Всегда продавайте! Только продав картошку, купишь капусту!

Обратите внимание, одни из слов, которое я чаще всего употреблял - это «продавать», «продажники», «менеджеры по продажам», «продавать» и «продавать». Почему? Потому что если Вы не будете непосредственно сами участвовать в продажах, если Вы сами не будете мотивировать людей на продажи, то у вас не будет денег.

Вообще продажа – это королева бизнеса. Я глубоко в этом убежден, именно поэтому я всегда очень твердо участвую в продажах. Более того, среди клиентов я всегда выбираю первую десятку крупных, которые дают наибольшую маржу. Конечно, я их не веду, как менеджер по продажам, но раз в неделю с менеджером я точно туда еду и разговариваю с директором или со средним менеджером, который с нами работает. Потому что я хочу точно понимать, что происходит, где мы «лажаем», где мы в порядке, где делаем хорошо, и где плохо. Если Вы будете делать ещё какие-то функции, и будете контролировать логистику, финансы или что-то ещё, - пожалуйста, это Ваше личное дело. Но, только контролируя продажи, Вы будете контролировать успех бизнеса. Это совершенно точно.

Только придя в правильную точку, будешь знать, что шёл правильным путем

На самом деле, это очень серьезная вещь, потому что когда ты приходишь к успеху, ты думаешь: сколько по дороге к этому успеху, который сейчас так очевиден, было всего! Но только придя к успеху, к своей цели, ты будешь знать, что делал правильно на всём протяжении пути. Ответственность за ошибки тебе приходится брать на самого себя.

Ты никогда не знаешь, как нужно точно делать. Потому что даже если ты обладаешь опытом работы в каких-то других компаниях, когда ты сам руководишь бизнесом - создается новая ситуация, у тебя работают новые сотрудники. Нет гарантий. Нет железобетонного рецепта для успеха. Приходится брать на себя ответственность. Наверное, это одна из самых важных вещей, про которую Вы должны знать, когда решаетесь открыть бизнес, создать стартап или сделать проект в интернете. Главное, к чему Вы должны быть готовы – вся ответственность будет лежать всегда на Вас.

Никогда, никогда, никогда не сдавайся!

Это вообще моя любимая история.

Я точно знаю, что те люди, которые с Вами работают, смотрят на Вас. И когда возникают какие-то «факапы» и проблемы, лично для меня всегда важнее всего вначале решить их, и не столько искать виноватых, сколько разобраться в причинах, которые привели к этому «факапу». Только таким образом, люди, которые с нами работают, будут настроены на то, чтобы не складывать руки, не убегать и не прятать голову с криками: «Ой, меня сейчас бить будут», «Ой, он сейчас как достанет бейсбольную биту и как даст по коленям!», - нет. Они будут думать о том, как решать, они будут думать о том, как не сдаваться, как вместе с Вами разбирать проблему.

Поверьте, если Вы будете демонстрировать именно такой подход: да, «факап» случился, проблема есть, что ж теперь, складывать руки, оборачиваться в простыню и идти на кладбище? Нет, не дождётесь!

Никогда, никогда, никогда не сдавайтесь, что бы ни было и как бы ни было! С другой стороны, Вы должны очень точно знать, что если есть объективные реалии рынка, их тоже не следует игнорировать. Мне очень грустно за тех людей, которые в 1993-м году построили самый современный завод пейджеров во всем мире. Только представьте себе: они это сделали, а потом «Моторола» выходит со свои первым сотовым телефоном, и они со своими пейджерами никому не нужны! В этот момент ты понимаешь, что ты опоздал. Поэтому перегруппироваться и сделать выводы это тоже очень важное умение, это тоже очень важная функция. Не ломайте голову и кости там, где становится понятно, что Вы не конкурентоспособны.

Помните, в одном из наших шагов один из советов: находите свою уникальность. Если Вы уникальны – всё, Вы победите всех, сделаете успешный бизнес, заработаете денег, получите прибыль, самореализуетесь, сделаете себя и своих близких счастливыми. Если Вы не дали уникальную идею и не удовлетворили очень важной потребности людей, то, соответственно, бизнеса нет.

Пример. Я прекрасно понимаю, что если бы я был химиком, то посвятил бы много времени тому, чтобы придумать какой-нибудь такой состав, которым машину покрыл – и она месяц чистая. К ней ничего не липнет, ничего не пристает. Я понимаю, что в этом случае создал бы уникальный продукт, который позволил бы мне достичь успеха, заработать много денег и построить Диснейленд в каждом российском городе. Я бы это сделал, но, к сожалению или к счастью, я не химик, я журналист по образованию, и занимаюсь тем, что умею делать лучше всего из того, что я умею.