24

Міністерство аграрної політики україни

Таврійський державний агротехнологічний університет

Науково – навчальний інститут економіки та бізнесу

Кафедра менеджменту

і маркетингу

Конспект лекцій

з дисципліни

“ПРОМИСЛОВИЙ МАРКЕТИНГ”

Для спеціальності

6.030507 – «Маркетинг»

ОКР «Бакалавр»

Мелітополь, 2009

Конспект лекцій з курсу “Промисловий маркетинг” розроблені за вимогами КМСОНП.

Методичні вказівки розроблені к.е.н., доцент Колокольчиковою І.В.

Розглянуті та ухвалені на засіданні кафедри менеджменту і маркетингу протокол №_________ від______________

Ухвалено методичною комісією інституту економіки та бізнесу ТДАТУ, протокол № ______від ____________________

Рецензент:__________________________________

ЗМІСТ

Вступ	4
Тема 1 Сутність, завдання і тенденції розвитку промислового маркетингу	6
Тема 2 Стратегії промислового маркетингу	18
Тема 3 Ринки промислових товарів та особливості маркетингової діяльності	24
Тема 4 Планування маркетингової діяльності на підприємстві	33
Тема 5 Маркетингові дослідження на промисловому підприємстві	41
Тема 6 Конкуренція на промислових ринках	50
Тема 7 Кон’юнктура ринку промислової продукції	67
Тема 8 Сегментування ринку Формування і дослідження попиту на промислові товари	80
Тема 9 Маркетинг у галузі закупівлі промислових товарів	102
Тема 10 Товарна політика та управління асортиментом продукції на промислових підприємствах	114
Тема 11 Цінова політика	146
Тема 12 Управління розподілом і збутом готової продукції	170
Тема 13 Планування і регулювання збутових запасів	185
Тема 14 Система маркетингових комунікацій у промисловому маркетингу	199
Тема 15 Контроль аналіз та ефективність маркетингової діяльності	209
Рекомендована література	217

ВСТУП

Промисловий маркетинг — це вид діяльності у сфері матеріального виробництва та промислових послуг, спрямованої на задоволення потреб підприємств, установ та організацій у сировині, матеріалах, комплектуючих виробах, устаткуванні, послугах через обмін, а також на підвищення ефективності виробництва та збуту товарів виробничого призначення (ТВП) шляхом дослідження та задоволення попиту на промислову продукцію та промислові послуги. Історично маркетинг засобів виробництва почав розвиватися пізніше, ніж маркетинг споживчих товарів.

Мета курсу – формування системи теоретичних і практичних знань щодо промислового маркетингу, сучасних концепцій його розвитку, методологічних та організаційних засад використання.

Завдання курсу – вивчення теорії промислового маркетингу, методології маркетингових досліджень, розроблення і планування маркетингових стратегій та їх реалізації промисловими підприємствами; опанування сучасних методів управління маркетинговою й комунікаційною діяльністю у сферах закупівлі, збуту, розподілу промислової продукції.

Об’єктом курсу “Промисловий маркетинг” є промисловий ринок і його суб’єкти, предметом - теоретичні положення і практичні аспекти маркетингової діяльності підприємств у сфері матеріального виробництва та промислових послуг, спрямованих на формування/виявлення і задоволення потреб учасників промислового ринку у товарах виробничого призначення, а також відносини, що виникають між ними у процесі обміну.

Структура конспекту лекцій охоплює зміст, вступ, тематичний план та 15 тем, посилання на основні літературні джерела та загальні відомості про рекомендовану літературу. У змісті тем розглянуто сутність промислового маркетингу, його місце в діяльності підприємств, викладено практичні аспекти проведення маркетингових досліджень, розробки ринково-продуктової стратегії, стратегічного планування, управління ризиками та комп'ютерного моделювання, особливості ринкової сегментації та позиціонування промислових товарів.

Конспект лекцій відрізняється збалансованістю викладу складних тем, містить нові теоретичні концепції і практичні рекомендації. Він може бути корисним для студентів тому, що дає змогу поповнювати знання, збагачуючи цікавими прикладами та порівняннями, сприятиме досягненню їх якісної досконалості.

ТЕМАТИЧНИЙ ПЛАН КУРСУ

Тема 1 Сутність, завдання і тенденції розвитку промислового маркетингу	2
Тема 2 Стратегії промислового маркетингу	4
Тема 3 Ринки промислових товарів та особливості маркетингової діяльності	2
Тема 4 Планування маркетингової діяльності на підприємстві	2
Тема 5 Маркетингові дослідження на промисловому підприємстві	2
Тема 6 Конкуренція на промислових ринках	4
Тема 7 Кон’юнктура ринку промислової продукції	2
Тема 8 Сегментування ринку Формування і дослідження попиту на промислові товари	2
Тема 9 Маркетинг у галузі закупівлі промислових товарів	2
Тема 10 Товарна політика та управління асортиментом продукції на промислових підприємствах	4
Тема 11 Цінова політика	2
Тема 12 Управління розподілом і збутом готової продукції	2
Тема 13 Планування і регулювання збутових запасів	2
Тема 14 Система маркетингових комунікацій у промисловому маркетингу	2
Тема 15 Контроль аналіз та ефективність маркетингової діяльності	2