8 Этаж

СҰРАҚТАРҒА ҚАЛАЙ ЖАУАП БЕРУ (ҚАРСЫЛЫҚТАРҒА)

Қарсылық ол – жасырын сұрақ. Қарсылық білдіргені жұмыс жайлы ештеңе білмегендіктен, яғни толық информация жоқтығынан, бірақ «ЖОҚ» деген емес, ақпарат жеткіліксіз болғандықтан шешім қабылдай алмайды.

Не себептен сіз сұрақтан қорқасыз?

Өйткені біз компания жайлы толық білмейміз, яғни план жайлы, позиция және компанияны кім құрды, қандай компаниялармен қызмет етеді және кімдермен келісімге отырған. Егер сізде осы жайлы толық ақпарат болса, ешқашан сұрақтардан қорықпайтын боласыз. Тағы бір жағдайды ұмытпаңыз “ол сізді керек етеді, сіз оны емес”. Сол себептен “жоқ”-ты естуден қорықпаңыз.

Сұраққа қалай әсерлі жауап қайтаруға болады?

Сұраққа дұрыс жауап қайтару үшін, мұқият тыңдап алыңыз!

- Бірақ көңіл-күйіңізді түсірмеңіз.

- Тез, бірден, ойланбай өз ойыңызды айтпаңыз.

- Байқап, мұқият тыңдап алғаннан кейін ғана, сөз байланысқа түсініз.

- Сөзін бөлмеңіз.

Осы бизнесті жаңадан бастап, жұмысқа енді кіріскен жағдайда сіз оған уайымдағаныңыздан көп ақпарат беріп, ойлары шатасып кетуі мүмкін.

Тыңдай білу өнер

- Сізге сұрақты анықтау керек.

Сізден досыңыз не туралы сұрағысы келіп отырғанын түсінуіңіз керек.

Ең біріншіден сіз досыңыздың сұрағын дұрыс түсініп отырғаныңызға сенімді болуыңыз керек. Сіз сұрақты мұқият тыңдап, оны түсінгеннен кейін өзіңіздің және жоғарыда тұрған лидерлердің тәжірибесін қолданып жауап беріңіз және мысалдар келтіріңіз. Егер досыңыз қорқатын болса, мысалы екі адамды тіркеуден, ол оқытылулардан кейін бұл кедергіні жоятынын айтыңыз және сіздің жауабыңыздан кейін бұл кедергі жойылғаны туралы сіз сенімді болуыңыз керек. Осыдан кейін басқа сұрақтарға жауап бере бастаңыз

Сұрақтар мен жауаптар.

1. Біз ақшаны қайдан алуымызға болады?

Егер сіз көлік алғыңыз келсе және де сізде 6000$ болса. Сіз қандай көлік түрін сатып алар едіңіз? Аudi95, бірақ сіз Lexsus сатып алғыңыз келеді. Бұл көлік 45000$ тұрады. Егер мен сізге, менде Lexsus көлігінің бар екенін және ертеңге дейін мен сол көлікті 7500$ сататынымды айтсам. Сіз сатып аласыз ба? Сізде тек 6000$ ғана бар, бірақ сіз өз арманыңыздағы көлікті алу үшін 1500$ бір күнде табатыныңызға мен сенімдімін. Осы жұмыс та сол сияқты. Бұл жұмыс сізді жетістікке апарады. Әр уақытта сіз өмір бойы қамтамасыздандырылған боласыз. Сіз осы жұмысты тегін бастайтыныңызды білуіңіз керек. Бұл ақша табудың барлық жолдарын көрерлік. Мұның барлығы тек сізге байланысты. Бұл сіздің шешіміңіз және сіздің таңдауыңыз.

2. Біз өзіміздің лидерімізден қарызға ақша алып, кейін оны қайтаруымызға болады ма?

а) Бұл тегін жұмыс. Сіз бір продукцияны ғана сатып аласыз, осыдан кейін сіз оны сатып жіберуіңізге болады. Сонымен қатар сізде план болады. Сіз осы жұмыстан миллионға қол жеткізуіңізге болады. Егер сіз жұмыс істегіңіз келмесе. Жарайды. Бұл сіздің таңдауыңыз. Сіз қандай жұмыс істейсіз? Егер мен сізге маған барлық ақшаларыңызды беріп мен олармен жұмыс істеп кейін олар пайда алып келгенде қайтарып беремін десем сіз оған келісесіз бе? Әрине жоқ. Мен өзім ақша салып өз жұмысымды бастауым керек. Егер мен күтетін болсам ол дұрыс болмайды. Компания бұған рұқсат бермейді. Компання бізді оқытуда қолдау көрсетеді және бізге олай жұмыс істеуге рұқсат бермейді, өйткені мұнда тіркелген адам ең аз дегенде млн. $ табысқа ие болады. Ол ең бірінші ақша салу керек.

в) Жарайды, мен саған ақша беріп, тіркелуге көмектесейін, бірақ сен шақырған адам сенен ақшаны сен қайдан алғанын сұраса, сен жоғарда тұрған лидерің бергенін айтуың керек. Сонымен сен де өз адамдарыңа ақша беріп, оларға көмектесуің керек. Сіз өз екі адамыңызға тіркелуге ақша беруіңізге дайынсыз ба?