Александр Любимов

Мастерство Коммуникации

3

осень 99 года.

рабочий вариант.

Предоставлено только в ознакомительных целях.

1-е занятие. Адреналиновый барометр.

Начальный круг.

Кто и зачем сюда пришел.

10 минут.

Символ.

Нарисовать коллективный символ того, что такое коммуникация.

Адреналиновый барометр.

Это уже связано не только с калибровкой, но и с внутренним состоянием тренера.

Оценка от 0 до 20:

0 – сон.

20 – истерика, большой мандраж.

Внешние признаки и и внутреннее изменение.

Работа в парах.

Пространственное разделение.

Калибровка.

В группах по 5-6 человек. Каждый принимает некий уровень адреналина, надо откалибровать.

ПЕРЕРЫВ.

Фокус Сравнений.

Маленький пример. Ответьте на вопрос:

– Что вы можете сказать об этих фигурах?

Одни сначала говорили о том, чем эти вещи похожи, а другие, о том, чем они различаются. Точно так же, одни люди более консервативны и ориентируются на то, что привычно и стабильно, а другие – ищут новое и непривычное. Это и есть Фокус Сравнений.

Есть вещи, которые являются некой основой организации человека. В НЛП они называются Мета-Программами. С некоторыми вы знакомы – это Врата Сортировки и Канал Предпочтения. Сегодня мы познакомимся с еще одной мета-программой: Фокусом Сравнений. Это не имеет отношение к тому, как что отличается друг от друга или похоже, это на то, на что вы ориентируетесь при выборе. И это связано с вашими часами внутренними часами – с вашим ощущением времени.

	Стабильность.-2.0 – -1.0 Ориентация на сходство. В первую очередь обращают внимание на то, что похоже, сходно. “Эта вещь чрезвычайно похожа на ту, которую я видел в магазине”. Интервал глобальных изменений 15-25 лет. Классический, стандартный, привычный. Эти люди предпочитают, чтобы изменения происходили постепенно и неторопливо, и чтобы ситуация на работе медленно развивалась во времени. Когда они узнают, как выполнять работу, они готовы заниматься ею долго и достигают успеха в решении большинства задач. Они часто пользуются сравнениями типа: “лучше”, “хуже”, “больше”, “меньше”.
	Развитие. -1.0 – 0 Ориентация на то, как развиваться с течением времени. “То же, что и раньше, но улучшенное”. “Новый и Усовершенствованный”. Глобальные изменения через 7 лет. Улучшенный,усовершенствованный,тотал супер плюс. Эти люди занимают промежуточную позицию между ориентацией на Сходство и на Различия. В речи они сначала обратят внимание на то, что похоже, и лишь потом на различия.
	Революция. 1.0 – 2.0 Замечает и мотивируется новым, непохожим. “Это отличается от того, что я делал раньше тем-то и тем-то”. Глобальные изменения 1-2 года. Новейший, революционный, супер новый. Такие люди стремятся к переменам и получают от них удовольствие, имеют склонность часто менять работу. Их привлекают нововведения, если они заявлены как “новые” или“не имеющие аналогов”.

Но если быть честным до конца, это не три определенных значения, а некая кривая распределения

Слева – сходство, справа – различия. Как видно из графика, людей ориентированных на Сходство с Исключением гораздо больше всех остальных – около 65%, чисто на сходство около 10%, только наразличия – 10%, Различия сисключением – 5%. И у 10% процентов людей Сходство и Различия практически уравновешены.

15 мин.

Для развития умения ориентироваться как на Сходство, так и на Различия можно предложить следующее упражнение: