Тема 1 сутність, завдання і тенденції розвитку промислового маркетингу

Мета: ознайомлення з теоретичними аспектами промислового маркетингу як науки та сучасними тенденціями його розвитку

План

1 1 Предмет та сутність промислового маркетингу

1 2 Функції промислового маркетингу. Маркетингове середовище

13 Організація маркетингової діяльності

1.4 Концепції промислового маркетингу та тенденції його розвитку

Література: [1, с. 9 – 22], [2, с. 5 – 25], [3, с. 7-33]

1.1. Предмет та сутність промислового маркетингу.

Значення маркетингової діяльності для будь-якої організації, що діє в умовах ринкової економіки, важко переоцінити. Оскільки в ринковій економіці найскладнішою проблемою для організації є не виробництво, а продаж продукції, маркетинг являє собою одну з найважливіших областей забезпечення бізнесу. Загострення конкурентної боротьби за ринки збуту спричинило необхідність переорієнтації діяльності підприємств з традиційної схеми «виробництво - реалізація - споживання», де провідним ланцюжком було виробництво та його можливості, на схему «оцінка вимог і розмірів потреб споживачів, створення і випуск товарів - збут продукції з метою задоволення потреб споживачів»

Промисловий маркетинг і є тим інструментом, який оснащає підприємства теоретичною і методичною базою на основі якої можлива їх діяльність в умовах ринкової економіки. Маркетинг - як система управління виробничо-збутовою діяльністю підприємства, націленої на ефективне задоволення попиту на основі взаємодії зі споживачами , партнерами, навколишнім середовищем.

Існують різноманітні підходи до визначення поняття промисловий маркетинг. Часом покупцем є не індивідуальний споживач, а організація-споживач. Якщо підприємство пропонує свій товар на ринку організацій-споживачів, воно здійснює промисловий маркетинг.

Ринок організацій-споживачів - це сукупність юридичних осіб які закуповують товари для їх подальшого використання у процесі виробництва, здачі в оренду, перерозподілу чи перепродажу з метою одержання прибутку.

Критеріями розподілу маркетингу можуть бути: природа самого товару, природа споживача, кількість споживачів, характер споживання. ТПП так і для ТКС (після їх виробництва і до часу їх споживання).

Цей ринок представлений такими видами організацій-споживачів:

• виробничими підприємствами, які закуповують товари для їх подальшого використання (споживання або приєднання)у виробничому процесі;

• підприємствами-посередниками, що закуповують товари для їх подальшого перепродажу, маючи на меті отримання прибутку, зокрема підприємствами оптової та роздрібної торгівлі;

• державними установами, що здійснюють закупівлю товарів для розв'язання різного роду соціальних проблем, завдань, виконання урядових програм, тощо;

• безприбутковими організаціями, що закуповують товар для втілення певної ідеї у життя та її поширення у суспільстві.

Маркетинг товарів розподіляється на маркетинг споживчих товарів та маркетинг товарів промислового призначення. До товарів промислового призначення належать:

• товари, які повністю використовуються при виробництві продукту - сировина, основні виробничі матеріали, комплектуючі та деталі;

• товари, які частково наявні у готовому виробі (тобто переносять свою вартість) - основне стаціонарне обладнання та споруди, допоміжне обладнання.

Також до товарів промислового призначення належать промислові послуги - монтаж та ремонт обладнання, комерційні, фінансові, юридичні консультації тощо.

Таким чином, промисловий маркетинг - діяльність підприємств у сфері матеріального виробництва та промислових послуг, спрямована на дослідження споживчих потреб та задоволення погляду інших підприємств, установ та організацій у сировині, матеріалах, комплектуючих, устаткуванні, послугах з метою отримання прибутку.

Предметом промислового маркетингу є іноваційний характер теоретичні і методичні аспекти маркетингової діяльності підприємства у сфері матеріального виробництва і промислових послуг, спрямованих на формування, виявлення і задоволення потреб суб'єктів промислового ринку, а також відносин, що виникають між ними.

Основними принципами промислового маркетингу є:

• орієнтація на вимоги споживача;

• цілеспрямоване управління попитом;

• комплексний підхід до вирішення проблем, пов'язаних з поставленими цілями діяльності відповідно до ресурсів і можливостей підприємства.

• дійсна взаємодія з дійовими партнерами в процесі задоволення ринкового типу;

Основні завдання промислового маркетингу:

• комплексний аналіз ринку з метою виявлення і формування попиту на товари промислового призначення;

• організація інноваційної діяльності на основі науково -дослідницьких і конструкторських робіт (НДКР);

• іноваційна діяльність в управлінні маркетингу;

• формування портфелю замовлень;

• планування виробничої, закупівельної, сервісної, збутової та фінансової діяльності;

• планування та реалізація маркетингової політики цін;

• розподілу продукції та організація логістичної діяльності;

• створення ефективної системи маркетингових комунікацій;

• аудит результатів маркетингової діяльності;

• підвищення ефективності управління маркетингом.