26. Стадії життєвого циклу товару.

Стадії життєвого циклу товару:

Перша стадія — первинної зацікавленості (від надходження товару в торговельний зал до перших покупок). На цій стадії головним за­вданням маркетолога є створення інформованості про корисність і переваги товару.

Друга стадія — зростання зацікавленості (від перших покупок до зростання впізнаності та уподобань). На цій стадії маркетолог пови­нен за допомогою чинників маркетингу настійно переконати покупця в доцільності вибору саме даної продукції та вигод від її придбання.

Третя стадія — лояльності (стійкої перевага). Маркетолог повинен підтримувати переконання покупця в необхідності задоволення кон­кретної потреби через придбання даного товару як носія максималь­них вигод.

Четверта стадія — дискретної переваги (від середини життєвого циклу до стадії спаду). Ця стадія характеризується погано прогнозо­ваними переходами короткочасного пожвавлення та згасання інтер­есу до товару. На підставі даних із журналу обліку попиту, анкетування й опитування споживачів маркетолог повинен прийняти рішення про підтримання переваг за допомогою системи СТИЗ, реклами, пропа­ганди, РR або про заміну даної продукції більш новою.

П'ята стадія — сталого падіння зацікавленості. Ця стадія харак­теризується падінням переваг і зміщенням інтересів споживача в бік товарів-аналогів.

27. Матриця Бостонської консультативної групи

Матриця «зростання-частка» (матриця Бостонської консалтин­гової групи) дозволяє ідентифікувати місце фірми на ринку, його час­тку щодо основних конкурентів і темпів зростання галузі. Матриця визначає роль кожної стратегічної господарської одиниці щодо двох змінних - зростання ринку і частки ринку для фірми. При цьому всі товари фірми диференціюються на чотири групи: «важкі діти», «зірки», «дійні корови» та «собаки».

«Важке дитя». Проблематичний товар. Невелика частка ринку, сильна конкуренція, велика потреба у фінансуванні. Маркетингова стратегія підсилювання. Інтенсифікація маркетингових зусиль на просування, пошук нових каналів збуту, поліпшення характеристик, зниження цін або вихід з ринку.

«Зірка». Товари - лідери на ринку, прибу­ток від яких швидко зростає. Само фінансуються. Стратегія втримування. Активізація реклами, зниження цін, широке розповсюдження, модифікування

«Дійна корова». Товар у стадії зрілості. Не потре­бує інвестицій, приносить великий прибуток. Стратегія підтримування. Реклама-нагадування, цінові знижки, під­тримування каналів розподілу, стимулювання збуту.

«Собака». Нежиттєздатні товари, які не приносять прибутку. Мала частка ринку. Стратегія скорочування (елімінування). Мінімізація витрат.

28. Поняття цін, їх види і специфіка.

Ціна яку платять за товари чи послуги, має різні назви: плата, проценти, страховий внесок, гонорар, тариф, аванс комісійні, заробітна плата. В будь-якому разі з погляду маркетингу ціна – це гроші або якась інша компенсація, що її пропонують за право власності або користування товарами чи послугами.

Ціна виконує важливі функції, які полягають не лише в отриманні виторгу від реалізації, але й і у формуванні виробника про реальну силу попиту на товар, а споживача – про можливість задоволення потреби при певній величині пропозиції та доходу

В практиці класифікацію цін здійснюють, як правило, за на­ступними принципами внутрішньої структури ціни та призначення:

Ціна виробника: прейскурантні ціни (використовуються як стабільні ціни, вста­новлені державою на відповідні товари, як правило, у виробництві засобів виробництва та засобів виробничо-технічного обслуговування.), контрактна (встановлюється у контракті між двома сто­ронами на виконання робіт, послуг чи продажу у загальних цифрах.), розрахунково-договір­на (встановлюється на основі попе­редніх економічних розрахунків, основні елементи якої включе­ні у договорі), виробнича (це ціна, яка вміщує основні витрати, .що пов 'язані з виробництвом, без надбавок плюс середній прибуток).

Ціна для покупців: оптова (це ціна, з допомогою якої фірма здійснює продаж товарів великими партіями для реалізації торговельним організаціям.), роздрібна (це ціна, з допомогою якої здійснюється про­даж одиницями товарів конкретним покупцям.), споживча (включає крім виробничої ціни і надбавок ви­трати з додаткових затратних елементів щодо використання та споживання), відпуск­на (це ціна, за якою здійснюється продаж окремих товарів та їх партій на основі врахування собівартості товарів).

Ринкова ціна: світова (це ціна, яка визначається на базі врахування цін країн-експортерів, встановлених на аукціонах, біржах), монопольна (це ціна, яку встановлюють великі підприємства-монополісти окремих видів товарів), картельна і корпоративна (це ціни, встановлені на ос­нові договору між учасниками картелів, директоратом міжнародних корпорацій), про­позиції (це ціна, яка пропонується продавцем, як прави­ло, без надбавок), попиту (це ціна, яка склалась на ринку серед покупців на окремий товар і визначений ринок), купівлі-продажу (тверда, змінна) (це ціна, що визначається у договорі на до­ставку товарів).

Статистична ціна: середньостатистична (це середня ціна за відповідний тер­мін на окремий товар), експортна (це ціна на товари, які реалізуються за рубіж), імпортна (це ціна на товари, які ввозяться па внутрішній ринок з-за кордону), поточна (це ціна на товар на дату маркетингового до­слідження), базова (це ціна, якою користуються з метою порівняння якості товарів, виходячи із сорту, поживної та конструктивної властивостей), довідкова (це ціна, яка вміщує рівень фактичних витрат за минулий період і використовується для порівняння або як вихід­на ціна).