4. Матриця конкуренції м. Портера

Базовими стратегіями розвитку, за М. Портером, є три стратегії: стратегія цінового лідерства; стратегія диференціації; стратегія концентрації.

Кожна із зазначених стратегій базується на певних конкурентних перевагах фірми. Стратегія цінового лідерства передбачає досягнення найменшого в галузі рівня витрат, що дозволяє встановлювати низькі ціни. Стратегія диференціації полягає в тому, що товар, який виготовляє фірма, має відрізнятися від товарів конкурентів. При виборі напряму диференціації можуть бути використані: товарна диференціація сервісна диференціація кадрова диференціація іміджева диференціація. Стратегія концентрації передбачає спеціалізацію діяльності фірми на вузькому сегменті споживачів і завоювання в цьому сегменті лідерства за витратами або диференціацією.

5. Діловий комплексний аналіз (pims).

Однією з найзмістовніших баз даних про великі промислові фірми і дійовим інструментом стратегічного аналізу економічної інформації є проект PIMS (вплив ринкової стратегії на прибуток). Цей проект являє собою спробу встановлення кількісних закономірностей впливу факторів виробництва і ринку на довгострокову рентабельність і прибутковість підприємств.

6. CAP - аналіз - аналіз стратегічного розриву (прогалини), що дасть змогу встановити відхилення між очікуваними і реальними показниками діяльності підприємства.

Аналіз розриву (прогалини) — ефективний метод стратегічного аналізу, який дасть можливість встановити наявність розриву між цілями підприємства та його можливостями і за наявності такого розриву запропонувати методи його «заповнення» (рис. 2.5.). Розглянемо етапи процесу аналізу розриву: визначення певних стратегічних цілей підприємства; визначення реальних можливостей підприємства на момент дослідження і на перспективу; розрахунок конкретних показників стратегічного плану, які відповідають цілям підприємства; розробка спеціальних програм і тактичних дій, необхідних для заповнення розриву. Істотною перевагою цього методу є визначення кількісних параметрів результативності стратегій діяльності підприємства.

ABC - аналіз - це метод, що дае змогу розподілити сукупність об'єктів (продуктів, клієнтів, постачальників) відповідно до обраних критеріїв (прибуток, товарообіг, витрати) на три групи - А, В, С, з метою концентрації ресурсів на критичній меншості, залишаючи поза увагою тривіальну більшість.

7. Маржинальний аналіз - метод мікроекономічпою аналізу, який '- є передбачає розподіл загальної суми витрат на виробництво і збут продукції, відповідно до їхньої залежності від обсягу продукції, на постійні (які не залежать від обсягу продукції) і змінні (прямо пропорційні обсягам виробництва продукції) витрати.

Після використання приведених аналітичних методів аналізу формується стратегія організації. Вибрана стратегія маркетингу - найважливіша передумова розробки маркетингової програми, тобто конкретних дій з реалізації маркетингової стратегії. Програму складають з окремих елементів комплексу маркетинг - мікс, які добирають для кожного продукту фірми.

Контрольні питання:

І.Що входить у поняття "стратегії промислового маркетингу"?

2.ІІазвіть основні стратегії промислового маркетингу?

3. Які моделі прийняття стратегічних рішень ви знаєте?

4. У чому полягає сутність ситуаційного аналізу?

5. Які базові стратегії за М.Портером ви знаєте?

6. 6 Назвіть переваги та недоліки моделі БКГ.

7. Надайте характеристику групам товарів, які розташовані у матриці БКГ.

8. У чому полягає структура матриці «McKinsey»?

9. Яке значення має PIMS для України?

10. Назвіть етапи процесу аналізу розриву.

11. У чому полягає сутність ABC - аналізу?

12. Назвіть основні стратегічні рекомендації моделі Ансоффа.

13. Які існують варіанти диверсифікації?