
- •Міністерство аграрної політики україни
- •Таврійський державний агротехнологічний університет
- •Науково – навчальний інститут економіки та бізнесу
- •Кафедра менеджменту
- •Конспект лекцій
- •Тема 1 сутність, завдання і тенденції розвитку промислового маркетингу
- •1 2 Функції промислового маркетингу. Маркетингове середовище
- •1.3. Організація маркетингової діяльності.
- •1.4. Концепції промислового маркетингу та тенденції його розвитку
- •Тема 2 стратегії промислового маркетингу
- •2.1 Поняття та формування стратегії промислового маркетингу
- •2.2 Моделі прийняття стратегічних рішень
- •2.1 Поняття та формування стратегії промислового маркетингу
- •Типи стратегій.
- •2.2. Моделі прийняття стратегічних рішень.
- •1. Аналіз господарського і продуктового портфеля.
- •2. Ситуаційний аналіз.
- •3. Матриця Ансоффа.
- •4. Матриця конкуренції м. Портера
- •5. Діловий комплексний аналіз (pims).
- •Тема 3 ринки промислових товарів та особливості маркетингової діяльності
- •3.2. Характеристика товарів промислового призначення (тпп).
- •3.3. Основні відмінності між ринками товарів промислової продукції та товарів кінцевих споживачів.
- •Тема 4 планування маркетингової діяльності на підприємстві
- •4.1 Цілі, завдання та види планування 4 2 Сутність маркетингового планування
- •4.3 Структура бізнес - плану
- •4.1. Цілі, завдання та види планування.
- •4.2. Сутність маркетингового планування.
- •Можна назвати кілька цілей, що має на меті будь-яка фірма.
- •4.3.Структура бізнес - плану.
- •Тема 5 маркетингові дослідження на промисловому підприємстві
- •5.1 Роль, структура і зміст маркетингових досліджень 5.2 Об'єкти маркетингових досліджень Етапи досліджень
- •5.3 Види маркетингової інформації
- •5.1. Роль, структура і зміст маркетингових досліджень.
- •5.2. Об'єкти маркетингових досліджень. Етапи досліджень.
- •5.3. Види маркетингової інформації.
- •Тема 6 конкуренція на промислових ринках
- •6.1 Сутність, функції, методи та види конкуренції 6 2 Фактори галузевої конкуренції 6 3 Конкурентні стратеги та переваги 6 4 Методи оцінювання конкурентоспроможності підприємства
- •6.5 Потенціал та резерви підвищення конкурентоспроможності підприємства
- •6.1. Сутність, функції, методи та види конкуренції.
- •6.2. Фактори галузевої конкуренції.
- •6.3. Конкурентні стратегії та переваги. Загальні стратегії (за м. Портером).
- •Базова стратегія конкурентоспроможності
- •Методи оцінювання конкурентоспроможності підприємств.
- •Структурний та функціональний методи.
- •Основні заходи, спрямовані на підвищення конкурентоспроможності підприємства:
- •6.5. Потенціал та резерви підвищення конкурентоспроможності підприємства
- •Тема 7 кон’юнктура ринку промислової продукції
- •7.1. Поняття ринкової кон'юнктури та її показники.
- •Показники кон'юнктури можна поділити на три групи:
- •Показники матеріального виробництва можна, своєю чергою, поділити на три групи:
- •Важливими показниками кон'юнктури є ціни:
- •1. Показники виробництва
- •2. Показники зовнішньої торгівлі
- •3 Показники динаміки та рівня цін
- •7.2. Прогноз товарного ринку. Методи прогнозування збуту.
- •7.3. Ризик та його критерії.
- •Тема 8 сегментування ринку формування і дослідження попиту на промислові товари
- •II. Етап. Мікросегментування ринку.
- •8.3. Визначення цільового ринку та позиціонування товару.
- •8.4. Особливості попиту на промисловому підприємстві.
- •8.5. Фактори впливу на попит організацій-споживачів. Мотиви попиту
- •8.6. Дослідження попиту та визначення місткості ринку.
- •Тема 9 маркетинг у галузі закупівлі промислових товарів
- •9.1 Закупівельна діяльність Вимоги та функції
- •9.2 Процес закупівлі промислових товарів
- •9.1. Закупівельна діяльність. Вимоги та функції
- •9.2. Процес закупівлі промислових товарів
- •Тема 10 товарна політика та управління асортиментом продукції на промислових підприємствах
- •10.1 Зміст, структура та завдання товарної політики підприємства
- •10.2 Конкурентоспроможність товару і методи її визначення 10 3 Життєвий цикл товару 10 4 Управління інноваціями в маркетинговій товарній політиці промислового підприємства
- •10. 5 Промисловий бренд
- •10.1 Зміст, структура та завдання товарної політики підприємства
- •10.2. Конкурентоспроможність товару і методи її визначення
- •Визначення сукупності параметрів, які підлягають оцінюванню
- •Розрахунок групових параметричних індексів.
- •Розрахунок інтегрального показника конкурентоспроможності
- •10.3. Життєвий цикл товару
- •10.4. Управління інноваціями в маркетинговій товарній політиці промислового підприємства
- •Існує близько 50 творчих методів-ідей, серед яких:
- •10.5. Промисловий бренд
- •Тема 11 цінова політика
- •Внутрішні фактори. Витрати на виробництво та реалізацію.
- •Зовнішні фактори
- •Процес ціноутворення складається з семі етапів
- •11.2. Стратегії ціноутворення
- •11.3. Методи ціноутворення
- •Методи, орієнтовані на витрати
- •Метод граничних витрат.
- •Метод, заснований на аналізі беззбитковості і отримання цільового прибутку.
- •Метод змінних цін.
- •Агрегатний метод.
- •Методи ціноутворення орієнтовані на попит
- •Параметричні методи ціноутворення.
- •Методи орієнтовані на конкуренцію
- •Розрахунок кількісних знижок
- •Тема 12 управління розподілом і збутом готової продукції
- •12.2. Планування збуту
- •12.3. Канали розподілу
- •12.4. Значення посередницької діяльності на сучасному етапі
- •Алгоритм розрахунку лізингових платежів
- •Тема 13 планування і регулювання збутових запасів
- •13.1 Запаси. Мотиви створення матеріальних запасів 13 2 Види матеріальних запасів 13 3 Нормування збутових запасів на підприємстві 13 4 Система управління запасами
- •13.5 Аналіз abc хуz в управлінні матеріальними запасами
- •13.1. Запаси. Мотиви створення матеріальних запасів.
- •13.2. Види матеріальних запасів
- •13.3. Нормування збутових запасів на підприємстві
- •13.4. Система управління запасами
- •13.5. Аналіз abc-XyZ в управлінні матеріальними запасами
- •Тема 14 система маркетингових комунікацій у промисловому маркетингу
- •14. 1 Характеристика складових маркетингової комунікації 14 2 Internet - технологи у промисловому маркетингу
- •14.1. Характеристика складових маркетингової комунікації.
- •14.2. Internet - технології у промисловому маркетингу.
- •Тема 15 контроль аналіз та ефективність маркетингової діяльності
13.2. Види матеріальних запасів
Поняття запасу пронизує всі сфери матеріального виробництва, тому що матеріальний потік на шляху переміщення від первинною джерела сировини до кінцевого споживача може накопичуватися v вигляді запасу на будь-якій ділянці Управління запасами на кожній з ділянок мас свою специфіку
У теорії управління запасами виділяють такі їх види
1.За місцем продукції у матеріальному потоці
запаси матеріальних ресурсів
запаси незавершеного виробництва
запаси готової продукції
запаси тари,
запаси зворотних відходів
2 По відношенню до міст формування
запаси в закупівельній сфері - матеріальні ресурси, які знаходяться в матеріальному потоці від постачальників до складів матеріальних ресурсів товаровиробника, призначені для забезпечення виробництва готової продукції,
виробничі запаси, запаси матеріальних ресурсів і незавершеного виробництва, які надійшли до споживачів і не були перероблені, знаходяться на підприємствах усіх галузей сфери матеріального виробництва, призначені для виробничого споживання і дають змогу забезпечити безперервність виробничого процесу,
товарні (збутові) запаси, запаси готової продукції, транспортні запаси, які знаходяться на складах готової продукції фірми-виробника та у дистрибутивній мережі, призначені для задоволення попиту споживачів (продажу),
сукупні матеріальні запаси є об’єктом оптимізації управління з позиції загальних витрат Містять у собі всі названі види запасів запаси в постачанні, виробничі запаси і товарні запаси
3 По відношенню до місця знаходження
складські запаси, запаси продукції, які знаходяться на складах різного типу як внутрішньофірмових, так і посередників,
транспортні запаси (запаси в дорозі, транзитні запаси), запаси матеріальних ресурсів, незавершеного виробництва або готової продукції, які знаходяться в процесі транспортування від однієї ланки системи до іншої або в межах однієї ланки системи,
запаси вантажоперероблення, специфічний складський запас, який формується для зберігання (наприклад, перевантаження в одному транспортному вузлі з одного виду транспорту на інший, консолідація, сортування і т д )
4 За функціональним призначенням (стосуються виробничих і товарних запасів)
поточні (регулярні запаси — це основна частина виробничих і товарних запасів які призначені для забезпечення безперервності процесу виробництва і збуту між двома черговими поставками Утворюються за умов нерівномірною і регулярного постачання через не відповідність обсягів постачання і разовою споживання
страхові (гарантійні) запаси призначені для безперервного постачання споживача за непередбачених обставин відхилення в періодичності та величині партій постачань від зміни інтенсивності споживання, затримки постачань у дорозі, збої у виробничо-технолопчних циклах і т д,
підготовчі (буферні) запаси — це частина виробничого (товарної о) запа су призначена для підготовки матеріальних ресурсів і готової продукції до виробничого або особистого споживання їхня наявність зумовлена необхідністю виконання певних операцій з приймання, оформлення, завантаження-розвантаження, додаткової підготовки до споживання,
сезонні запаси - це запаси матеріальних ресурсів і готової продукції, які створюються для вирівнювання сезонних коливань попиту в поза сезонний термін виробництва чи транспортування
запаси просування готової продукції формуються і підтримуються в дистрибутивних каналах для швидкої реакції на здійснювану фірмою маркетингову політику просування товару на ринок, що може зумовити різке збільшення попиту на готову продукцію фірми,
спекулятивні запаси зазвичай створюються фірмами для матеріальних ресурсів з метою захисту від можливого підвищення цін на них або введення протекційних квот і тарифів,
застарілі (неліквідні) запаси утворюються внаслідок розбіжності циклів у виробництві і дистриб'юцп з життєвим циклом товарів, а також через погіршення якості товарів під час зберігання
5 По відношенню до розподільчої ланки запаси в постачальників, запаси в споживачів, запаси в торгових посередників, запаси в посередників у фізичному розподілу
апаси готової продукції на складах підприємств - виробників засобів виробництва утворюються внаслідок розбіжності терміну виготовлення і відвантаження продукції споживачам
Основні фактори утворення запасів готової продукції на складах підприємств
- необхідність безперебійного процесу задоволення потреб клієнтів, необхідність накопичення готової продукції до розмірів необхідної партії відвантаження,
- термін для упакування та відвантаження продукції, термін для проведення лабораторних аналізів у постачальника, термін для завантаження транспортною засобу, укомплектування партії поставки, якщо відвантажують декілька ви дів матеріальних ресурсів одночасно,
- термін на оформлення транспортної документації і очікування передачі завантаженого транспорту транспортній організації, необхідність створення резервних запасів для позачергових термінових замовлень споживачів, або при збільшенні кількості спочатку за казаних матеріалів
Класифікація запасів за названими ознаками досить умовна і призначена в основному для їхньою контролю та управління ними