- •54. Методы оценки уровня качества продукции (услуг).
- •55. Сертификация
- •51. Экспертиза товаров
- •18. Стратегический маркетинг, его основные цели и задачи
- •16. Влияние факторов внешней среды на поведение потребителей
- •7. Основные функции маркетинга и его роль в разработке стратегии фирмы
- •8. Планирование товародвижения и сбыта как элемент инструментария маркетинга
- •12. Методы оценки коммуникативной эффективности рекламы
- •14. Поведение потребителя как объект изучения в маркетинге. Основные направления анализа
- •49. Методы классификации и кодирования товаров
- •10. Разработка плана по продвижению товаров и услуг. Основные компоненты плана
- •11. Методы оценки сбытовой эффективности рекламы
- •13. Процесс разработки ценовой стратегии фирмы. Ценовое позиционирование
- •23. Ценовая стратегия фирмы в условиях конкурентного рынка
- •29. Социальные классы и система статусов, их изучение и использование при рыночной сегментации
- •67. Этапы проведения рыночных исследований
- •20. Производственные издержки фирмы. Их классификация. Издержки в краткосрочном и долгосрочном периоде
- •21. Факторы, влияющие на ценообразование. Типы рынков. Ценовая и неценовая конкуренция
- •22. Зависимость выбора ценовой стратегии от модели рынка
- •79. Бенчмаркинг - ориентация на воспроизводство эталона
- •24. Ценовая стратегия фирмы в условиях моно- и олигополистического рынка
- •31. Стратегии конкурентной борьбы: дифференциация, лидерство в издержках (Cost leadership), фокусирование (Focus)
- •25. Организация маркетинговой деятельности на предприятии. Типы структур управления маркетингом
- •32. Спрос и предложение. Закон спроса и предложения. Детерминанты спроса и предложения. Эластичность спроса по цене, по доходу, перекрестная эластичность
- •87. Латеральный маркетинг
- •34. Организационная культура, ее влияние на эффективность организации
- •33. Характеристика организации. Критерии результативности организационной системы
- •36. Теория бюрократии. Организационная структура фирмы и ее эволюция
- •35. Стратегические хозяйственные центры. Конкурентные стратегии
- •45. Управление запасами
- •37. Мотивация деятельности персонала
- •39. Модели и методы принятия управленческих решений
- •38. Управленческий контроль. Характеристики эффективного контроля
- •40. Руководство: формы влияния и власти. Стили лидерства, их эффективность
- •41. Коммуникации в управлении. Элементы и этапы коммуникационного процесса. Помехи. Способы совершенствования коммуникаций
- •42. Конфликты в организации: их типы и причины. Управление конфликтной ситуацией
- •43. Управление человеческими ресурсами
- •44. Управление производственным процессом. Типы операционных систем. Проектирование операционной системы
- •46. Методы управления проектами
- •1. Условия рационального использования принципов маркетинга при формировании рыночных отношений
- •56. Финансы предприятия. Состав и структура основных фондов. Понятие и классификация оборотных средств. Формирование и использование денежных накоплений на предприятии
- •57. Портфельные методы анализа стратегий организации (бкг, МакКинси, матрица жизненного цикла)
- •58. Методы оценки инвестиционных проектов
- •59. Процесс стратегического планирования. Миссия организации и ее цели
- •60. Делегирование как предметная функция менеджмента
- •61. Анализ разрыва: сущность и методы осуществления
- •64. Понятие, структура и предназначение маркетинговой информационной системы. Подсистемы мис
- •65. Наиболее популярные направления маркетинговых исследований, их возможные цели и методы проведения
- •66. Исследование емкости рынка и доли фирмы на рынке. Исследование конъюнктуры рынка. Исследование практики деятельности конкурентов
- •68. Цели маркетинговых исследований. Типы и методы исследований в зависимости от целей
- •69. Типы информации и источники ее получения. Достоинства и недостатки первичной и вторичной информации
- •72. Проект и программа маркетингового исследования методом опроса
- •71. Количественные методы проведения маркетинговых исследований
- •73. Подготовка анкеты: основные требования. Содержательные вопросы: требования и ошибки при составлении
- •70. Качественные методы проведения рыночных исследований
- •75. Оформление анкеты. Типы вопросов в анкете (разновидности открытых и закрытых вопросов).
- •74. Подготовка анкеты: дополнительные вопросы. Вопросы-фильтры. Открытые вопросы. Вопросы социально-демографического блока анкеты
- •76. Процесс подготовки анкеты. График работы над анкетой. Апробация и доработка
- •77. Определение выборочной совокупности. Понятие и проблемы формирования выборки. Репрезентативность, надежность и валидность.
- •78. Переход от объекта исследования к единицам наблюдения. Объект исследования. Генеральная совокупность. Основа выборки. Единицы отбора и единицы наблюдения
- •80. Внутренний маркетинг как концепция кадрового менеджмента
- •81. Работа в команде или маркетинг отношений
- •82. Территориальный маркетинг
- •83. Маркетинг вузов
- •84. Социальный и политический маркетинг
- •85. Маркетинг в виртуальной среде и интернет-реклама
- •86. Вирусный и событийный маркетинг
- •47. Использование инструментов маркетинга в системе мультимодальных перевозок
- •62. Информационные технологии в управлении железнодорожным транспортом. Четыре основных комплекса информационных технологий на железнодорожном транспорте.
- •89. Формирование маркетинговой стратегии на различных этапах жизненного цикла продукта
- •90. Конкурентоспособность товара на рынке. Основные факторы, определяющие конкурентоспособность
- •30. Влияние ситуации на поведение потребителей и процесс принятия решений
- •Методы оценки уровня качества продукции (услуг).
Коммуникация
(лат. communicatio), буквально означающее
«общее» или «разделяемое
всеми». В практическом плане - это
процесс обмена идеями и информацией
между двумя и более людьми, ведущий к
взаимному пониманию. Цели
коммуникаций: ·
Обеспечение эффективного обмена
информацией между субъектами и объектами
управления. ·
Совершенствование межличностных
отношений в процессе обмена информацией. ·
Создание информационных каналов для
обмена информацией между отдельными сотрудниками
и группами и координации их задач и
действий. ·
Регулирование и рационализация
информационных потоков.
Коммуникации
подразделяются на следующие виды:
межличностные
или организационные коммуникации
на основе устного общения;
коммуникации
на основе письменного обмена информацией.
Межличностные
коммуникации в свою очередь делятся
на:
формальные
или официальные.
Данные Коммуникации определяются
политикой, правилами,
должностными инструкциями определенной
организации и осуществляются по
формальным каналам;
неформальные
коммуникации,
которые не следуют общим правилам
определенной организации;
они осуществляются согласно установившейся
системе личных отношений между
работниками организации. Типичная
информация, передаваемая по каналам
неформальных коммуникаций: предстоящие
сокращения производственных рабочих,
новые меры по наказаниям за опоздание,
изменение в структуре организации,
грядущие перемещения и повышения,
подробное изложение спора двух
руководителей на последнем совещании
по сбыту, кто кому назначает свидание
после работы и т. д. Среди
формальных организационных коммуникаций
выделяют:
вертикальные,
когда информация перемещается с одного
уровня иерархии на другой;
горизонтальны
между различными подразделениями,
предназначающиеся для координации
деятельности различных подразделений. Вертикальные
коммуникации в свою очередь подразделяются
на:
восходящие,
когда информация передается снизу
вверх (с низших уровней на высшие). Этот
тип коммуникаций содержит информацию,
необходимую для менеджеров для оценки
той сферы деятельности, за которую они
несут ответственность;
нисходящие,
осуществляемые сверху вниз. Этот тип
коммуникаций непосредственно
связан с руководством и контролем за
работниками. Межличностные
коммуникации делят также на:
вербальные
(словесные);
невербальные,
призванные осуществить обмен
информацией без
применения слов, например с помощью
жестов, интонаций голоса, мимики и т.д. Вербальные
и не вербальные формы коммуникаций не
всегда и не обязательно исключают
друг друга. Как правило, интерпретация
получателем послания строится
не только на словах, но и на таких
элементах, как жесть! и выражения лица.
которые сопровождают слова передающей
стороны. В
процессе обмена информацией можно
выделить четыре базовых элемента. 1.Отправитель,
лицо, генерирующее идеи или собирающее
информацию и передающее ее. 2.Сообщение,
собственно информация, закодированная
с помощью символов. 3.Канал,
средство передачи информации. 4.Получатель,
лицо, которому предназначена информация
и которое интерпретирует ее. При
обмене информацией отправитель и
получатель проходят несколько
взаимосвязанных этапов. Их задача --
составить сообщение и использовать
канал для его передачи таким образом,
чтобы обе стороны поняли и разделили
исходную идею. Взаимосвязанные этапы
таковы: 1.
Зарождение идеи. 2.
Кодирование и выбор канала. 3.
Передача. 4.
Декодирование. В
организационных коммуникациях основным
является совершенствование информационного
потока. Вот некоторые конкретные способы
совершенствования информационного
обмена: -
регулирование информационных потоков -
управленческие действия -
системы обратной связи -
система сбора предложений -
информационные бюллетени, публикации
и записи организации -
современная информационная технология -
коммуникативная сеть руководителя Существуют
пять основных типов конфликта:
внутри личностный; межличностный; между
личностью и группой ; межгрупповой;
социальный. Внутри
личностный конфликт.
Этот тип конфликта не полностью
соответствует данному нами определению.
Здесь участниками конфликта являются
не люди, а различные психологические
факторы внутреннего мира личности,
часто кажущиеся или являющиеся
несовместимыми: потребности, мотивы,
ценности, чувства и т. п. Внутри
личностные конфликты, связанные с
работой в организации, могут принимать
различные формы. Одна из наиболее
распространенных форм — это ролевой
конфликт, когда различные роли человека
предъявляют к нему противоречивые
требования. Межличностный
конфликт.
Это самый распространенный тип конфликта.
В организациях он проявляется по-разному.
Многие руководители считают, что
единственной его причиной является
несходство характеров. Действительно,
встречаются люди, которым из-за различий
в характерах, взглядах, манере поведения
очень непросто ладить друг с другом.
Однако более глубокий анализ показывает,
что в основе таких конфликтов, как
правило, лежат объективные причины.
Чаще всего — это борьба за ограниченные
ресурсы: материальные средства,
производственные площади, время
использования оборудования, рабочую
силу. Конфликт
между личностью и группой.
Неформальные группы устанавливают
свои нормы поведения, общения. Каждый
член такой группы должен их соблюдать.
Отступление от принятых норм группа
рассматривает как негативное явление,
возникает конфликт между личностью и
группой. Другой распространенный
конфликт этого типа — конфликт между
группой и руководителем. Наиболее
тяжело такие конфликты протекают при
авторитарном стиле руководства. Межгрупповой
конфликт. Организация
состоит из множества формальных и
неформальных групп, между которыми
могут возникать конфликты. Например,
между руководством и исполнителями,
между работниками различных подразделений,
между неформальными группами внутри
подразделений, между администрацией
и профсоюзом. Социальный
конфликт
— это "ситуация, когда стороны
(субъекты) взаимодействия преследуют
какие-то свои цели, которые противоречат
или взаимно исключают друг друга”. Причинами
возникновения конфликтов могут быть
различия целей, психологическая
несовместимость партнеров, недостатки
в организации переговоров,
неудовлетворительные коммуникации,
некомпетентность, неполномочность,
распределение ресурсов, взаимозависимость
задач, различия в представлениях и
целях, различия в манере поведения и
жизненном опыте, неудовлетворительные
коммуникации. Существует
несколько эффективных способов
управления
конфликтной ситуацией.
Их можно разделить на две категории:
структурные и межличностные. Существует
четыре структурных метода разрешения
конфликта:
-
разъяснение требований к работе
(разъяснение того, какие результаты
ожидаются от каждого сотрудника и
подразделения) -
использование координационных и
интеграционных механизмов (установление
иерархии полномочий упорядочивает
взаимодействие людей, принятие решений
и информационные потоки внутри
организации) -
установление общеорганизационных
комплексных целей (Эффективное
осуществление этих целей требует
совместных усилий двух сотрудников
или более, групп или отделов. Идея,
которая заложена в эти высшие цели, --
направить усилия всех участников на
достижение общей цели.) -
использование системы вознаграждений. Известны
пять основных межличностных стилей
разрешения конфликтов: -
уклонение (подразумевает, что человек
старается уйти от конфликта) -
сглаживание ("Сглаживатель"
старается не выпустить наружу признаки
конфликта и ожесточенности, апеллируя
к потребности в солидарности) -
принуждение (превалируют попытки
заставить принять свою точку зрения
любой ценой. Тот, кто пытается это
сделать, не интересуется мнением других) -
компромисс (характеризуется принятием
точки зрения другой стороны, но лишь
до некоторой степени) -
решение проблемы (признание различия
во мнениях и готовность ознакомиться
с иными точками зрения, чтобы понять
причины конфликта и найти курс действий,
приемлемый для всех сторон)
Чем
отличается управление человеческими
ресурсами от управления персоналом? 1.
В отличие от управления персоналом
управление человеческими ресурсами
переориентировано с нужд работников
на потребности самой организации в
рабочей силе, и приоритеты кадрового
менеджмента определяются в первую
очередь результатами функционального
анализа имеющихся и проектируемых
рабочих мест, а не существующим кадровым
потенциалом организации. 2.
Обретение управлением человеческими
ресурсами стратегического измерения
делает кадровую политику более активной
в отличие от пассивной и реактивной
политики, характерной для традиционных
моделей управления персоналом. 3.
Ответственность за реализацию более
активной кадровой политики возлагается
также и на линейных менеджеров
(руководителей структурных подразделений),
а это означает, что кадровая работа
руководителей всех звеньев интегрируется
в систему кадрового менеджмента, которая
только и способна эффективно реализовать
такую политику. 4.
Происходит переориентации системы
кадрового менеджмента на индивидуальную
работу с персоналом, а, следовательно,
с доминировавших в управлении персоналом
коллективистских ценностей на
индивидуалистические. 5.
Если традиционно менеджер по персоналу
должен был стремиться сэкономить на
издержках, связанных с воспроизводством
рабочей силы (а поэтому и не был
заинтересован в долговременных
инвестициях в человеческий капитал),
то технология управления человеческими
ресурсами нацелена на повышение
эффективности подобного рода инвестиций,
обеспечивающих постоянный профессиональный
рост работников предприятия и улучшение
качества условий труда. 6.
Если в управлении персоналом все
внимание сосредоточено исключительно
на рядовых работниках, то в управлении
человеческими ресурсами акцент
переносится на управленческий штат:
именно компетентность менеджеров
оказывается ключевым элементом кадрового
потенциала современной корпорации. 7.
Новая система кадрового менеджмента
предполагает сильную и адаптивную
корпоративную культуру, стимулирующую
атмосферу взаимной ответственности
наемного работника и работодателя,
стремление всех работников корпорации
сделать ее “лучшей компанией” за счет
поддержки инициативы на всех уровнях
организации, постоянных технических
и организационных нововведений,
открытого обсуждения проблем. Основные
типы управления человеческими ресурсами.
Управление
по результатам
Эта
система управления с заданием результатов
при децентрализованной организации
руководства (корпоративные центры
прибыли). Задачи делегируются рабочим
группам и определяется достижение
конкретных результатов. Такая система
имеет различные этапы задания результатов,
этапы измерения результатов и этапы
контроля результатов. Делегированные
из центра задачи контролируются на
основе их сравнения с полученными
результатами.
Управление
посредством мотивации
Эта
модель опирается на изучение потребностей,
интересов, настроений, личных целей
сотрудников, а также на возможность
интеграции мотивации с производственными
требованиями и целями предприятия.
Кадровая политика при такой модели
ориентируется на развитие человеческих
ресурсов, укрепление морально-психологического
климата, на реализацию социальных
программ.
Рамочное
управление
Эта
модель исходит из того, что сотрудники
могут самостоятельно принимать решения
в пределах заранее установленных границ
(рамок). Рамки могут задаваться важностью
процесса, его непредсказуемостью,
нормами, которые нельзя нарушать.
Технология рамочного управления
предполагает следующую последовательность
действий: определение задания, получение
его сотрудником, создание надлежащей
информационной системы, определение
границ самостоятельности и способов
вмешательства руководителя
Партисипативное
управление
Эта
модель базируется на предпосылке: если
работник принимает участие в делах
фирмы, вовлечен в управление и получает
от этого удовлетворение, то он работает
более заинтересованно и производительно
Предпринимательское
управление
В
основе предпринимательского управления
концепция интрапренерства, получившая
название от двух слов: "антрепренерство"-
предпринимательство и "интре" -
внутренний. Суть данной концепции
заключается в развитии предпринимательской
активности внутри организации, которую
можно представить как сообщество
предпринимателей, новаторов и творцов.
Суть
производственного процесса состоит в
том, чтобы преобразовать затраты в
результат путем воздействия средствами
труда на предметы труда. Согласно
роли, которую играют производственные
процессы в общем процессе изготовления
готовой продукции, их можно разделить
на: Основные,
направленные на изменение сырья и
материалов и придание им свойств готовых
продуктов. Вспомогательные,
создающие условия для нормального хода
основного процесса производства
(изготовление инструмента для нужд
своего производства, ремонт технологического
оборудования и т.п.). Обслуживающие,
предназначенные для перемещения
(транспорт), хранения в ожидании
последующей обработки (складирование),
контроля, обеспечения материально-техническими
и энергетическими ресурсами и т.п. Управленческие,
связанные с разработкой и принятием
решения, регулированием и координацией
хода производства, контролем за точностью
реализации производственной программы,
анализом и учетом проведенной работы. Производственный
процесс состоит в том, чтобы преобразовать
затраты в результат. Производственный
трансформационный процесс состоит из
частных задач обеспечения (снабжения),
складирования (хранения), изготовления
продукции, сбыта, финансирования,
обучения персонала и внедрения новых
технологий, а также управления. Полная
система производственной деятельности
организации называется операционной
системой, она состоит из трех подсистем. ПЕРЕРАБАТЫВАЮЩАЯ
ПОДСИСТЕМА выполняет производительную
работу, непосредственно связанную с
превращением входных величин в выходные
результаты. ПОДСИСТЕМА
ОБЕСПЕЧЕНИЯ не связана прямо с
производством выхода, но выполняет
необходимые функции обеспечения
перерабатывающей подсистемы. Функция,
считающаяся частью подсистемы обеспечения
в одной организации, может быть
составляющей частью перерабатывающей
подсистемы в другой. ПОДСИСТЕМА
ПЛАНИРОВАНИЯ И КОНТРОЛЯ получает от
перерабатывающей подсистемы информацию
о состоянии системы и незавершенном
производстве. Информация поступает из
внутренней среды организации: о целях,
политике, основных направлениях и
других внутренних параметрах. Информация
о спросе на продукцию, стоимости
ресурсов, тенденциях развития технологии,
правительственных нормативных актах
и других факторах, поступает из внешней
среды. Следующим
шагом после определения производственной
мощности и места расположения предприятия
при создании операционной системы
будет проектирование самого предприятия.
Эта задача сводится к определению
конфигурации предприятия, т.е. размера
и формы строения и расположения
производственных ресурсов внутри него.41. Коммуникации в управлении. Элементы и этапы коммуникационного процесса. Помехи. Способы совершенствования коммуникаций
42. Конфликты в организации: их типы и причины. Управление конфликтной ситуацией
43. Управление человеческими ресурсами
44. Управление производственным процессом. Типы операционных систем. Проектирование операционной системы
