Шесть лет ведущий специалист, чувствую усталость. Как себя наполнить?

Это хороший вопрос. Посмотрите, пожалуйста, первый блок. Как себя наполнить? Очень просто. Позвольте себе себя услышать. Просто возьмите завтра съездите в лес, погуляйте 2-3 часа, и думайте не том, как вам плохо, как вы устали и как вам все надоело, а просто подумайте, что вам интересно. Что вас цепляет? Что у вас хорошо получается?

Я в самом начале даже говорил о том, что положите перед собой лист бумаги и напишите: я могу делать то-то хорошо. И делайте это!

Каковы основные юридические тонкости, о которых необходимо знать при открытии бизнеса?

Старайтесь вести дела абсолютно законно и полностью «в белую». Поверьте мне, это возможно, это нормально и это работает. Потому что если Вы будете так делать, и еще у Вас будет хороший юрист, который сделает хорошую договорную базу с Вашими поставщиками, с Вашими дебиторами, кредиторами и всеми агентами Вашего бизнеса, то тогда Вы будете заниматься главным – не убегать от тех или иных рисков, а делать свой бизнес. Вы будете думать о продажах, Вы будете думать о прибыли. Поэтому сейчас в 2-3 слова дать Вам какие-то рекомендации, которые нужно учитывать, не получится. Они общего характера.

Найдите хорошего юриста, который Вам сделает договорную базу. Хороший юрист – это тот человек, которому Вы доверяете. Знаете, юрист, как гинеколог или парикмахер - Вы должны ему доверять. Если такого знакомого нет, значит, обратитесь к своим друзьям, и они обязательно вам порекомендуют юриста, который поможет и компанию правильно открыть, и договора правильно составить.

Хотя есть еще один важный совет, потому что бизнес – это не просто хорошо составленный договор. Это не только те зоны ответственности, которые заложены в том или ином пункте договора, это еще и репутация компании. Поэтому кроме юридической упаковки ваших отношений с агентами, мой Вам совет, прежде чем с кем-то ввязываться в какие-то большие деньги, наведите справки об этой компании. Если там есть негативные отзывы (не выполняют свои обязательства), не вовремя платят, не идите на эти отношения, потому что у вас нет никакого конкурентного преимущества, из-за которого по отношению к Вам компания будет себя вести более ответственно, чем по отношению к другим.

Насколько важно на начальном этапе наличие офиса, если работаешь в b2b?

Не важно! Не важно! Не важно! Офис – это, наверное, последнее, на что нужно тратиться.

Могу сказать, что когда мы поднимали «Выгоду» в Петербурге, офиса вообще не было, мы продавали из кафе. В буквальном смысле мы приходили в кафе, брали чайник зеленого чая, телефон, компьютеры, интернет, и все – вперед, продавать! Потому что большинству ваших клиентов вообще по фигу, есть у вас офис, нет у вас офиса. Им это всё равно. Не надо на это тратиться! Отсутствие офиса не помешало нам за полгода увеличить продажи в 100 раз.

Более того, если на начальном этапе Вам удастся найти тех людей, которые вместе с Вами горят Вашей идеей, и которые не будут Вас раскручивать на аренду офиса, считайте это большой удачей, потому что именно эти люди могут стать «костяком» Вашего будущего большого успеха и бизнеса. Потому что у людей в голове должно быть главное, а главное - это зарабатывать деньги, а не тратить их. Понимаете, какая простая штука?

Когда у большинства людей, которые приходят устраиваться на работу, спрашиваешь, что такое компания, некоторые говорят, что это офис, стены, столы, тумбочка, телефон, факс, принтеры, компьютеры и т.д. Но, поверьте мне, на самом деле это не имеет никакого отношения к успеху. Думайте только том, как деньги не тратить, а зарабатывать, и арендуйте офис только тогда, когда без него просто невозможно, уже край, всё. Когда люди скажут: «Или ты даешь нам, наконец, вместо кафе возможность где-то нормально посидеть и получить свое рабочее место, или мы с тобой не работаем». Конечно, я немного утрирую, но, поверьте мне, между съёмом, качеством и пафосностью офиса и успехом бизнеса связи нет никакой.