Сәтті болыңыз немесе ойыннан шығыңыз

Яғни жетістікке жету үшін сізде үлкен ынта болу керек.

3. Сіздің жетістігіңіз сіздің сәтсіздігіңізден бір қадам алды да тұрады.

Бұл бизнесте көп адамдар сізбен келіспеуі мүмкін. Олар сізге «жоқ» деп айтады, бірақ сіз бұл жауаптан қорықпауыңыз керек.

Енді сіз мына шағын әңгімені оқып көріңіз:

Бір қарт адам диірменде жұмыс істейді екен. Диірмен тұрған жерде адамдар тұрады екен. Бір күні сол диірменге бір кішкентай қыз келеді де есік алдына отырады. Ол қызды көрген қарт ыза болып:

-Саған не керек?-деді.

-Анам сіз қарыз болған бір долларды қайтарсын деп сұрап жатыр- деп жауап берді.

Сонда қарт:

-Менде ақша жоқ, өз үйіңе қайт деп – ызаланып жауап қайтарды.

- Жарайды - деді де бірақ орнынан қозғалмады. Қарт өзінің жұмысын жалғастыра берді, кішкентай қыздың бір орында қозғалмай қалғанын байқамай қалды. Біраз уақыт өткен соң қызды байқаған қарт ызаланып:

- Мен саған үйіңе қайт дедім ғой. Кет мына жерден, әйтпесе ренжітіп қоямын. Оған қыз «жарайды» деп жауап берді: қарт одан да қатты ызаланып, өз жұмысын қойып таяқпен кішкентай қызды қорқыта бастады, бірақ қыз қорыққан жоқ. Ол орнынан тұрып бір қадам алдыға басты да:

- Анама сол бір доллар керек - деді.

Қарт бір орында тұрып қалды таяғын тастады да, қалтасынан бір доллар алып берді. Ол неге олай жасағанын көпке дейін түсіне алмай тұрды.

Сіз осы ертегі туралы не ойлайсы? Кішкентай қыз қарттың ашуын басып өзінің бір долларын алу үшін қандай күшті пайдаланды?

Сіз бұл follow бөліміне көп көңіл бөлуіңіз керек.

Егер follow – ды жалғастырса, жоқ сөзі өз мағынасын жояды

«Жоқ» сөзін «иә» сөзіне айналдыруды және керек адамдарды осы бизнеске шақыруды үйренуіміз керек. «Жоқ» сөзін «иә» сөзіне қалай айландыру керек?

1. Мұқият тыңдаңыз. Адамдарға дұрыс және бұрыс ойларын айтуға мүмкіндік беріңіз. Сіз оларды не мазасыздандырады және қандай сұрақтар бар екенін анықтаңыз.

2. Оны дұрыс түсінгеніңізге сенімді болу үшін, оған сұрақтарын қайталап айтыңыз.

3. Жауаптарды екі вариантқа (а және б).

4. Сұрақтарға а, б варианты бойынша жауап беріңіз.

5. Барлық сұрақтарға дұрыс жауап бергеніңізге және сізді дұрыс түсінгеніне көз жеткізіңіз.

6. Әрбір адаммен кездескенде алдымен келесі кездесуді орналастырыңыз, Follow-ды жалғастыру үшін.

7. Егер сізден сұраса:

- Осы бизнесте істегенде, менің байып кететініме кепілдік бересің бе?

Осы сұрақтан ол адамның өзін жаман бағалайтынын және анық өзіне сенімсіз қорқақ екенін түсінуге болады. Ол кезде оған қолдау көрсетіп, оның сенімін арттырыңыз:

• Иә, егер сен жетістікке жетсең, оған тырыссаң, мен оған кепілдік беремін.

8. Көптеген адамдар алдағы 2 күнде не болатынын да елестете алмайды. Сіз сенімді түрде оған болашағын көрсетуің керек:

- егерде сен 2 адамыңды жарты жылда әкелсеңіз, алты жылдан кейін, айына 32 мың долларға қол жеткізесіз. Біріқ егер сіздің 4 айда оң және сол жағыңыздан 10 лидер шықса, елестетіңізші қандай керемет!

9. Егер кейбіреуі план жайында ұмытып кетсе, не дұрыс түсінбесе, оған қайтадан түсіндіру қажет, содан кейін ғана ол планға назар аударады.

10. Ешқашан ұмытпаңыз. Басыңызды түсірмеңіз және дауысыңыз сенімді болсын. Фоллуға барғанда сенімді болыңыз, себебі сіз адамның миллионер болуына мүмкіндік бересіз. Мына екі жағдайды жақсы біліңіз.

а) Осы кезге дейін ол адам бұл бизнес жайында білмейді. Егер білген жағдайдың ол бұл бизнесті сәтсіздікке ұшыраған, әлсіз адамдардан естіген.

б) Көп адамдар үлкен ақшаның не екенін және қалай қолдану керек екенін білмейді.

Осы 2 жағдай сізге бұл бизнесті жақсы түсінуге және басқа адамдарға жақсы түсіндіруге көмектеседі.