Тема 2.Система и признаки классификации рыночной инфраструктуры

Трудности, возникающие перед организациями (предприятиями)² в связи с переходом к рынку во многом связаны с тем, что управленческий персонал предприятий не знает принципов и механизмов рынка, подходов к его изучению.

Современные компании столкнулись с явлением: реализуемая ими продукция не пользуется спросом, а как ее "проталкивать" на рынок специалисты не знают. Проанализировав внутренние и внешние условия рынка, товар, потребителей, конкурентов фирма сможет улучшить свое положение, укрепиться на рынке, наладить связи с потребителями, достичь определенных целей: увеличить доход, размер прибыли, объемы сбыта и продаж. В итоге это поможет эффективно действовать в рыночных условиях.

Изучение тов рынка как такового - первый шаг к познанию внешней среды, в кот намерена действовать орг-ция (пр-тие).Поэтому следует проводить аналитич работу в целях выбора из потенциальн рынков, такие кот наиболее перспективные для орг-ции (компании), на кот с наименьшими совокупными затратами можно достичь коммерч успеха.

Исследование рынка самое распространенное и необходимое направление в современных исследованиях. Без данных полученных в ходе исследования товарного рынка невозможно систематически собирать, анализировать и сопоставлять информацию необходимую для принятия управленческих решений связанных с деятельностью на рынке, выбором рынка, определением объема продаж, прогнозированием и планированием коммерческой деятельности, детальным изучением инфраструктуры товарного рынка.

Исследования товарного рынка имеют целью выделить и оценить потенциал, определить специфику данного рынка, как правило, для данного товара, работы или услуги. Этот тип исследований дает руководителям маркетинга, сбыта и продаж информацию, где выгоднее всего продавать и сбывать товар, и указывает на участки рынка недостаточно емкие для данного продукта и услуги. Следует помнить, что рынок – это не только совокупность существующих и потенциальных потребителей, но и комплекс взаимосвязанных элементов – спрос, предложение, цена (рис 1.1).

Рынок существует тогда, когда люди встречаются прямо или через своих посредников с тем, чтобы продать или купить товары, работы и услуги в обмен на свои денежные доходы. На свободном рынке процесс обмена, купли-продажи определяет, кому, по какой цене и какие товары следует производить, а так же что и как покупать.

Подходя к понятию рынка более детально, следует отметить, что рынок состоит из ряда обязательных элементов(каждый из этих элементов, характеризует какую-то одну сторону рынка, в совокупности они описывают весь его комплекс): покупатель (люди, группы людей,орг-ции,фирмы,компании,гос-во) со своими потребностями; наличие продавцов, желающих и имеющ возможность продать; покупательская способность(деньги); желания, потребности (купить); соответствующие возможности – условия приобретения.

Из этого вытекает следующее: во-первых, важность понимания нужд и потребностей покупателя, так как это ведет непосредственно к акту покупки; во-вторых, продавцы должны иметь возможность производить товар необходимый покупателям и иметь возможность его реализовывать; в-третьих, рынок может расширяться и сокращаться в зависимости от покупательской способности; в-четвертых, новые рынки м. б. созданы или существующие расширены путем увеличения возможности купить при помощи более широкого распределен; в-пятых, емкость рынков м.б. увеличена,формируя и стимулируя желание купить товары и приобретать услуги посредством активного маркетинга и рекламы.

Рынки и товары можно классифицировать следующим образом (табл. 1.1).

Таблица 1.1Классификация товарных рынков по отдельным критериям

	Критерии	Классификация рынков
	по поведению покупателей	Удобный (активный), специальный (с особенностями) рынок, рынок с низкой степенью затруднительного положения, рынок с высок степенью затруднительного положения.
	по использован товаров	Потребительский рынок (рынок пр-тий, отраслевой рынок)
	по физическим свойствам товара	Рынок скоропортящихся товаров, рынок товаров длительного пользования
	по общественному положению	Рынок предметов роскоши, рынок предметов первой необходимости
	по демографическому признаку	Рынок по возрасту (полу), размерам семьи, образованию, профессии, социальным класса, религии
	по видам конкуренции	Монопольный; олигополистический; монополистической конкуренции
.	по географическому признаку	Местный; региональный; республиканский; рынок Союзного государства и стран СНГ; мировой рынок
.	по степени сбалансированности спроса и предложения	Рынок продавца; рынок покупателя
.	по месту рынка в системе товародвижения	Оптовый; мелкооптовый; розничный; мелкорозничный
.	с учетом степени организации доставки и продажи товаров	Организованный (продажа через торговые предприятия); неорганизованный (продажа через вещевые рынки); открытый; закрытый
.	в зависимости от потребительских свойств товаров, услуг	Продовольственный; непродовольственный; продукции и сырья; рынок услуг
.	по качественной оценке рынка	Освоенный; формирующийся; стабильный; сокращающийся; стагнирующий
.	по позиции маркетинга в отношении к рынку	Целевой; перспективный; неперспективный; основной; дополнительный

Ф. Котлер предлагает поставить четыре вопроса, чтобы отнести рассматриваемый рынок к тому или иному классу³: Что покупается на рынке, т.е. предмет покупки? Почему покупается, т.е. цель? Кто покупает, т.е. субъект покупки? Как это покупается?

А. Хоскинг считает, что эти вопросы можно дополнить еще двумя: Каковы объемы закупок? Где осуществляется закупка?

Классификация рынков по отдельным направлениям и критериям.

Потребительский рынок -- это рынок товаров, работ и услуг, закупаемых или арендуемых отдельными лицами или домохозяйствами для личного (некоммерч) потребления.

Рынок предприятий подразделяется на три разновидности: рынок товаров промышленного назначения, или производственный рынок; рынок промежуточных продавцов (посредников); рынок государственных закупок.

Потребительский рынок, как и товарный рынок в целом, может быть классифицирован по ряду признаков. Классификация по характеристике покупателя допускает различные критерии. Например, население; регион, национальные границы, городской, сельский районы, отдельный район города; определенное число семей, размер семьи; возрастные категории и пол; профессиональные, расовые признаки, национальное происхождение; общественные кланы, религиозные группы, принадлежность к социально-экономическим группам и т. д. Классификация в зависимости от потребительских свойств товаров, услуг проводится в зависимости от вида и назначения товаров. Например, рынки пищевых товаров, текстильных товаров и одежды, хозяйственных товаров, мебели, товаров длительного пользования и др.

Рынок товаров промышленного назначения это совокупность лиц и организаций, закупающих товары и услуги, которые используются при производстве других товаров или услуг, продаваемых, сдаваемых в аренду или поставляемых другим потребителям.

Основными отраслями деят-сти, составляющими рынок товаров промышленного назначения, явл: 1) сельское, лесное и рыбное хозяйство, 2) горнодобывающая промышленность, 3) обрабатывающая промышленность, 4) строительство, 5) транспорт, 6) связь, 7) коммунальное хозяйство, 8) банковское, финансовое и страховое дело, 9) сфера услуг.

По размерам товарной номенклатуры и денеж оборота рынок товаров промышленного назначен превосходит соответствующие показатели рынка тов широк потребления.

Рынок товаров промышленного назначения обладает определен характеристиками, кот отличают его от рынков товаров широкого потребления:на нем меньше покупателей. Продавец товаров промышлен назначения имеет дело с гораздо меньшим числом покупателей, чем его коллега, предлагающий товары широкого потребления;эти немногочисленные покупатели крупнее;эти покупатели сконцентрированы географически. Географич концентрация производителей способствует снижен издержек. Продавцам товаров промышленного назначения необходимо следить за тенденциями усиления или ослабления географич концентрации; спрос на товары промышлен назначения определяется спросом на тов широкого потребления, спрос на товары промышл назначен,в конечном счете, проистекает из спроса на товары широкого потребления;спрос на товары промышл назначения неэластичен, поэтому для общего спроса на многие товары и услуги, промышл назначения (в отличие от спроса со стороны отдельной фирмы) характерна низкая ценовая эластичность, это означ, что изменен цен не влечет за собой сильных колебаний общ спроса; спрос на товары промышлен назначения меняется быстрее, чем на товары и услуги широкого потребления; покупатели товаров промышленного назначения - профессионалы.

В виду того, что научные основы развития инфраструктуры только разрабатываются, то, соответственно все типы инфраструктуры сгруппировать и отразить не представляется возможным. Поэтому классификация инфраструктуры, которая наиболее комплексно отражает все сферы экономической, социальной и политической жизнедеятельности, представлена социальной, институциональной и производственной инфр-рой, рис 1.

Рис. 1. Функциональная классификация инфраструктуры

Производственная инфраструктура – совокупность организаций, обеспечивающих или сопровождающих промышленную деятельность, финансирование промышленности, реализацию и продвижение продукции промышленной деятельности на местные, общероссийские и международные рынки товаров.

Институциональная инфраструктура – это совокупность учреждений и институтов, обеспечивающих определенность действий индивидов на рынке, что значительно сниж издержки коллективного действия по выработке устойчивых правил и механизмов, кот должны стать катализатором для нарождающихся институциональных структур (хотя и необязательно эффективных для демократич общества в случае с теневым рынком).

Социальная инфраструктура – это совокупность отраслей, объектов и учреждений, обеспечивающих оптимальные условия жизни и воспроизводства населения в рамках конкретной территории (поселение, район, область, регион и т.д.). Подводя итог всех рассмотренных выше классификаций инфраструктур, можно сделать вывод, что каждая из них представляет собой лишь совокупность тех или иных объектов, отнесенных к той или иной группе, в зависимости от назначения.