підтримкою( рекламування товарів в засобах масової інформації, стимулювання товарів через акції, знижки). Під торговою маркою Persil виходять 5 пральних порошків, вони є лідером на вітчизняному ринку пральних порошків, на полицях українських магазинах, супермаркетах він займає найбільшу відсоткову частку, хоча конкуренція досить велика. Торгові марки Losk, Rex представлені на ринку серіями пральних порошків для ручного прання, та для прання в пральній машині, вони в порівнянні з Persil коштують дешевше, проте також користуються попитом серед користувачів. Заголом пральні порошки приносять 75% прибутку цієї категорії.

Silan та Perwoll це серія засобів для покращення процесу прання, вони налічують в своєму складі кондиціонери, пральні засоби для делікатних тканин та пом’якшувачі під час прання. Ця група товарів постійно бере участь у комунікативних заходах компанії Хенкель, тому що доповнювані засоби для прання не користуються значним попитом серед споживачів, дуже часто їх в якості подарунку віддають за купівлю прального порошка 3-5 кілограмів.

2. Засоби для миття посуду. Ця група товарів представлена двома майже ідентичними, окрім ціни засобами - Pur та Somat, вони використовуються для полегшення процесу миття посуду. На цьому ринку також простежується дуже велика конкуренція, головним чином з Fairy (від P&G). Вони не є лідерами в своїй категорії, проте представлені майже по всій території нашої держави в максимально можливій кількості SKU.

3. Засоби для чищення. Тут також, як ы в засобах для чищення групу товарів представляють два продути – це Bref та Clin, завдяки постійним рекламним акціям, які компанія регулярно проводить на підтримку даних товарів вони є одними з лідерів вітчизняного ринку засобів для чищення. Представлені лінійками порошків та рідин для чищення будь-яких поверхонь в домі, офісі чи інших місцях.

4. Фарба для волосся. В цій товарній групі представлені 11 торгових

марок які компанія розбиває на три групи сегментів: преміальний, до якого входять наступні фарби для волосся – Natural & Easy, Syoss, Diadem та Essential Color, їх середня ціна по Україні 45-60 гривень, вони на думку компанії мають задовольняти потреби тих споживачів, які віддають перевагу витонченим кольорам та натуральним компонентам які містяться в даних фарбах.

Середній сегмент представлений такими фарбами, як Palette DeLuxe, Brillance та Palette 10 min. Color. На ці торгові марки компанія покладає великі надії .бо схожих товарів за своїми характеристиками та ціною на нашому ринку не має, середня їх ціна 30-35 гривень. Вони розраховані на пересічного користувача даним товаром який не готовий витрачати досить великі кошти на фарбу і який не хоче користуватися дешевими неякісними фарбами.

Третій сегмент який виділяє компанія це ціна – якість, до якого входять наступні торгові марки – Palette icc, Palette фітолінія, Palette Color & Gloss та Palette відтіночний гель. Дані товари характеризуються відносно невеликою ціною приблизно 20-25 гривень і розраховані на тих споживачів, які за невеликі гроші хочуть отримати позитивний результат від даного товару.

Найбільший прибуток компанії проносять торгові марки сегменту ціна – якість, переважно світлі та темні відтінки майже 60% всього прибутку.

В компанії існують рекомендації, щодо розміщення даних груп товарів магазинах, супермаркетах та інших торгових залах, наприклад, починати викладку товарів потрібно зі світлих кольорів, а завершувати темними.

4. Догляд за волоссям. Ця група товарів компанії також поділяється на

певні сегменти: Syoss – це відносно нова продукція компанії по догляду за волоссям, проте вона за цей проміжок часу стала найбільш успішною серед інших брендів компанії. Він приносить 40% прибутку серед усіх товарі цієї групи. Він представлений на ринку України лінійками шампунів, бальзамів, масок та спре їв для волосся.

Gliss Kur – ще один бренд цієї групи товарів він приносить 35% прибутку даної групи. Він також представлений Лінійками шампунів, бальзамів, масок тапре

спреїв для волосся.

Sсhauma – найдавніший бренд серед цієї товарної групи, який оновлювався близько 20 разів, змінюючи форму, упаковку, дизайн.

Activ та Seborin – це товари які відрізняються від решти які випускаються компанією тим, що вони мають чітке направлення – це боротьба з лупою. Вони не користуються високою популярністю серед споживачів, їх майже не рекламують, і не проводять жодних акцій зі стимулювання продажів даних товарів.

В компанії існують рекомендації, щодо розміщення даних товарів, а саме вони повинні стояти на полицях серіями, наприклад, шампунь, бальзам, маска та рідина однієї назви.

4. Стайлінг. Ця група товарів представлена наступними брендами:

Taft – найбільш успішний засіб для укладки волосся в компанії Хенкель, в цого склад входять лаки для волосся, муси, гелі, віск та рідина для вирівнювання волосся. Він приносить 70% прибутку серед усієї товарної групи.

Gliss Kur – відносно дорогий, якщо порівнювати з товарами – аналогами на ринку, через це він не користується великим попитом серед споживачів цієї продукції, на ринку він представлений лаками та мусами для волосся. Компанія Хенкель не використовує маркетингову підтримку даного товару, що і спричинило такий результат.

Syoss – нова серія для укладки волосся від компанії Хенкель. Після успішного виходу на ринок засобів для догляду за волоссям Syoos, Хенкель вирішив розширити лінійку даного бренду лаками, мусами та гелями для укладки, цей товар тільки-но вийшов на ринок України, тому висноки робити зарано.

4. Догляд за тілом. Основним брендом компанії в даній товарній гупі є

Fa – це найстаріша торгова марка компанії, вперше з’явився у продажу ще у 1940 році, представлений на ринку такими різновидами товарів, як аерозолі, дезодоранти у склі, пластику та стіками, гелями для душу, пінами для ванн,рідким та твердим милом. 85% прибутку даної групи.

Right Guard – нова для українського ринку торгова марка, хоча на ринку США вона вже існує майже 50 років і є другою за темпами продажу( дані UMG). На Українському ринку представлена такими товарами: аерозолі, дезодоранти в пластику, стіку та гелями для душу.

4. Догляд за шкірою. Дана група товарів компанії представлена лише

одим трендом – Diademine. Він з’явився на нашому ринку у 2008 році. Представлений лише у спеціалізованих косметичних магазинах. Представлений цей товар п’ятьма серіями, які розраховані на певний вік їх користувачів, від 20 до 70 років. Компанія Хенкель активно використовує політику маркетингових комунікацій, щодо підтримання даного товару на українському ринку.