7. Взаимодействие нко с бизнесом. Основные подходы и стратегии

Если собираешься просить денег у бизнеса

Первое что нужно определить специалисту по СО, приступая к работе с коммерческими структурами, какую именно поддержку НКО хочет получить: на основе чистой благотворительности или спонсорскую. Определив это, необходимо представлять себе , к чему следует взывать, обращаясь за поддержкой: к возможности получить материальную выгоду, или к чувству сопереживания, сострадания и т.д. В любом случае главная цель одна: сделать потенциального спонсора или благотворителя партнером, другом НКО- только тогда можно ожидать от него постоянные помощь и участие. Практически, сотрудничество чаще всего строится все-таки на базе спонсорства, поэтому далее взаимоотношения НКО и потенциального благотворителя будут рассмотрены именно в этом аспекте.

Чтобы сделать взаимодействие компаний и общественных организаций налаженным, стабильным процессом, обеим сторонам прежде всего необходимо определиться: какого результата они ждут от совместных действий?

Зачем это бизнесу?

Партнерство с НКО позволяет бизнесу расширить свое понимание социальной ответственности. Кроме того, компании получают профессиональную помощь в реализации социальных программ. Два сектора обогащают друг друга инновационными технологиями и подходами к решению поставленных задач. Вместе с тем партнерские отношения с НКО могут приносить экономическую выгоду, так как потребитель зачастую готов платить более высокую цену за товар компании, которая поддерживает социально значимые проекты.

Типичные ошибки специалиста по СО:

1. к финансированию прилагается плохой проект (мало доступен для восприятия неспециалиста, не имеет конкретной цели, не продуман сам акт жертвования, плохо предусмотрена внешняя информация о жертвователе);

2. НКО имеет плохой имидж (не вызывает доверия, нет осуществленных проектов);

3. отсутствует стратегия (НКО пассивна, не ищет новых путей);

4. неправильное отношение к спонсору (вы богатые, а мы бедные, вы нам должны);

5. работа ведется с должностным лицом не уполномоченным принимать соответствующие решения;

6. запугивание (с вами тоже может такое случится);

7. ничего взамен не предлагается;

8. негибкость (цель – деньги, а не получение помощи для решения проблемы);

9. обычная невежливость.

Спонсорский пакет – основной материал для спонсора

Основным материалом необходимым для начала работы со спонсором является спонсорский пакет. Он включает в себя:

1. Резюме - содержание название проекта и формулирующие выгоды, получаемые партнером в случае его участия;

2. Титульный лист – реквизиты НКО и контактное лицо;

3. Краткое описание НКО;

4. Раздел описание проекта;

5. Бюджет;

6. Приложения.

Главная задача специалиста по СО - подготовка печатной продукции, иллюстрирующей деятельность НКО

Негативные тенденции

Межсекторное взаимодействие сегодня сталкивается с целым рядом объективных и субъективных трудностей. Во-первых, несовершенство сегодняшнего законодательства как на федеральном, так и на местном уровне приводит к тому, что многие коммерческие структуры находятся под жестким, мешающим полноценному развитию налоговым прессингом, что отнюдь не способствует развитию благотворительной деятельности в широких масштабах. Налоговые льготы, которые могла бы приносить филантропия, практически отсутствуют или остаются крайне условными.

Во-вторых, немаловажную роль играет крайне несовершенное информационное обеспечение деятельности как НКО, так и бизнеса. Оба сектора практически ничего не знают или имеют крайне искаженное представление друг о друге.

В-третьих, сами представители НКО зачастую оказываются не готовыми к контактам с бизнесом, усматривая в этом либо что-то постыдное, либо просто испытывая робость, вызванную неверием в собственные силы, а подчас и нежеланием активно продвигать свои проекты. Кроме того, весьма сильны иждивенческие позиции среди некоторых руководителей НКО, считающих, что бизнес “обязан” помогать третьему сектору.

Если обычные граждане относятся к нему нейтрально, то у бизнесменов – часто негативное мнение, основанное на личном опыте и сложившееся представление о том, на что лучше тратить деньги. Пока они охотнее финансируют разовые или нестандартные проекты, которые помогают привлечь внимание СМИ.

Положительные тенденции

Однако, анализируя результаты исследований, следует отметить и положительные тенденции в развитии межсекторных связей.

Во-первых, не смотря на тяжелое экономическое положение и все трудности, коммерческие структуры продолжают в меру своих возможностей заниматься благотворительной деятельностью, помогая, в первую очередь, организациям, работающим со слабо защищенными слоями населения. При этом бизнесмены руководствуются, в первую очередь, не соображениями выгоды, а гуманностью и финансовыми возможностями фирмы.

Во-вторых, и сами НКО все больше начинают осознавать потребность в сотрудничестве с бизнесом на партнерской основе, по-новому оценивать свои собственные возможности в этом взаимодействии. Качество менеджмента НКО определяется, на наш взгляд, тремя основными факторами. Фактор первый – профессионализм менеджеров, для которых работа в НКО является основной. Повышение профессионализма осуществляется посредством различных форм переподготовки. Здесь, естественно, возникает серьезная проблема перехода менеджеров, достигших высокого уровня профессионализма, из НКО в коммерческие организации. Эта проблема во многом касается мотивации и, на наш взгляд, может быть решена.

Пример финансирования проекта

“Столичный банк сбережений” подарил пятьдесят килограмм золота на восстановление храма Христа Спасителя.

1 Термин этатизм происходит от французского слова état – государство.