2.2 Особенности типографских услуг и их основные маркетинговые характеристики

Зачем это нужно?

Обратите внимание на то, как солидно выглядит человек, который во время знакомства предоставляет свою визитку. Таким образом, он рекламирует себя и то, чем он занимается, поэтому, когда возникнет потребность в его услугах, шанс, что обратятся именно к нему, возрастает в несколько раз. Еще один вариант ненавязчивой рекламы – это календари. Их используют дома, в офисах, на предприятиях, в них заглядывают каждый раз, когда необходимо уточнить какую-нибудь дату. Даже пару мимолетных взглядов в день на логотип или название вашей компании принесет пользу, так как человек подсознательно будет доверять именно вам, а не вашим конкурентам. У нас вы можете также заказать офисную, рекламную полиграфию, книги и периодические издания.

Быстро и качественно!

Что делать, когда до акции или мероприятия остаются считанные дни, а вам срочно нужно напечатать буклеты? В данном случае вам поможет оперативная полиграфия. Мы постараемся разработать дизайн и выпустить необходимую продукцию так быстро, как нам позволит это сделать техника. Никаких задержек или предпочтений другим клиентам точно не будет. Несмотря на срочность заказа, мы делаем небольшие наценки, плюс у нас есть неплохие скидки на большие объемы работ.

Типография «Аналитик» – мы идем в ногу со временем!

На сегодняшний день предлагаем вам воспользоваться такими услугами, как цифровая печать, персонификация, брошюровка, разработка дизайна и т.д. Обратите внимание на то, что мы не работаем по одному и тому же шаблону, а рассматриваем каждый заказ отдельно, прорабатываем все нюансы до мелочей, ориентируясь при этом на ваши потребности и любые пожелания, поэтому конкретную стоимость продукции и сроки ее изготовления следует обсуждать в индивидуальном порядке. Подробнее о спектре предоставляемых услуг, которые вам могут пригодиться, расскажут наши менеджеры, достаточно позвонить нам или обратиться в ICQ.

2.3 Разработка маркетингового плана

«Аналитик» планирует распространение типографий по Москве и Московской области, на дальнейшую перспективу приобретение новых заказчиков на территории РФ.

Спрос на аналогичную продукцию в РФ достаточно высок и устойчив. «Аналитик» рассчитывает на сотрудничество с крупными предприятиями, которые могут оказать содействие с точки зрения транспортировки. Крупные предприятия, как правило, внушают доверие и надежность, что позволяет быть уверенными в наших торговых партнёрах.

Заказчики отдают приоритет высочайшему качеству продукции, удобству упаковки, точности поставок, отсутствию сбоев в поставках – всё это может гарантировать типография «Аналитик».

Выходя на рынок, «Аналитик» столкнется с немалым количеством конкурентов, часть из которых, в течение нескольких лет уже утвердилась на рынке, и держит значительную его часть в своих руках.

Основными конкурентами являются типографии, специализирующиеся на выпуске подобной продукции и использующие иную технологию, позволяющую получить продукцию более высокого качества и снизить ее себестоимость.

Для «Аналитика» предметом конкуренции является себестоимость производимой продукции и сроки ее изготовления. Для того, чтобы предприятие выстояло в жесткой конкурентной борьбе, необходимо расширять его технологические возможности. Это в свою очередь позволит сократить длительность производственного цикла, приведет к снижению себестоимости и позволит расширить ассортимент производимой продукции.

Для стимулирования сбыта своей продукции и ускорения процесса реализации планируется использовать систему скидок с цены.

В указанной системе могут быть указаны следующие варианты скидок:

- скидка за количество закупаемого товара (особенно по книжной продукции).

- скидка за оперативность платежа.

- сезонные скидки (особенно использовать для бумажно-беловой продукции, книжной продукции).

- периодические скидки в рекламных целях.

Чтобы укрепить позиции на данных рынках сбыта в 2011 году запланирован ряд мероприятий:

1. Организация и планирование рекламной кампании: использование товарной и фирменной рекламы в СМИ, транспорте и обязательно в собственных изданиях. Основная цель: создание у покупателей и потребителей продукции фабрики устойчивого восприятия торговой марки, информирование покупателей и потребителей о новой продукции фабрики и ее преимуществах.

2. Совместно с бухгалтерией фабрики разработать методику организации стимулирования сбыта, а именно: организовать и обеспечить на должном уровне стимулирование сбыта (бесплатная выдача товара при покупке определенного количества, выдача купонов покупателям для покупки со скидкой).

3. Предоставление в подарок активным покупателям фирменной атрибутики (карманные календари, закладки, пакеты обязательно с рекламой фирменных магазинов).

4. Организация фирменных секций в крупных торговых центрах, либо предоставление рекламной атрибутики посредникам для дарения ее покупателям (фирменные плакаты, календари, пакеты и т.п.).

5. Организация рассылка каталогов посредникам.

6. Создание, ведение и обновление собственного Web-сайта в Интернете.