Ведение.

• Желательно провести демонстрацию.

После того, как вы выяснили стратегию, вы можете выдавать информацию в последовательности его собственных шагов, вставляя нужную информацию и оценку. Вы считали стратегию:

• Когда я думаю о том, что вы мне предлагаете(), я совершенно не могу себе представить к чему это приведет (), вот так (вздох, ).

Здесь поиск – В, репрезентация –В^К, оценка (референция) –К(скорее всегоК_мета).

Тогда вы можете провести человека по его же стратегии, но с нужным вам результатом:

• Да, действительно, на первый взгляд то, что мы предлагаем, может казаться несколько необычным, но когда вы ясно представите себе всеперспективы, это может вызвать у вас совершенно иные ощущения!

Иногда такой способ можно использовать для решения проблем.

• Вот я слышу этого человека (), я вся напрягаюсь () и совершенно не способна что-либо ответить ().

А_т– К – А_Д.

• Хорошо, представь себе голос этого человека, но почувствуй, что у тебя есть силы и возможности чувствовать себя спокойно, и скажи себе: "Да, я на это способна!".

Или, например:

• Как только я себе представляю, что может произойти плохого в этой ситуации (В^К), то я спрашиваю себя: “А нужно ли мне все это?(А_д)”. И, когда я представляю, как мне много нужно сделать(К_мыш), я говорю себе: “Нет, мне это не нужно(А_д)”.

• Здесь процесс репрезентации состоит из двух действий: А_д – К_мыш.

Итак, мы получаем следующую стратегию: В^к – А_д – К_мыш – А_д. Хочу обратить ваше внимание на то, что ответ на свой вопрос человек получает в дигитальной системе. Что вы можете ему сказать для того, чтобы получить более удачный результат:

• Ты можешь представить себе, что ты можешь сделать в этой ситуации наилучшего(В^к),и спросить себя: “Это самый наилучший вариант?” (А_д) И после того, как ты почувствуешь как прекрасно достигнуть этого(К_мыш), ты можешь ответить “Да, это именно то(А_д)”.

И еще одно замечание. Когда вы ведете человека по его собственной стратегии, он как бы входит в легкий транс: вы же полностью соответствуете его внутреннему процессу и ему не нужно ничего переводить на свой внутренний язык.

20 минут.

Калибровка стратегии.

В тройках: Клиенти дваОператора.

Попробуйте определить основные стратегии Клиента(обычно их 3-5). Но полная стратегия из всех трех шагов будет встречаться только если требуется вывести какой-то результат:

• Нравится ли тебе мороженое?

• Хорошая ли машина "Мерседес"?

В этих вопросах нужно провести проверку.

Если же вы попросите:

• Вспомни белую кошку, – то здесь совершенно не требуется никаких действий. Правда, вопросом эта фраза тоже не является. Вот если вы спросите: – Легко ли тебе вспомнить белую кошку? – то это уже вопрос. И требует оценки на выходе: легко – тяжело.

• Но зато в нем вы заранее определяете систему оценки – Кинестетику (легко – тяжело). Если бы вы спросили: – Просто ли тебе вспомнить белую кошку?– это был бы более аккуратный вопрос.

15 минут.

Обсуждение.

5 минут.

Ведение.

В других тройках: Клиент, Оператор и Наблюдатель.

Задача Оператора во время беседы выяснить стратегию Клиента, а потом провести его по его же стратегии, но с другим результатом.

• Возможна работа с проблемой.

20 минут.