Конкретні форми агентування Брокерство

Брокер - посередник при укладанні угод, який спеціалізується на певних видах товарів або послуг, діє за дорученням та за рахунок клієнтів, одержуючи від них спеціальну винагороду. Відноситься до категорії професійних ділових посередників, причому він не бере на себе ризик.

Комісія

Іноді агент виступає як комісіонер, який самостійно розпоряджається товаром, приймаючи його на комісію. Комісіонер діє на основі договору комісії, що укладається між комісіонером (агентом) і принципалом, який у такому випадку виступає комітентом.

Комісійні операції - це різновид торгово-посередницьких операцій, що здійснюються однією стороною (комісіонером) за дорученням іншої сторони (комітента) від свого імені, але за рахунок комітента. Відносини сторін регулюються договором комісії.

Комісіонер – посередник, фізична або юридична особа, яка укладає угоди за певну винагороду (комісійну винагороду) на користь і за рахунок комітента, але від свого імені.

Комітент – особа (виробник або власник товару), яка дає доручення іншій особі (комісіонеру) укласти угоду або кілька угод від імені останнього, але за рахунок комітента.

При здійсненні комісійної операції угоди купівлі-продажу здійснюються комісіонером за рахунок комітента, що виплачує комісіонеру комісійну винагороду. Розмір винагороди встановлюється як відсоток від суми угоди (звичайно, коли в ролі комітента виступає продавець товару) або різниці між ціною, призначеної комітентом, і ціною, по якій комісіонер реалізував товар (у випадку, коли в ролі комітента виступає продавець).

Делькредере

Відносини між комісіонером і комітентом регулюються договором комісії, і можуть включати зобов’язання, які комісіонер дає комітенту стосовно гарантії того, що договір між комісіонером і третьою стороною буде виконаний. Таке зобов’язання (вірніше – порука) називається делькредере і припускає передачу комісіонеру додаткової винагороди.

Делькредере – це поручительство комісіонера перед комітентом за виконання договору, укладеного із третьою особою. За делькредере комісіонер одержує особливу винагороду. Це зобов’язання є гарантією від збитків комітента у випадку неплатоспроможності покупця (третьої сторони відносин).

Індент

У міждержавних відносинах нерідко використовують разові комісійні доручення – індент. Це різновид комісійної операції, коли імпортер однієї країни дає доручення комісіонерові іншої країни на покупку партії конкретного товару.

Консигнація

До комісійних операцій відносять і операції консигнації. Це вид торговельно-посередницької операції, коли консигнатор (посередник) продає товар зі свого складу на основі договору-доручення (рідше – консигнаційної угоди).

Консигнатор працює в сфері відносин між консигнантом і роздрібними торговцями. Діяльність консигнатора, яким зазвичай є власник складських приміщень і одночасно оптовик, зводиться до того, що він приймає від консигнанта товари на зберігання з метою їх реалізації (звичайно - оптом). Але при цьому дає зобов’язання не продати, а лише запропонувати товар потенційному покупцю при першій можливості (звичайно, він несе відповідальність за втрачену можливість).

Найбільше поширення консигнація одержала в сфері оптових поставок роздрібним торговцям (консигнаційні склади можна порівняти з оптовими базами). Великі комісійні фірми, як правило, разом з посередницькими надають інші види послуг - беруть на себе відповідальність за транспортування, здійснюють страхування, гарантійне обслуговування.