
- •Міністерство аграрної політики україни
- •Таврійський державний агротехнологічний університет
- •Науково – навчальний інститут економіки та бізнесу
- •Кафедра менеджменту
- •Конспект лекцій
- •Тема 1 сутність, завдання і тенденції розвитку промислового маркетингу
- •1 2 Функції промислового маркетингу. Маркетингове середовище
- •1.3. Організація маркетингової діяльності.
- •1.4. Концепції промислового маркетингу та тенденції його розвитку
- •Тема 2 стратегії промислового маркетингу
- •2.1 Поняття та формування стратегії промислового маркетингу
- •2.2 Моделі прийняття стратегічних рішень
- •2.1 Поняття та формування стратегії промислового маркетингу
- •Типи стратегій.
- •2.2. Моделі прийняття стратегічних рішень.
- •1. Аналіз господарського і продуктового портфеля.
- •2. Ситуаційний аналіз.
- •3. Матриця Ансоффа.
- •4. Матриця конкуренції м. Портера
- •5. Діловий комплексний аналіз (pims).
- •Тема 3 ринки промислових товарів та особливості маркетингової діяльності
- •3.2. Характеристика товарів промислового призначення (тпп).
- •3.3. Основні відмінності між ринками товарів промислової продукції та товарів кінцевих споживачів.
- •Тема 4 планування маркетингової діяльності на підприємстві
- •4.1 Цілі, завдання та види планування 4 2 Сутність маркетингового планування
- •4.3 Структура бізнес - плану
- •4.1. Цілі, завдання та види планування.
- •4.2. Сутність маркетингового планування.
- •Можна назвати кілька цілей, що має на меті будь-яка фірма.
- •4.3.Структура бізнес - плану.
- •Тема 5 маркетингові дослідження на промисловому підприємстві
- •5.1 Роль, структура і зміст маркетингових досліджень 5.2 Об'єкти маркетингових досліджень Етапи досліджень
- •5.3 Види маркетингової інформації
- •5.1. Роль, структура і зміст маркетингових досліджень.
- •5.2. Об'єкти маркетингових досліджень. Етапи досліджень.
- •5.3. Види маркетингової інформації.
- •Тема 6 конкуренція на промислових ринках
- •6.1 Сутність, функції, методи та види конкуренції 6 2 Фактори галузевої конкуренції 6 3 Конкурентні стратеги та переваги 6 4 Методи оцінювання конкурентоспроможності підприємства
- •6.5 Потенціал та резерви підвищення конкурентоспроможності підприємства
- •6.1. Сутність, функції, методи та види конкуренції.
- •6.2. Фактори галузевої конкуренції.
- •6.3. Конкурентні стратегії та переваги. Загальні стратегії (за м. Портером).
- •Базова стратегія конкурентоспроможності
- •Методи оцінювання конкурентоспроможності підприємств.
- •Структурний та функціональний методи.
- •Основні заходи, спрямовані на підвищення конкурентоспроможності підприємства:
- •6.5. Потенціал та резерви підвищення конкурентоспроможності підприємства
- •Тема 7 кон’юнктура ринку промислової продукції
- •7.1. Поняття ринкової кон'юнктури та її показники.
- •Показники кон'юнктури можна поділити на три групи:
- •Показники матеріального виробництва можна, своєю чергою, поділити на три групи:
- •Важливими показниками кон'юнктури є ціни:
- •1. Показники виробництва
- •2. Показники зовнішньої торгівлі
- •3 Показники динаміки та рівня цін
- •7.2. Прогноз товарного ринку. Методи прогнозування збуту.
- •7.3. Ризик та його критерії.
- •Тема 8 сегментування ринку формування і дослідження попиту на промислові товари
- •II. Етап. Мікросегментування ринку.
- •8.3. Визначення цільового ринку та позиціонування товару.
- •8.4. Особливості попиту на промисловому підприємстві.
- •8.5. Фактори впливу на попит організацій-споживачів. Мотиви попиту
- •8.6. Дослідження попиту та визначення місткості ринку.
- •Тема 9 маркетинг у галузі закупівлі промислових товарів
- •9.1 Закупівельна діяльність Вимоги та функції
- •9.2 Процес закупівлі промислових товарів
- •9.1. Закупівельна діяльність. Вимоги та функції
- •9.2. Процес закупівлі промислових товарів
- •Тема 10 товарна політика та управління асортиментом продукції на промислових підприємствах
- •10.1 Зміст, структура та завдання товарної політики підприємства
- •10.2 Конкурентоспроможність товару і методи її визначення 10 3 Життєвий цикл товару 10 4 Управління інноваціями в маркетинговій товарній політиці промислового підприємства
- •10. 5 Промисловий бренд
- •10.1 Зміст, структура та завдання товарної політики підприємства
- •10.2. Конкурентоспроможність товару і методи її визначення
- •Визначення сукупності параметрів, які підлягають оцінюванню
- •Розрахунок групових параметричних індексів.
- •Розрахунок інтегрального показника конкурентоспроможності
- •10.3. Життєвий цикл товару
- •10.4. Управління інноваціями в маркетинговій товарній політиці промислового підприємства
- •Існує близько 50 творчих методів-ідей, серед яких:
- •10.5. Промисловий бренд
- •Тема 11 цінова політика
- •Внутрішні фактори. Витрати на виробництво та реалізацію.
- •Зовнішні фактори
- •Процес ціноутворення складається з семі етапів
- •11.2. Стратегії ціноутворення
- •11.3. Методи ціноутворення
- •Методи, орієнтовані на витрати
- •Метод граничних витрат.
- •Метод, заснований на аналізі беззбитковості і отримання цільового прибутку.
- •Метод змінних цін.
- •Агрегатний метод.
- •Методи ціноутворення орієнтовані на попит
- •Параметричні методи ціноутворення.
- •Методи орієнтовані на конкуренцію
- •Розрахунок кількісних знижок
- •Тема 12 управління розподілом і збутом готової продукції
- •12.2. Планування збуту
- •12.3. Канали розподілу
- •12.4. Значення посередницької діяльності на сучасному етапі
- •Алгоритм розрахунку лізингових платежів
- •Тема 13 планування і регулювання збутових запасів
- •13.1 Запаси. Мотиви створення матеріальних запасів 13 2 Види матеріальних запасів 13 3 Нормування збутових запасів на підприємстві 13 4 Система управління запасами
- •13.5 Аналіз abc хуz в управлінні матеріальними запасами
- •13.1. Запаси. Мотиви створення матеріальних запасів.
- •13.2. Види матеріальних запасів
- •13.3. Нормування збутових запасів на підприємстві
- •13.4. Система управління запасами
- •13.5. Аналіз abc-XyZ в управлінні матеріальними запасами
- •Тема 14 система маркетингових комунікацій у промисловому маркетингу
- •14. 1 Характеристика складових маркетингової комунікації 14 2 Internet - технологи у промисловому маркетингу
- •14.1. Характеристика складових маркетингової комунікації.
- •14.2. Internet - технології у промисловому маркетингу.
- •Тема 15 контроль аналіз та ефективність маркетингової діяльності
1. Показники виробництва
а) Індивідуальний індекс фізичного обсягу виробництва
де q, - обсяг виробництва в натуральному виразі в поточному періоді;
ц0 - те ж саме в базисному періоді.
б) агрегатний індекс у зіставлених цінах (І q.с.)
де Ро - ціна базисного періоду;
в) агрегатний індекс у поточних цінах (І q.т.)
де Р1— ціна поточного періоду;
г) обсяг та динаміка випуску продукції по галузі в цілому натуральному виразі (Q))
де Q - обсяг випуску продукції і-м виробником;
q- обсяг випуску конкретного виду продукції у вартісному виразі (8)
р, - ціна на продукцію 1-го товаровиробника;
є) питома вага (доля) принципово нових розробок у сукупній пропозиції досліджуваної товарної груші на конкретному ринку за певний період (темпи оновлення продукції) (Р)
де R — кількість нових розробок, випущених на ринок у досліджуванії товарній групі;
W — число товарних позицій у досліджуваній групі;
ж) темпи оновлення (модифікування) продукції (То)
де Rп - кількість принципових доповнень чи змін у зразку продукції за поточний період,
R6 — те ж саме за базисний період;
з) ланцюгові темпи оновлення продукції (Тл)
де (Rі-1) - попередній період;
і) обсяг та динаміка капіталовкладень;
к) портфель замовлень (вартість замовлень)
де V— велична відвантаженої продукції споживачам у цілому до галузі,
Т— товарна продукція,
0 - зміна залишків ютової продукції на складах підприємств,
І - кількість підприємств;
л) обсяг виробничих потужностей і ступінь їх завантаження по окремих галузях промисловості
де Кобн|— коефіцієнт оновлення основних фондів,
Сос . — вартість нових основних фондів,
Снов - повна вартість всіх основних фондів на кінець періоду.
де Квиб, — коефіцієнт вибуття основних фондів,
Своф — повна вартість вибувших основних фондів,
де
Ки)иі
— коефіцієнт придатності,
Со
-- початкова чи відновлена вартість,
С - вартість
зносу основних фондів.
С
- повна вартість усіх основних фондів
на початок Со
-- початкова чи відновлена вартість,
Dи — обсяг продукції у вартісному виразі,
де Ф — фондомісткість,
Ф — вартість основних виробничих фондів.
С(— середня вартість основних виробничих фондів у їхпжніИЯеов[Щ оцінці.
де Фо — фондоозброєність,
Ссп — середня повна вартість основних фондів,
К — кількість робітників.
де Квико - коефіцієнт використання обладнання в часі,
Т. — фактично відпрацьований час,
Тк, — календарний фонд часу.
де К в<) — коефіцієнт інтенсивності використання обладнання,
Тм - машинний час,
По — потужність обладнання.
де Іво — інтегральний коефіцієнт використання обладнання;
м) показники праці
де П - продуктивність праці,
() — обсяг виробництва (товарооборот),
Ч с/с - середньоспискова чисельність, Г — час.
де Фіп — фонд заробітної плати,
З — середньомісячна
заробітна плата.
де Кок, — коефіцієнт загального обороту робочоїсиові*
Чпр —число (кількість) прийнятих,
Чзв — число звільнених.
К — коефіцієнт плинності робочої сили
К — коефіцієнт використання тривалості робочого місяця.
Ктр — коефіцієнт використання тривалості робочого дня, Т — середня фактична тривалість робочого дня,
Т — попередня встановлена тривалість робочого дня.
Іт) — інтегральний коефіцієнт використання робочого часу.
q — обсяг замовлень .і-го споживача на і-ту послугу,
уі — ціна і-ої послуги;
б) сукупний запас товарів (запас виробника + запас транспортних організацій + запас посередників + запас споживачів);
в) запас на підприємстві (запас поточний + запас підготовчий + запас страховий).