6. Торговые площадки модели в2в

В модели B2B исп-ся следующие виды торговых площадок:

-электронные аукционы

- конкурсные торги

- запросы котировок

- электронные биржи.

Характерным для электронных аукционов, конкурсных торгов и запросов котировок является то, что продажа осуществляется в результате проведения публичных торгов. Отличие электронных аукционов и запросов котировок – цена выставляемого на продажу товара или услуги не фиксирована, а устанавливается в процессе торгов. В конкурсных торгах победитель определяется по выполнению совокупности условий заказа.

Электронный аукцион:

• Ценовые предложения на предлагаемый товар или услугу подаются через сеть Интернет;

• Каждый участник аукциона может наблюдать на Веб-странице ценовые предложения конкурентов и через специальную форму подавать собственные;

• Особенность – возможность многократной подачи ценовых предложений;

• В аукционе могут участвовать как государственные, так и коммерческие структуры.

Различают аукционы на понижение (аукционы по закупке) и на повышение (аукционы по продаже; в основном практикуется частными лицами на таких сайтах как EBay ) цены лота. Лот – контракт на поставку товаров или оказание услуг, характеристики которых указаны в извещении о проведении аукциона. Преимущества для организатора аукциона: Экономия рабочего времени; Экономия денежных средств; Честная конкуренция среди аукционеров; Участие в торгах возможно из любой точки мира, не выходя из своего офиса. Преимущества для аукционера: Быстрый поиск интересующих торгов; Прозрачность и открытость процесса продаж; Честная конкуренция, исключающая неценовые методы ведения борьбы; Равные права всех поставщиков товаров, работ и услуг; Участие в торгах возможно из любой точки мира, не выходя из своего офиса. Аукцион eBay, основанный в 1995 году и имеющий оборот в несколько миллионов сделок в день, является самым крупным интернет-аукционом в мире. Молоток.ру крупнейший аукцион для частных лиц в России.

Запрос котировок

Запрос – обращение стороны, заинтересованной в покупке товара или услуг, к потенциальному продавцу с просьбой о предложении (наименование товара, показатели качества, сроков поставки и др.). Котировки – цена каждого товара для каждой позиции на каждый день. Законодательными документами определено, что запрос котировок является неконкурентным способом размещения госзаказа, где единственно верным критерием отбора претендента на контракт является самое низкое ценовое предложение на проведение закупки товаров, работ и услуг. Закон № 44-ФЗ (Закон о КС) предусматривает ограничение в системе применяемых способов для определения потенциального исполнителя контракта и ограничение по стоимости. Так статья 72 Закона о КС определяет, что совокупный годовой доход закупок, которые проходят в форме запроса котировок, не должен быть выше 10% от общего количества средств, выделенных в соответствии с планом-графиком на процедуры проведения государственных закупок. При этом совокупная стоимость всех запросов котировок за год не должна быть больше 100 млн. рублей. Стоимость одной процедуры закупки путем проведения запроса котировок сохраняется, как и в 94-ФЗ не может быть больше 500 тыс. рублей.

Конкурсные торги

Конкурсные торги – близкая к аукционам торговая площадка, на которой торги осуществляются по принципу конкурсного отбора. Сущность конкурсных торгов состоит в том, что: покупатель (заказчик) объявляет конкурс для продавцов (поставщиков) на товар или услуги с заранее определенными характеристиками; сравнивает полученные предложения; после сравнения подписывает договор (контракт) с тем продавцом или подрядчиком, который предложил наиболее выгодные для покупателя (заказчика) условия.

В зависимости от способа проведения различают торги:

• открытые (публичные) — привлекаются все желающие фирмы и организации. Обычно на таких торгах размещают заказы на стандартное и универсальное оборудование. Информация о таких торгах представляется в официальных органах печати за один или полтора месяца до дня проведения торгов;

• закрытые (ограниченные или негласные) — участвуют лишь определенные фирмы, которым высылается приглашение. На таких торгах размещают уникальное, сложное и специальное оборудование. Извещения о предстоящих торгах получают лишь отдельные фирмы, которые хорошо известны в данной отрасли производства.

Электронные биржи.

Биржа, которая ведет торги по компьютерным сетям, вне специального здания биржи

Биржа состоит из сервера, терминалов клиентов и терминала администратора. Трейдеры могут использовать ее возможности со своих торговых терминалов, подключенных к серверу через компьютерную сеть (как локальную, так и интернет) и совершать сделки. Администратор управлять ею через свой терминал. Примером может являться крупнейшая в мире электронная биржа NASDAQ, которая за какие-то 20 лет по объему торгуемых акций и по количеству первичных размещений (IPO) превосходит все крупнейшие биржи с вековыми традициями. Операции осуществляются только с помощью компьютерных сетей, т. е. отсутствуют торговые залы. По всему миру разбросаны более 200'000 терминалов и практически из любой точки мира можно стать участником электронных торгов.