30. Ценовая политика предприятия

При разработке цен на выпускаемую продукцию предприятие чаше всего использует следующий алгоритм.

- Определение маркетинговых целей предприятия; Прогнозирование спроса; Оценка издержек производства; Анализ цен конкурентов на аналогичную или близкую к ней продукцию; Выбор конкретной методики ценообразования; Расчет планируемой цены продукции; Установление скидок с цен.

Наиболее распространенными методами, используемыми при расчете цен, являются:

а). метод полных затрат, основанный на расчетной цене, определяемой по совокупности всех затрат на производство и реализацию товаров, включая накладные расходы;

б). метод ориентации на усредненные затраты. По нему расчеты производятся так же, как и при методе полных затрат, но ориентируясь на средние затраты за выбранный период. Этот метод целесообразно использовать, когда предприятие ставит цель в течение длительного промежутка времени поддерживать стабильные цены;

в). метод предельных затрат рационально применять, если необходимо учесть расходы, связанные с планируемым расширением объемов производства. Как правило, этот метод применяется в добывающих и обрабатывающих отраслях, где затраты резко возрастают по мере расширения производства;

г). метод расчета цен на базе нормальных (стандартных)издержек. Расчет производится на базе нормативов расхода материалов, оплаты рабочей силы и других показателей применительно к нормативному объему загрузки мощностей (обычно 80% загрузки мощностей считается нормой или стандартом);

д). метод целевой цены (целевой нормы прибыли) исходя из прямых затрат. При использовании этого метода цена устанавливается с таким расчетом, чтобы обеспечить желаемый размер прибыли.

Целями ценовой политики могут быль:

• повышение рентабельности;

• увеличение рыночной доли фирмы;

• приспособление к конкуренции на товарных рынках;

• максимизация прибыли от производства и сбыта продукции.

31. Комплекс маркетинговых мероприятий в бизнес-плане финансового оздоровления предприятия

Комплекс маркетинга – структурная часть бизнес-плана – является рабочим документом, в который систематически вносятся изменения, обусловленные переменами, происходящими как во внешней среде, так и внутри самого предприятия.

Объем и степень конкретизации комплекса маркетинга бизнес-плана финансового оздоровления предприятия, также форма изложения зависят от поставленных перед бизнес-планом задач (является ли он только внутренним документом фирмы или предназначен для привлечения корпоративных либо индивидуальных инвесторов и т.д.). непременное же условие разработанное бизнес-плана – доступность его изложения для исполнителей и тех потенциальных инвесторов, на привлечение которых он рассчитан.

Главной задачей разработки маркетинговой программы бизнес-плана является необходимость еще на стадии планирования предусмотреть меры по предотвращению кризисных ситуаций в деятельности предприятия.

32. Основные элементы антикризисного организационно-производственного менеджмента. Организационно – производственный менеджмент представляет собой совокупность мероприятий организационно – управленческого характера направленных на достижение главной цели - повышение эффективности производства для создания конкурентоспособной продукции.

В структуре антикризисного менеджмента организационно-производственный менеджмент занимает важное место, так как является основой для деятельности всех структурных элементов управления предприятием.

Антикризисный менеджмент включает следующие элементы:

• Диагностику финансового состояния предприятия; оценку бизнеса, в т.ч. машин и оборудования; оценку ценных бумаг; оценку нематериальных активов, в том числе интеллектуальной и иной собственности;

• маркетинг;

• инвестиции:

• управление персоналом:

• производственный менеджмент (оперативное управление производством).

• реорганизационно - ликвидационные процедуры:

• наблюдение, финансовое оздоровление;

• внешнее управление имуществом;

• досудебная санация (финансовое оздоровление);

• принудительная ликвидация;

добровольная ликвидация

33. Организационные механизмы (финансового) оздоровления предприятия и повышения его устойчивости. Для восстановления эффективной производственной деятельности предприятия, оказавшегося в кризисной ситуации (неплатежеспособность), могут быть использованы организационные механизмы оздоровления, предусмотренные законодательством, в том числе:

1. перепрофилирование производства, конверсия и др.;

2. закрытие (ликвидация) нерентабельных производств;

3. исполнение обязательств собственником имущества предприятия или третьими лицами (в том числе арбитражными управляющими);

4. приватизация имущества предприятия путем:

- продажи части имущества;

- продажи предприятия как имущественного комплекса (земельных участков, зданий, сооружений, оборудования, инвентаря, сырья, продукции, прав требования), а также неимущественных прав на обозначение продукции, работ и услуг (фирменное наименование, товарные знаки, знаки обслуживания), других исключительных прав, кроме прав и обязанностей, которые не могут быть преданы другим лицам;

- внесения имущества в уставные капиталы хозяйственных обществ.

Важнейшей частью является реструктуризация системы управления, которая предполагает внедрение новой организационной структуры управления, создание холдингов по типу концернов, финансово- промышленных групп (ФГП) и др.

При организации ФПГ могут рассматриваться исторически сложившиеся отношения производственных и научно – производственных объединений по совместному использованию территории, объектов производственной инфраструктуры, природных ресурсов (в том числе, по вторичному использованию сырья, производственных отходов, недвижимости и т.д.).

При реализации процедур внешнего управления целесообразны организация и развитие различных форм лизинга в связи с ограниченными финансовыми ресурсами предприятий при кризисе платежей, что снижает возможности закупки ими необходимого оборудования и других технических средств в целях технологического переоснащения.

Лизинг – это краткосрочный прокат или долгосрочная аренда с последующими (при необходимости) выкупом арендованного имущества (товаров или продукции производственно – технического назначения):продукция из запасов, реализация которой затруднена; технические средства, временно не используемые на предприятиях, в научно - исследовательских и проектно – конструкторских организациях.

Лизинг освобождает предприятия – должника от необходимости накапливать крупные денежные средства в течение длительного времени, предоставляет возможность приобретения необходимого оборудования в аренду при сравнительно малой начальной сумме денежных средств с последующим, при необходимости, выкупом его по остаточной стоимости.