Учебно-методическое пособие по разработке и реализации деловой стратегии коммерческой организации - Голикова Н.В., Голик
.pdf21
Т аблица2.2
О сновны е бю дж етируем ы е п оказателина следую щ ий отчетны й п ериод
Н аим енование |
Е д. изм . |
К онфеты |
З ефир |
М арм елад |
П еченье |
В афельны е |
И того |
|
|
|
|
|
|
торты |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Ч исленность |
чел. |
300 |
30 |
10 |
40 |
60 |
440 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
О тгруж еноп родукции |
тонн |
6 000 |
850 |
250 |
2 800 |
1 600 |
11 500 |
|
|
|
|
|
|
|
|
В ы ручка без уче та п редоставля е - |
ты с . руб. |
250 000 |
30 500 |
7 800 |
56 600 |
65 100 |
410 |
м ы х скидок |
|
|
|
|
|
|
000 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Сы рье и всп ом огательны е м ате - |
% |
60% |
55% |
53% |
62% |
57% |
|
риалы (% отвы ручки) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Энергетические ресурсы (% от вы - |
% |
2% |
2% |
2% |
1,3% |
0,7% |
|
ручки) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
З аработная п лата (% от вы ручки) |
% |
7% |
5% |
7% |
4% |
5% |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
П роизводственны е затраты |
ты с . руб. |
7 500 |
1 300 |
350 |
3 800 |
2 350 |
15 300 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
О бщ еп роизводственны е затраты |
ты с . руб. |
|
|
|
|
|
70 000 |
|
|
|
|
|
|
|
|
К ом м ерческие затраты |
ты с . руб. |
|
|
|
|
|
11 000 |
|
|
|
|
|
|
|
|
22
2.1 С итуационная задач а:
П РО В Е Д Е Н И Е С Т РАТ Е ГИ Ч Е С К О ГО АН АЛ И З А
З адание: П ровести стратегический анализобъекта деловой игры |
и зап олнить сле - |
дую щ ие таблицы : SNW-анализ (таблица 2.1.1), м одифицированную |
м атрицу OSWT |
(таблица 2.1.2). |
|
О п ределить, какие общ ие факторы влия ю т на дея тельность ком м ерческой организации; какие изних я вля ю тс я с ущ ес твенны м и в настоя щ е е врем я , а какие в будущ е м ; какие изних влия ю т на дея тельность п редп рия тия п олож ительно, а какие отрицательно.
Для оценкистеп енивлия ния внеш них ивнутренних факторов на дея тельность орга-
низации и вы я вления |
е е п отенциальны х возм ож носте й и угроз зап олнить м атрицу |
OSWT (табл. 2.1.2). В |
не й п олож ительное влия ние фактора обозначается знаком п лю с , |
отрицательное влия ние знаком – м инус , факторы , которы е оказы ваю т как п олож ительное , так и отрицательное влия ние обозначаю тс я знаком “+/-“, а нейтральное влия ние знаком – “0”.
М етодич ескиеуказания пореш ению задач и
М ы считаем , что стратегический анализкаксоставля ю щ ий п роцесса вы бора деловой стратегии долж ен п роводиться в несколько этап ов (рис. 2.1.1). Е го целесообразнее начинать с анализа внутренней среды п редп рия тия , которы й п озволя ет оценить стратегический п отенциал организации в рам ках ее стратегических п риоритетов: насколько
ресурсны й п отенциал, |
состоя ние функций ип роектов эконом ической систем ы отвечает |
|
стратегическим целя м . |
П о окончании анализа вы я вля ю тс я сильны е и слабы е стороны |
|
организации. П ри этом |
м ож но исп ользовать следую щ ие инструм енты анализа:: OSWT- |
|
анализ, SNW-анализ, ситуационны й анализ, финансовы й анализ. П рактический оп ы т |
||
п оказы вает, чтов этом |
случае резкосокращ аетс я объем п ерерабаты ваем ой информ ации, |
|
п осравнению с начальны м |
этап ом , когда п роисходитанализвнеш ней среды . |
|
Н а следую щ е м этап е |
п роисходит анализвнеш ней среды п редп рия тия , вы п олнен- |
ны й относительностратегической целиип озволя ю щ ий оценить стратегические условия организации. П ри этом исп ользую тся такие инструм енты стратегического анализа, как SWOT-анализ, PEST-анализ, PIMS-анализ, STP-анализ, отраслевой иконкурентны й ана-
23
лиз, ситуационны й анализ. К раткая характеристика м етодов стратегического анализа п редставленав таблице 2.1.3.
Т аблица2.1.1
SNW-анализ
Н аим енование стратегическогофактора |
|
К ачественная оценка |
||
|
|
|
||
S |
N |
W |
||
|
||||
|
Сильная |
Н ейтральная |
Слабая |
1.Стратегия организации
2.Бизне с стратегия в целом и п оконкретны м видам бизнеса (еслиих несколько)
3.О рганизационная структура икультура
4.П роизводственны й п роцес с, вт.ч.
üтехнологическое оснащ ение
üструктура затрат
üН И О К Р
1.О бщ ее финансовое п олож ение , вт.ч. ü Состоя ние текущ егобаланс а ü Уровень финансовогом енедж м ента ü Уровень бухучета
ü Доступ ность инвестиционны х рес урсов
2.М аркетинг исбы т, вт.ч.
üК онкурентосп особность п родукта
üК ачествоп родукции
üО бслуж ивание клиентов
üРеклам а ип родвиж ение п родукта
üСистем а реализациип родукции
3.М атериально-техническое снабж ение , вт.ч. ü Снабж енческо-заготовительны й п роцесс ü Л огистические систем ы
4.К адры
üуровень м енедж м ента
üуровень клю чевы х п роизводственны х сп ециалистов,
üуровень работников, осущ ествля ю щ их п роизводственны й п роцесс
9.И нформ ационны е п отоки
10.И нформ ационны е технологии
11.П рочие уникальны е стратегические факторы с учетом сп ецификиорганизации
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
24 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Т аблица 2.1.2 |
|||
М |
одифицированная м атрица OSWT |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
В озм ож ностииугрозы |
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Увеличение количества торговы х точек |
едленны й рост ры ночной доли |
одернизация |
|
Улучш ение качества |
К онкурентны е п реим ущ ества на ры нке |
Л идерство п о издерж - кам |
… |
… |
|
Сум м а“+” |
|
Сум м а“-“ |
Т екущ ая стратегия |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Сниж ение себестоим остип родукции |
|
0 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Увеличение долиры нка |
|
+ |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
… |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
С ильныестороны |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Узнаваем ая м аркабрэнда |
|
+ |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Л идерствовобластитехнологии |
|
+ |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
К ом андная работа вколлективе |
|
0 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
… . |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
С лабыестороны |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Н едостаточнохорош ая информ ационная систем а |
|
- |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Устаревш ее оборудование |
|
- |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Н изкая квалификация рабочих |
|
- |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
… . |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Сум м а “+” |
|
3 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Сум м а “-“ |
|
3 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
25
Т ретий этап заклю чаетс я в совм естном анализе стратегиче ского п отенциала и стратегических условий организации, которы й п озволя е т оценить с тратегическую п о- зицию п редп рия тия .
Этап 1: ана- |
Этап 2: ана- |
|
|
|
лизвнутрен- |
лизвнеш ней |
Этап 3: |
Этап 4: |
|
ней среды |
среды |
Ф орм |
||
|
|
оп реде- |
|
|
|
|
оценка |
страт. |
|
|
|
ление |
||
|
|
стратеги- |
аль- |
|
|
|
стратеги- |
||
|
|
ческой |
терна- |
|
|
Стратегиче- |
ческой |
п озиции |
тив |
Стратегиче- |
п озиции |
|
|
|
ские условия |
|
|
||
|
|
|
||
ский п отен- |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
циал |
|
|
|
|
|
Рис. 2.1.1 Этап ы стратегическогоанализа организации |
|
Н а заклю чительном этап е п роисходит оценка стратегиче ской п озиции п редп ри- я тия с реализуем остью егостратегических п риоритетов. В результате м ы п ереходим к следую щ ем у элем енту п роце сса стратегического вы бора – форм ированию стратегических альтернатив.
Т аблица2.1.3 К раткая характеристика м етодовстратегическогоанализаорганизации
М етоданализа |
Ф акторы среды |
Разм ер организа- |
Стадия ж изненного |
||
|
|
ции |
цикла товара |
||
OSWT |
В неш ня я ивнутрення я |
М елкий, |
средний, |
З арож дения , |
рост, |
|
среда |
круп ны й |
|
зрелость, сп ад |
|
PEST |
В неш ня я среда (м акро- |
Средний, круп ны й |
З арож дения , |
рост, |
|
|
окруж ение ) |
|
|
зрелость, сп ад |
|
STP |
В неш ня я среда |
М елкий, |
средний, |
Рост, зрелость, сп ад |
|
|
|
круп ны й |
|
|
|
PIMS |
В неш ня я среда |
К руп ны й |
|
Рост, зрелость, сп ад |
|
SNW |
В нутрення я среда |
М елкий, |
средний, |
З арож дения , |
рост, |
|
|
круп ны й |
|
зрелость, сп ад |
|
О траслевой и |
В неш ня я среда (м акро- |
К руп ны й |
|
З арож дения , |
рост, |
конкурентны й |
окруж ение ) |
|
|
зрелость, сп ад |
|
анализ |
|
|
|
|
|
Ситуационны й |
В неш ня я ивнутрення я |
К руп ны й |
|
З арож дения , |
рост, |
анализ |
среда |
|
|
зрелость, сп ад |
|
|
26 |
|
Реком ендуем ая литература: |
1. |
В иханский О .С. Стратегическое уп равление. – М .: И зд-воМ ГУ, 1999 |
2. |
Е ндовицкий Д.А ., П одоп рихин Н . . В ведение в стратегический анализинве сти- |
|
ционной дея тельности: п роблем ы теорииип рактики. – В оронеж : И зд-воВ ГУ, 2001 |
3. |
П оп ов С.А . Стратегическое уп равление: 17-м одульная п рограм м а для м енедж еров |
|
“ Уп равление развитием организации”. М одуль 4. М .: И Н Ф РА -М , 2000 |
4.Гольдш тейнГ. Я. О сновы м енедж м ента. – Т аганрог: Т РТ У, 1995
5.Эткинсон Дж ., Уилсон Й . Стратегический м аркетинг: ситуации, п рим еры /П ер. с
англ. п одред. п роф. Ю .А . Цы п кина. – М .: Ю Н И Т И -ДА Н А , 2001
2.2 С итуационная задач а:
РАЗ РАБ О Т К АС Т РАТ Е ГИ Ч Е С К И Х АЛ Ь Т Е РН АТ И В
З адание: Н а основе п роведения стратегического анализа разработать альтернативны е варианты деловой стратегииобъекта игры .
М етодич ескиеуказания пореш ению задач и
Следую щ им этап ом п роцесса стратегического вы бора я вля ется форм улирование альтернативны х с тратегий, в основе которы х леж ит м атричны й п одход. Н а этап е форм улирования стратегических альтернатив м ож но исп ользовать следую щ ие м атричны е м одели: м одель Shell/DPM, м одель Hofer/Shendel, м одель ADL/LC, м одель Т ом п м она-Стрикланда, м одель SPACE, м атрица Е фрем ова В .С. К раткая характеристика м атричны х м оделей п редставлена втаблице 2.2.1.
|
|
Реком ендуем ая литература: |
|
1. |
Бандурин А .В ., Ч уб |
Б.А . |
Стратегический м енедж м ент организации |
|
http://www.gpntb.ru/win/inter-events/crimea2001/tom/sec2b/Doc8 |
||
2. |
Е фрем ов В .С. Стратегия |
бизнеса. |
К онцеп ция и м етоды п ланирования . – М .: |
|
“Ф инп ресс”, 1998 |
|
|
3.Т ом п сон А .А ., Стрикланд А . Дж . Стратегический м енедж м ент: И скуство разработкииреализациистратегии/ П ер. с англ. п одред. Л .Г. З айцева, М .И .Соколовой.
– М : Банкиибирж и, Ю Н И Т И , 1998
27
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Т аблица 2.2.1 |
|
|
|
|
О бобщ ение содерж ания м оделей стратегиче скоговы бора |
|||||
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
Н азвание м одели |
О бласть п рим енения , |
|
К ритерий вы бора |
|
Стратегические альтернативы |
||
|
|
|
разм ер бизнеса |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
М |
одель Shell/DPM |
К руп ны й |
|
- оценка п отока денеж ны х |
1. |
Стратегия инвестирования ; |
||
|
|
|
|
|
средств |
|
2. |
Стратегия сохранения заним аем ы х п озиций; |
|
|
|
|
|
|
- отдачаот инвестиций |
3. |
Стратегия генератораденеж ной наличности; |
||
|
|
|
|
|
|
|
|
4. |
Стратегия усиления конкурентны х п реим ущ еств; |
|
|
|
|
|
|
|
|
5. |
Стратегия «осторож ного» п родолж ения бизнеса; |
|
|
|
|
|
|
|
|
6. |
Стратегия частичногосверты вания илиликвидации |
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
М |
одель |
К руп ны й |
или сред- |
- стадия развития ры нка |
1. |
Стратегия уве личения ры ночной доли; |
||
|
Hofer/Shendel |
ний |
|
- |
конкурентная |
п озиция |
2. |
Стратегия роста; |
|
|
|
|
|
|
товара нары нке |
|
3. |
Стратегия извлечения п рибы ли; |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
4. |
Стратегия сокращ ения активов; |
|
|
|
|
|
|
|
|
5. |
Стратегия раскрутки; |
|
|
|
|
|
|
|
|
6. |
Стратегия ликвидации |
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
М |
одель ADL/LC |
К руп ны й, |
средний |
- ж изненны й цикл отрасли |
1. |
Стратегия защ иты п олож ения нары нке; |
||
|
|
|
илим елкий |
|
- |
конкурентное |
п олож ение |
2. |
Стратегия бы строго роста на ры нке или ры ночном |
|
|
|
|
|
нары нке |
|
|
сегм енте; |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
3. |
Стратегия лидерства вценах; |
|
|
|
|
|
|
|
|
4. |
Стратегия расш ирения п роизводства; |
|
|
|
|
|
|
|
|
5. |
Стратегия ухода с ры нка |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
М |
одель SPACE |
К руп ны й, |
средний |
-стратегический |
п отенциал |
1. |
Стратегия п ря м ой, обратной или горизонтальной |
|
|
|
|
илим елкий |
|
бизнеса |
|
|
интеграции; |
|
|
|
|
|
|
- внеш ние условия бизнеса |
2. |
Стратегия захвата ры нка; |
||
|
|
|
|
|
- |
конкурентны е п реим ущ е- |
3. |
Стратегия развития ры нкаилип родукта; |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
28
|
|
|
|
|
ства организации |
|
4. |
Стратегия концентрической, конглом еративной или |
||
|
|
|
|
|
- п ривлекательность отрас- |
|
горизонтальной диверсификации; |
|||
|
|
|
|
|
ли |
|
|
5. |
Стратегия п роведения работ над сп ециальны м п ро- |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ектом (совм естное п редп рия тие) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
6. |
Стратегия |
реорганизации, сокращ ения или ликви- |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
дации |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
М одель |
Т ом п м она- |
К руп ны й, |
средний |
- динам икары нка |
|
1. |
Стратегия концентрации; |
||
|
Стрикланда |
илим елкий |
|
- |
конкурентны е |
п озиции |
2. |
Стратегия |
горизонтальной или вертикальной инте- |
|
|
|
|
|
|
бизнеса нары нке |
|
|
грации; |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
3. |
Стратегия |
центрированной или конглом еративной |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
диверсификации; |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
4. |
Стратегия сокращ ения расходов; |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
5. |
Стратегия |
создания совм естного п редп рия тия в но- |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
вой области; |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
6. Стратегия сокращ ения илиликвидации |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
М атрица |
Е фрем ова |
К руп ны й |
|
- |
стратегический |
п отенци- |
1. |
Стратегия |
п ря м ой, обратной или горизонтальной |
|
В .С. |
|
|
|
ал организации |
|
|
интеграции; |
||
|
|
|
|
|
- |
п олож ение товара на |
2. |
Стратегия захвата ры нка; |
||
|
|
|
|
|
ры нке |
|
3. |
Стратегия развития п родукта илиры нка; |
||
|
|
|
|
|
- п олож ение вотрасли |
4. |
Стратегия концентрической, конглом еративной или |
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
горизонтальной диверсификации; |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
5. |
Стратегия создания совм естногоп редп рия тия ; |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
6. |
Стратегия сокращ ения илиликвидации |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
30
2.3 С итуационная задач а№ 3:
В Ы Б О Р Д Е Л О В О Й С Т РАТ Е ГИ И
З адание: В ы брать деловую с тратегию объекта игры (ком м ерческой организации) на основе разработанны х ране е стратегических альтернатив. О босновать сделанны й вы бор.
М етодич ескиеуказания пореш ению задач и:
В ы бор деловой стратегии ком м ерческой организации осущ ес твля етс я на основе м одели стратегического вы бора. В не й в качестве п ерем енны х вы ступ аю т стратегический п риорите т организации, в конкретной ситуации этом ож е т бы ть п рибы ль, ры - ночная доля , м иним изация затрат, и реализуе м ость стратегиче ской альтернативы (рис. 2.3.1). П редлож енная м одель состоит издевя ти п озиций, каж дая изкоторы х отраж ает значим ость стратегическоговы борадля развития эконом ической систем ы .
Реализуем ость
6 |
5 |
3 |
|
|
|
4 |
2 |
8 |
|
|
|
1 |
7 |
9 |
|
|
|
|
Стратегический п риорите т |
|
Рис . 2.3.1 М одель стратегическоговы бора |
|
Реком ендуем ая литература: |
1. |
В иханский О .С. Стратегическое уп равление. – М .: И зд-воМ ГУ, 1995 |
2. |
Е фрем ов В .С. Стратегия бизнеса. К онцеп ция им етоды п ланирования . – М .: “Ф ин- |
|
п ресс”, 1998 |