Висновки

В умовах ринкових стосунків формування асортименту є одним з найважливіших умов організації ефективної роботи підприємства. Формування охоплює всі основні сфери його виробничо-господарської діяльності - збут, фінанси, виробництво, закупівлі, наукові і проектні розробки, які тісно взаємозв'язані. Ця діяльність спирається на виявлення і прогнозування попиту, аналіз і оцінку наявних ресурсів і перспектив розвитку господарської кон'юнктури. Звідси витікає необхідність ув'язки формування асортименту з маркетингом і контролем з метою постійного коректування показників виробництва і збуту услід за змінами попиту на ринку.

Управління асортиментом базується на координуванні взаємопов’язаних видів діяльності: науково-технічної, проектної, комплексного дослідження ринку, організації збуту, сервісу, реклами, стимулювання попиту. Остаточна мета планування — оптимізація асор­тименту з урахуванням стратегічних ринкових цілей підприємства. Залежно від обсягів збуту, особливостей продукції, цілей і завдань, що стоять перед виробництвом, формування асортименту здійснюється різними методами. Однак управління асортиментом має бути безпосередньо підпорядковане керівникові служби маркетингу.

Формування асортименту – це перший і основний крок в стратегічному планеруванні присутності фірми на ринку. Товарна політика передбачає певні цілеспрямовані дії товаровиробника або наявність у нього заздалегідь обдуманих принципів поведінки. Вона покликана забезпечити спадкоємність рішень і заходів по формуванню асортименту і його управління; підтримці конкурентоспроможності товарів на необхідному рівні; знаходженню для товарів оптимальних товарних ніш (сегментів); розробці і здійсненню стратегії упаковки, маркировки, обслуговуванню товарів.

Добре продумана товарна політика не лише дозволяє оптимізувати процес оновлення товарного асортименту, але і служить для керівництва підприємства свого роду покажчиком загальної спрямованості дій, здатних скоректувати поточні ситуації.

На основі поставлених цілей та задач дипломної роботи в першому розділі представлені теоретичні аспекти процесу управління асортиментом та його планування, також деталізовано визначення якості товару та його властивостей.

В другому розділі було коротко охарактеризовано маркетингову діяльність компанії Хенкель, її відділу маркетингу, було розглянуто динаміку збуту готової продукції за три останні роки, розглянуто динаміку рентабельності компанії, також за три останні роки. Проаналізовано практичний матеріал відносно управління асортиментної політики на підприємстві.

В третьому розділі були представлені власні пропозиції щодо удосконалення роботи компанії Хенкель при управлінні асортиментною політикою, та плануванні її асортименту.

Аналіз асортименту компанії Хенкель довів, що він є досить широким, глибоким та стійким. Загальна характеристика всього асортименту торгового підприємства показала збільшення об’ємів продажів по всім товарним групам асортименту, і з року в рік стабільний відсоток рентабельності продукції компанії Хенкель. Постійне збільшення темпів збуту готової продукції говорить нам про правильно вибрану асортиментну політику компанії, чітка реалізація якої дозволяє отримувати такі результати.

В результаті проведеної роботи ми визначили які кроки компанія Хенкель повинна зробити в процесі планування власного асортименту – це:

1) визначення поточних і перспективних потреб споживачів, аналіз наявних способів використання продукції та особливостей поведінки споживача на відповідних ринках;

2) оцінка конкуруючих товарів-аналогів за тими ж напрямками;

3) критична оцінка власних виробів та конкуруючих товарів-аналогів з позицій покупців;

4) корегування асортименту у зв’язку зі змінами рівня конкурентоспроможності окремих товарів;

5) вивчення пропозицій щодо створення нових продуктів та поліпшення властивостей продукції, яка виробляється, а також нових способів та сфер використання товару;

6) розробка специфікацій нових або поліпшених продуктів відповідно до вимог покупців;

7) вивчення можливостей виробництва нової або модернізованої продукції з урахуванням можливих цін, собівартості, рентабельності;

8) розробка спеціальних рекомендацій для виробничих підрозділів щодо якості, найменування, пакування продукту згідно з результатами проведених випробувань виробу;

9) оцінювання та внесення змін до всього асортименту.

Також були визначені принципові рішення які компанія має приймати в процесі управління асортиментом - це:

– зняття з виробництва нерентабельних видів продукції, її окремих моделей, типорозмірів;

– визначення необхідності досліджень і розробок для створення нової та модифікування продукції, що виготовляється; затвердження планів і програм розробки нових або поліпшення наявних продуктів;

– надання фінансових ресурсів для втілення затверджених програм та планів.

В процесі удосконалення асортименту компанії Хенкель я спробував оптимізувати весь асортимент компанії, вилучаючи з нього нерентабельні одиниці товару, чи навіть всю групу товарів для звільнення виробничих потужностей компанії. Також я запропонував почати виробництво певних товарів, мають принести прибуток компанії і збільшити її ринкову частку.

На підставі викладеного ми бачимо, що актуальність теми очевидна, оскільки при правильному виборі асортиментної політики торгового підприємства задовольнятиметься попит споживача, а, отже, отримання прибутку, і зрештою підприємство буде рентабельним. Вибір цієї теми для написання курсової роботи не випадковий, оскільки я вважаю, ця тема недостатньо вивчена і вплив правильного вибору асортиментної політики підприємства дуже великий для задоволення попиту споживача, і рентабельності підприємства.

Список літератури:

1. Ансофф А. Стратегическое управление. — М.: Экономика, 1989.

2. Балгаш О.М.  Управління підприємством в перехідний період. - К., 2001, 240с.;

3. Баркан Д. И., Ходяченко В. Б., Валдайцев С. В. и др. Как создаются комерчески-успешные товары и услуги: маркетинг и новов­ведение. — Л.: Аквилон, 1991.

4. Басовский Л.Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учебное пособие. – М.: Инфра-М, 1999. – 258 с.

5. Васильев Г. А., Гайдаенко Т. А. Маркетинг. М., 2001.

6. Владимирова Л.П. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учебное пособие. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: 2001. – 306 с.

7. Герчікова І.Н. Менеджмент. М.: "ЮНІТІ", 2003. - 430c.

8. Дроздова Г.М. Менеджент зовнішньоекономічної діяльності підприємства: Навч.посібник. - Київ: ЦУЛ, 2002. - 172с.

9. Ильин А. И. Планирование на предприятии, М., 2002

10. Каплина С.А. Организация коммерческой деятельности. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2004. - 447с.

11. Кардаш В. Я. Маркетингова товарна політика. — К.: КНЕУ, 1997.

12. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций.- М.: Финансы и статистика, 1998. - 512с.;

13. Коновалова Т. Ю. Ассортимент и качество, М., 2000

14. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ.- М, СПб, К: Издат. Дом “Вильямс”, 1998.- с.1056.

15. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. СПб: ПитерКом, 1999.- с.896

16. Круглова М. Г. Курс лекций по маркетингу, М., 2001

17. Лапушинская Г.К., Петров А.Н. Планирование в условиях рынка. – М: 2003. – 250 с.

18. Мамбетшаев С.В. Основы прогнозирования на предприятии. – Калуга: Манускрипт, 2001 – 135 с.

19. Основы теории управления. Учебное пособие/ Под ред. В.Н.

Парахиной, Л.И. Ушвицкой. – М.: Финансы и статистика. 2004.

20. Симонова А. П. «Асортиментна політика фірми» - М.:2005. -219с.

21. Синяева И.М. Коммерческая деятельность в сфере товарного обращения. - М.: ЮНИТИ, 2005. - 367 с.

22. Экономическое обоснование проектных решений. Справочник/ Н. И. Третников, Н. П. Любушин, В. А. Бируля, А. Ф. Иконников; Под общей ред. Н. П. Любушина. — М.: ЮНИТИ, 2002. – 338 с.

23. Жукова Т.Н.журнал Коммерческая деятельность. - М.: Вектор, 2006.

24. Никишкин В.В., Гурова И.В. Роль маркетинговых исследований в разработке стратегии выведения нового продукта на рынок. Маркетинг в России и за рубежом. №4, 1999.- с.78-91.

25. Попов Е.В. Разработка нового товара. Маркетинг в России и за рубежом, №3,1999.-с.11-19.

26. Сайт Хенкель Україна http://www.henkel.ua/index.htm

91