3.2. Использование btl инструментов для продвижения полиграфических услуг

Более пяти лет на российском рынке рекламных услуг наблюдается ситуация все большего доминирования BTL-услуг в продвижении товаров над привычными ATL-мероприятиями. Это связанно со многими факторами, основными из которых являются – перегруженность медийных каналов и постоянно растущая на них стоимость. Если выстраивать соотношение между ценой и эффективностью, то BTL для многих компаний выглядит как очень выгодное направление. А для алкогольных и табачных компаний, учитывая постоянно вводимые запреты на рекламу этих категорий товаров, BTL-каналы являются зачастую их единственно возможным способом продвижения. BTL, является основной составляющей маркетинга коммуникаций, причиной столь высокой эффективности BTL акции является то, что она напрямую направлена на целевую аудиторию и проводится в основном на месте продаж, то есть во время принятия решения о покупки. Технологии BTL акций используются для поддержания имиджа марки, для повышения узнаваемости продукта или информирования о новинке, для позиционирования товара на рынке, привлечения новых потребителей, стимулирования сбыта.

BTL реклама практически подводит потребителя к решению о покупке. С точки зрения эффективности особенно отличается такая BTL технология как "подарок за покупку", этот инструмент способен увеличить уровень продаж в каждой торговой точке вдвое.

Максимальные результаты любой рекламной кампании можно достичь в случае комплексного применения ATL и BTL. Но, важно отметить, что BTL технологии универсальны.

Ваш продукт может иметь множество преимуществ по сравнению с конкурентами, низкую стоимость, высокое качество, хороший старт, но все это может быть неэффективно, если покупатель не получает должную информацию, например о том когда и где он может его прибрести. Информирование аудитории с помощью только традиционных медийных каналов – история, требующая серьезных бюджетов и не гарантирующая эффекта вовлечения, учитывая все меньшее внимание потребителя к подобной рекламе.

Оптимальный решением по вложениям и эффективности является комплекс коммуникаций, задействующий маркетинговые инструменты, в том числе планирования BTL-кампании, которая поможет не только более эффективно провести рекламную кампанию и добиться роста продаж, но и замедлить сезонные падения, увеличить долю на рынке и ликвидировать остатки «залежавшегося» товара.

Специальные мероприятия могут быть очень разнообразны, от распространения образцов и дегустаций в местах продаж до полномасштабного участия в выставках. Все эти BTL-мероприятия объединяет одна общая черта – непосредственный контакт с потенциальным покупателем.

Этот BTL-канал включает в себя всю продукцию и оборудование в местах продаж, которое способствует продвижению бренда и продукта. Сувениры, флаеры, скидочные купоны, промостойки, все это POS-материалы, служащие одной цели – привлечению дополнительного внимания к товару и стимулированию продаж.

Сейчас существует множество способов сделать запоминающиеся и уникальные POS-материалы, которые будут еще долгое время напоминать о товаре покупателю дома или на работе.