Розрахунок кількісних знижок

Кількісні знижки з відпускної ціни надаються тим покупцям, які будуть купувати продукцію більшими партіями, ніж стандартні. При замовленнях менших ніж стандартні партії, можна запроваджувати кількісні надбавки на відпускні ціни. Кількісні знижки мають своїм джерелом економію у витратах підприємства - постачальника по підготовці партії продукції до реалізації (економніша тара, .витрати по транспортуванню), а також економію по виплатах відсотків банку під іммобілізацію обігового капіталу на утворення запасів готової продукції.

Для розрахунку кількісної знижки визначається закономірність зміни питомих витрат по виробництву і реалізації продукції у зв'язку із збільшенням (зменшенням) партії продажу.

Така закономірність визначається за допомогою коефіцієнта r

де Q, - розмір і-тої партії постачання даної продукції, реалізованої в попередньому році;

Q стандартна партія постачання;

Ui - питомі витрати на одиницю продукції по її реалізації при продажі і-их партій продукції;

U питомі витрати на одиницю продукції по реалізації середньої стандартної партії постачання;

де, Л₍ і - фактичні витрати по реалізації однієї г'-тої і однієї середньої партії постачання.

Якщо покупець замовляє партію продукції Q (більшу), то питомі витрати по реалізації цієї партії ц _ ц_{х y}q~q , а загальні витрати по реалізації продукції A = UxQ-

Ефект кредитування покупцем виробника продукції відбувається в результаті відшкодування його потреби в обіговому капіталі при оплачуванні її поставок. Чим більша партія поставки, тим вищий ефект кредитування (). Так, ефект кредитування покупцями виробника становитиме:

де Р - відпускна ціна продукції

Q, -величина партії, що замовляється покупцем

Р - процентна ставка за кредитами банку

Зміна ефекту кредитування (), в результаті відмінності розміру за мовлених партій від середньої становитиме:

Кількісна знижка з відпускної ціни становитиме:

де, L_n - плановий об'єм продажу продукції в даному періоді партіями Qi.

Визначення вигідності розміру кількісної знижки встановлюється на основі розміру прибутку, який утворюється при реалізації продукції із знижкою і без знижки.

ПІ =[ P-(S + U) 1 х Бзаг.

де П, - прибуток від реалізації продукції без знижок; S - собівартість продукції;

U - витрати на реалізацію продукції стандартними партіями;

L - загальний обсяг виробництва і реалізації продукції за певний період;

П₂=[д,__у)_(5 ₊ [/)]х/_/іаг, де - розмір знижки.

Для визначення раціонального розміру знижки, яка задовольняла б продавця і покупця, необхідно , щоб

П, - П₂.

Бонусна знижка, або знижка за оборот, надається постійним покупцям залежно від досягнутого обороту протягом певного періоду, зазвичай року. При цьому встановлюється певна шкала знижок. Величина цих знижок може досягати 15—30%.

Прогресивна знижка надається покупцеві в разі купівлі великої кіль­кості відомого йому товару.

Знижка «сконто» означає знижку для тих клієнтів, які сплачують за товар раніше від установленого терміну або готівкою.

На багатьох товарних ринках діє стандартна знижка «сконто»: «2/10, нетто 30», що означає: товар мас бути оплачений протягом 30 днів, але покупець заплатить на 2% менше, якщо сплатить вартість товару протягом 10 днів. Щоправда, надійнішим способом заохочення термінової оплати вважається встановлення прогресивних знижок, які співвідносяться з термінами платежів.

Алгоритм дій знижки при цьому такий: товар сплачується повністю; в наступному рахунку-фактурі покупця інформують про те, що він заробив у компанії кредит. Такі самі умови поширюються і на наступну угоду.

Сезонна знижка надасться покупцеві за придбання товару в період відсутності основного попиту на нього. Сезонні знижки становлять конкретний інструмент синхромаркетингу і можуть бути:

• передсезонними;

• післясезонними.

Ділерські знижки надаються посередникам зі збуту, покривають витрати ділера та забезпечують отримання певного прибутку. Ці знижки зазвичай становлять 15—20% роздрібної ціни. Часто використовуються на промисловому ринку при продажу складного, стандартного устаткування.

Функціональна (торгівельна) знижка — знижка, яку продавці товару надають учасникам каналу товароруху за виконання певних функцій щодо продажу, зберігання, ведення обліку товару та його просування.

Прикладом цього виду знижки є виплати або знижки з ціни для вина­городи ділерів за участь у програмі рекламування і підтримки збуту.

Товарообмінний залік (залікова знижка «трейд-ін») — зменшення ціни на новий товар у разі повернення старого зразка товару фірми або виробу фірми-конкурента. Застосовується для товарів тривалого користування — автомобілів, комп'ютерів, копіювальної техніки, а останнім часом до багатьох інших споживчих товарів.

При цьому реальна ціна товару зі знижкою «трейд-ін» розраховується за такою формулою:

Пільгові знижки встановлюються з метою стимулювання збуту певних видів товару. Так, фірма-виробник порцелянових виробів пропонує фірмі-дистриб'ютору знижку за те, що 5% загальної вартості замовлення буде укомплектовано на вибір виробника. Пільгові знижки стимулюють включення нових виробів до асортименту торгової фірми.

Експортні знижки — надаються під час продажу товару на експорт або при подальшому вивезенні його з країни. Застосовуються на ринках, де попит значно перевищує пропозицію.

Приховані знижки — знижки покупцеві у вигляді безплатних послуг або більшої кількості безплатних зразків.

Спеціальні знижки надаються постійним покупцям, а також покупцям, в яких продавець найбільше зацікавлений. Наприклад, знижки корпоративним клієнтам у разі купівлі двох та більше автомобілів.

Закриті (трансфертні) знижки використовуються у внутрішньофірмовому обороті.

Знижки на уторговування передбачаються на завершальному етапі узгодження остаточної ціни.

Клубні знижки надаються членам національних і міжнародних дисконтних клубів на послуги та товари.

Фінальні знижки — знижки на останню партію (одиницю) товару.

Складні знижки передбачають одночасне надання кількох видів знижок.

Негативні знижки, або надбавки до вартості товару. Можуть при значатися за невелику партію товару, вищий рівень якості товару (наприклад, більший відсоток міді в мідній руді), за термінову доставку, за доставку товару безпосередньо до місця використання та ін.

Умови операції істотно впливають на розмір ціни. Умови операції можуть бути такими: авансування покупки, відстрочка сплати за покуп­ку, сплата готівкою.

При авансі покупець кредитує постачальника (одержує для цього в банку під відсотки певну суму). При продажі в розстрочку продавець кредитує покупця. У результаті аванс веде до зниження продажної ціни, розстрочка - до підвищення ціни.

Формула розрахунку зміни ціни:

С - середній банківський відсоток за даний відрізок часу;

a_t - розмір відповідного платежу;

t_t - термін між внесенням авансу і отриманням замовлення (або між одержанням замовлення і терміном сплати внеску по розстрочці);

і - номер частин авансу або внеску по розстрочці.

Приклад.

У контракті встановлено, що устаткування буде поставлено через 36 місяців після його підписання, а авансові платежі вносяться перший раз - 20% вартості замовлення при підписанні його; другий раз - 25% через 12 місяців, і третій раз - 30% через 24 місяці після підписання. Остання сума коштів вноситься після виконання замовлення. Поправка зменшення (збільшення) ціни при середньому банківському відсотку 12 становитиме:

К= 0,00083 х 12 [( 20 х 36) + (25 х 24 + (ЗО * 12)] = 16,7%

Контрольні питання:

1. Суттєвість політики ціноутворення та ТПП.

2. Визначте цілі ціноутворення.

3. Які фактори і як впливають на ціноутворення?

4. З яких етапів складається процес ціноутворення?

5. Стратегії ціноутворення.

6. Розкрийте зміст основних методів ціноутворення.

7. Дайте характеристику ринковим методам ціноутворення.

8. Що таке метод змінної ціни?

9. Параметричні методи ціноутворення.

10. За якими напрямами коригується вихідна ціна?

11. Яку перевагу має ціноутворення як елемент управління над товарним плануванням?

12. Як здійснюється франкування?

13. Які види знижок цін на товари використовуються і для чого?

14. Наведіть методику розрахунку кількісних знижок.

15. Методи розрахунку поправочного коефіцієнта зменшення ціни