Раздел I. Заключение и исполнение контрактов купли-продажи

Содержание

Глава 1. Нормативная база контрактов купли-продажи

1. Общие положения • 2. Базисные условия поставок

Глава 2. Структура и содержание контрактов

1. Определение сторон • 2. Предмет контракта • 3. Цена и общая сумма контракта • 4. Сроки поставки товаров • 5. Условия платежей • 6. Упаковка и маркировка • 7. Извещения о ходе исполнения обязательств • 8. Переход права собственности и рисков • 9. Качество и гарантии качества товара • 10. Проверка качества • 11. Претензии • 12. Защита покупателя от претензий третьих лиц • 13. Возмещение убытков, взыскание неустоек • 14. Транспортное страхование • 15. Форс-мажорные обстоятельства • 16. Уплата пошлин, налогообложение сторон • 17. Изменение и расторжение контракта • 18. Арбитражные разбирательства споров • 19. Реквизиты контрактов

Договоры купли-продажи товаров в международной и внутрироссийской предпринимательской деятельности являются наиболее широко распространенным видом коммерческих отношений. От того, насколько квалифицированно будут составляться и исполняться договоры купли-продажи, во многом зависят результаты деятельности предпринимателей и состояние экономики страны.

В этом разделе будут подробно рассмотрены основные положения договоров международной и внутрироссийской купли-продажи оптовых партий товаров производственного и потребительского характера.

Материалы учебника или содержат готовые формулировки для включения в условия контрактов, или дают возможность коммерсантам самостоятельно сформулировать и обосновать перед контрагентом свои предложения.

Столь подробное изложение содержания и особенностей исполнения контракта купли-продажи дано потому, что оно создает базу для понимания коммерческих отношений на основе других видов договоров, например посреднических соглашений, арендных договоров, кооперационных соглашений и т.д. Изучение контрактов купли-продажи — это познание принципов цивилизованного бизнеса.

Опыт практической деятельности показывает, что применение типовых контрактов работниками с низким уровнем коммерческой подготовки чаще не помогает, а усугубляет ошибки, ведущие к неизбежным финансовым и иным потерям. К сожалению, большое количество типовых контрактов, публикуемых в разного рода изданиях, также содержит непомерное число принципиальных ошибок.

Само применение типовых контрактов, по существу, парадоксально, поскольку не может быть настолько одинаковых условий торговли, которые можно было бы свести в унифицированную форму. Исключение представляли сокращенные контракты, ранее заключавшиеся с бывшими социалистическими странами, поскольку все важнейшие их условия содержались в Общих условиях поставок, принятых на уровне правительств этих стран. Поэтому в типовых контрактах давалось определение сторон, указывалось наименование, количество и цена товара, общая сумма контракта, сроки поставки и маркировка товара. В приложениях указывались технические и гарантийные характеристики товаров. Даже при таком сокращенном перечне условий, изложение которых можно унифицировать, практически всегда приходилось некоторые условия в типовых формах вычеркивать и впечатывать другие.

В приложениях к этому разделу учебника Вы найдете не типовой контракт, а один из возможных вариантов контракта на русском и английском языках. Перед его использованием необходимо сформулировать условия Вашего варианта контракта, основываясь на положениях, изложенных в данном разделе и разделе II, где даны условия взаимных расчетов. Из приведенного варианта Вы можете взять основу структуры контракта и некоторые формулировки отдельных разделов, предварительно проверив их соответствие особенностям оформляемых Вами коммерческих отношений.

Наиболее целесообразно привлекать к составлению проекта контракта юриста или опытного коммерсанта. Практика показывает, что затраты на их привлечение во много раз перекрываются возможными потерями из-за правовых и коммерческих ошибок в контрактах.