2.5.3 Фінансові потреби на реалізацію плану маркетингу

Після сформування конкретних цілей і завдань маркетингової діяльності підприємства (в межах реалізації запланованого бізнес- проекту), прийняття рішення про способи та засоби реалізації маркетингових заходів, потрібно скласти бюджет витрат на мар­кетинг, адже інформація з нього в подальшому буде перенесена до “Фінансового плану” під час формування загальної суми інвестицій з проекту.

Доцільно навести витрати підприємства та маркетинг на увесь плановий період, упродовж якого здійснюють розрахунки у бізнес-плані, а також визначити необхідні кошти на маркетинг, котрі підприємство повинне витратити ще до початку реалізації підпри­ємницького проекту.

Існують різні підходи (методи) до визначення маркетингового бюджету: за можливостями; згідно з фіксованим відсотком; орієн­тації на конкурентів; максимальних витрат на маркетинг; на основі цілей і завдань. Ці методи мають свої переваги й недоліки, але в кожному конкретному випадку, обираючи метод розрахунку коштів на маркетинг, варто зауважувати існуючі можливості, попит на продукцію (послуги) та конкретні її переваги на тому чи іншому етапі життєвого циклу.

Витрати розподіляються зазвичай аналогічно у кожному з років реалізації підприємницького проекту. Якщо у базовому році ви­трати на маркетинг були відсутні, то практика засвідчує доцільним такий розподіл витрат: 70 % — витрати на рекламу; 25 % ви­трати на заходи зі стимулювання збуту та 5 % витрати на мар­кетингові дослідження.

Доцільно усвідомлювати: прогнозні оцінки стосовно обсягів продажу не повинні бути остаточними, вони коригуються залежно від змін у виробничих потужностях підприємства, технології ви­робництва та збуту продукції (надання послуг), ринкових цін і под. Тому остаточне формування програми продажу та доходів від ре­алізації продукції повністю завершується лише після закінчення розроблення бізнес-плану, зокрема його “Фінансового плану”.Окрім того, варто мати на увазі, що ціни на продукцію (послуги) підприємства можуть змінюватись упро­довж періоду планування, в тому числі внаслідок зростання спо­живчих цін (інфляції).

Тема 3.6 виробничий план

Цілі та завдання виробничого плану

Структура виробничого плану. Технологія виробництва, кон­троль якості виробничого процесу, виробнича програма підприєм­ства

Формування матеріально-технічної бази

Нормування ресурсного забезпечення бізнес-плану

1. Цілі та завдання виробничого плану

Головне завдання розділу “Виробничий-план” — обґрунтувати можливості підприємства стосовно організації виробництва запла­нованих до реалізації обсягів продукції (створення послуг), від­повідної кількості та якості (згідно з виробничою програмою), у відповідний час, а також стосовно залучення для цього необхід­ного ресурсного забезпечення.

Беручи до уваги основне завдання, мета розроблення названого розділу — дати відповіді на питання про:

• місце виготовлення продукції (надання послуг) (на існуючо­му чи новостворюваному підприємстві);

• послідовність виконання виробничих операцій та інших технологічних процесів виготовлення продукції;

• машини й обладнання, необхідні для виробничого процесу, та спосіб їхнього залучення (придбати чи орендувати);

• вартість придбання чи оренди машин, обладнання, устатку­вання і суми амортизаційних відрахувань;

матеріали, сировину, комплектуючі, потрібні для забезпе­чення належного виробничого процесу, витрати на їхнє придбання та процедуру закупівлі;

• необхідні обсяги запасів сировини, матеріалів, комплектую­чих для забезпечення нормального виробничого процесу;

• потреби підприємницького проекту в усіх видах приміщень;

• контроль якості виробництва і продукції (послуг) підприєм­ства, на яких стадіях виробничого процесу та якими методами він буде здійснюватись;

• стандарти чи системи управління якістю виробничого про­цесу та продукції, котрі використовуватиме підприємство;

• спосіб організування утилізації відходів та забезпечення дотримання вимог усіх контролюючих виробничий процес держав­них інстанцій (санітарно-епідеміологічна служба, пожежний на­гляд, органи стандартизації та сертифікації продукції (послуг), виробництва і под.).

Цей розділ бізнес-плану розробляють для підприємницького проекту, пов’язаного з виробництвом. Однак якщо підприємниць­кий проект стосується сфери торгівлі чи надання послуг, у його межах доцільно розрахувати необхідне ресурсне забезпечення, а також описати технологічний процес бізнесу.