
- •54. Методы оценки уровня качества продукции (услуг).
- •55. Сертификация
- •51. Экспертиза товаров
- •18. Стратегический маркетинг, его основные цели и задачи
- •16. Влияние факторов внешней среды на поведение потребителей
- •7. Основные функции маркетинга и его роль в разработке стратегии фирмы
- •8. Планирование товародвижения и сбыта как элемент инструментария маркетинга
- •12. Методы оценки коммуникативной эффективности рекламы
- •14. Поведение потребителя как объект изучения в маркетинге. Основные направления анализа
- •49. Методы классификации и кодирования товаров
- •10. Разработка плана по продвижению товаров и услуг. Основные компоненты плана
- •11. Методы оценки сбытовой эффективности рекламы
- •13. Процесс разработки ценовой стратегии фирмы. Ценовое позиционирование
- •23. Ценовая стратегия фирмы в условиях конкурентного рынка
- •29. Социальные классы и система статусов, их изучение и использование при рыночной сегментации
- •67. Этапы проведения рыночных исследований
- •20. Производственные издержки фирмы. Их классификация. Издержки в краткосрочном и долгосрочном периоде
- •21. Факторы, влияющие на ценообразование. Типы рынков. Ценовая и неценовая конкуренция
- •22. Зависимость выбора ценовой стратегии от модели рынка
- •79. Бенчмаркинг - ориентация на воспроизводство эталона
- •24. Ценовая стратегия фирмы в условиях моно- и олигополистического рынка
- •31. Стратегии конкурентной борьбы: дифференциация, лидерство в издержках (Cost leadership), фокусирование (Focus)
- •25. Организация маркетинговой деятельности на предприятии. Типы структур управления маркетингом
- •32. Спрос и предложение. Закон спроса и предложения. Детерминанты спроса и предложения. Эластичность спроса по цене, по доходу, перекрестная эластичность
- •87. Латеральный маркетинг
- •34. Организационная культура, ее влияние на эффективность организации
- •33. Характеристика организации. Критерии результативности организационной системы
- •36. Теория бюрократии. Организационная структура фирмы и ее эволюция
- •35. Стратегические хозяйственные центры. Конкурентные стратегии
- •45. Управление запасами
- •37. Мотивация деятельности персонала
- •39. Модели и методы принятия управленческих решений
- •38. Управленческий контроль. Характеристики эффективного контроля
- •40. Руководство: формы влияния и власти. Стили лидерства, их эффективность
- •41. Коммуникации в управлении. Элементы и этапы коммуникационного процесса. Помехи. Способы совершенствования коммуникаций
- •42. Конфликты в организации: их типы и причины. Управление конфликтной ситуацией
- •43. Управление человеческими ресурсами
- •44. Управление производственным процессом. Типы операционных систем. Проектирование операционной системы
- •46. Методы управления проектами
- •1. Условия рационального использования принципов маркетинга при формировании рыночных отношений
- •56. Финансы предприятия. Состав и структура основных фондов. Понятие и классификация оборотных средств. Формирование и использование денежных накоплений на предприятии
- •57. Портфельные методы анализа стратегий организации (бкг, МакКинси, матрица жизненного цикла)
- •58. Методы оценки инвестиционных проектов
- •59. Процесс стратегического планирования. Миссия организации и ее цели
- •60. Делегирование как предметная функция менеджмента
- •61. Анализ разрыва: сущность и методы осуществления
- •64. Понятие, структура и предназначение маркетинговой информационной системы. Подсистемы мис
- •65. Наиболее популярные направления маркетинговых исследований, их возможные цели и методы проведения
- •66. Исследование емкости рынка и доли фирмы на рынке. Исследование конъюнктуры рынка. Исследование практики деятельности конкурентов
- •68. Цели маркетинговых исследований. Типы и методы исследований в зависимости от целей
- •69. Типы информации и источники ее получения. Достоинства и недостатки первичной и вторичной информации
- •72. Проект и программа маркетингового исследования методом опроса
- •71. Количественные методы проведения маркетинговых исследований
- •73. Подготовка анкеты: основные требования. Содержательные вопросы: требования и ошибки при составлении
- •70. Качественные методы проведения рыночных исследований
- •75. Оформление анкеты. Типы вопросов в анкете (разновидности открытых и закрытых вопросов).
- •74. Подготовка анкеты: дополнительные вопросы. Вопросы-фильтры. Открытые вопросы. Вопросы социально-демографического блока анкеты
- •76. Процесс подготовки анкеты. График работы над анкетой. Апробация и доработка
- •77. Определение выборочной совокупности. Понятие и проблемы формирования выборки. Репрезентативность, надежность и валидность.
- •78. Переход от объекта исследования к единицам наблюдения. Объект исследования. Генеральная совокупность. Основа выборки. Единицы отбора и единицы наблюдения
- •80. Внутренний маркетинг как концепция кадрового менеджмента
- •81. Работа в команде или маркетинг отношений
- •82. Территориальный маркетинг
- •83. Маркетинг вузов
- •84. Социальный и политический маркетинг
- •85. Маркетинг в виртуальной среде и интернет-реклама
- •86. Вирусный и событийный маркетинг
- •47. Использование инструментов маркетинга в системе мультимодальных перевозок
- •62. Информационные технологии в управлении железнодорожным транспортом. Четыре основных комплекса информационных технологий на железнодорожном транспорте.
- •89. Формирование маркетинговой стратегии на различных этапах жизненного цикла продукта
- •90. Конкурентоспособность товара на рынке. Основные факторы, определяющие конкурентоспособность
- •30. Влияние ситуации на поведение потребителей и процесс принятия решений
- •Методы оценки уровня качества продукции (услуг).
3.
Роль маркетинговой сегментации в
разработке рыночной стратегии фирмы
Сегментация
рынка является одной из функций в
системе маркетинговой деятельности и
связана с осуществлением работы по
классификации покупателей или
потребителей товаров, находящихся или
выводимых на рынок. Главная цель
сегментации "оживить", путем
ориентации на потребителя, проектируемый,
изготавливаемый и реализуемый поток
товаров (услуг) на конкретном сегменте
рынка. Сегментация может быть нескольких
видов в зависимости от характера ее
проведения и от типа потребителя товаров
или услуг.
В первом случае выделяют:
- макросегментацию, в рамках
которой рынки делятся по регионам,
странам, степени их индустриализации
и т.д.; - микросегментацию,
которая предполагает формирование
групп потребителей (сегментов) одной
страны, региона по более детальным
критериям (признакам); -
сегментацию вглубь, в этом случае
процесс сегментации начинают с широкой
группы потребителей, а затем поэтапно,
углубляют ее в зависимости от классификации
конечных потребителей товара или
услуги; - сегментацию вширь, которая
начинается с узкой группы (сегмента)
потребителей, а затем расширяет в
зависимости от сферы назначения и
использования товара; -
предварительную сегментацию - начальный
этап маркетинговых исследований,
ориентрирующий на изучение максимально
возможного числа рыночных сегментов;
- окончательную сегментацию -
завершающая стадия анализа рынка,
проведение которой регламентируется
возможностями самой фирмы и условиями
рыночной среды. Она связана с поиском
наиболее оптимальных сегментов рынка
в целях позиционирования на них товаров,
отвечающих спросу потребителей и
возможностям фирмы.
Оценка
уровня качества продукции заключается
в выборе номенклатуры показателей
качества оцениваемой продукции,
определении значений этих показателей
и сравнении их с базовыми образцами и
значениями. При выборе номенклатуры
показателей следует исходить из того,
что их количество должно быть минимальным,
но достаточным для точной оценки уровня
качества продукции. Основным документом,
отражающим технический уровень и
качество продукции, является карта
технического уровня и качества продукции.
В этом документе сопоставляются
различные технические характеристики
образца продукции, технический уровень,
который измеряется, и образцов-аналогов,
взятых в качестве баз сравнений.
Определив фактические и базовые значения
показателей, дают оценку уровню качества
продукции.
Смешанный
метод совмещает преимущества
дифференциального и комплексного
методов и состоит из двух этапов:
1)
единичные показатели объединяются в
группы, для которых определяют групповой
комплексный показатель качества;
2)
групповые комплексные и наиболее важные
единичные показатели сравнивают с
базовыми показателями.
Для
оценки уровня качества создается
экспертная комиссия.
Управление
качеством — действия, осуществляемые
при создании и эксплуатации или
потреблении продукции в целях
установления, обеспечения и поддержания
необходимого уровня ее качества.
При
управлении качеством продукции в роли
объекта управления выступают процессы,
от которых зависит качество продукции.
Функции управления качеством включают:
прогнозирование и планирование;
организацию работы; координацию и
регулирование; активизацию и
стимулирование; контроль, учет и анализ.
Подтверждение
соответствия-
докум.
удостов-ий соотв. прод., проц. жизн. цикла
прод., выполн. работ или оказ. Услуг
требованиям технич. реглам-в, полож-е
станд. или усл. договоров. Сертификация-
процедура подтв-ния соотв-я, поср-ом
кот. независ. от изгот-ля (продавца,
исполнителя) и потр-ля (покупателя)
орг-я удостоверяет в письм. форме, что
прод. соотв. устан-м требованиям Сертификат-
док., удост-щий соотв. об. треб-ям технич-х
регламентов, положениям станд., сводов
правил или условиям договоров Обязательная
сертификация-это
сист. сертификации прод. или услуг,
сертификация кот. явл. обязательным
требованием Добровольная
сертификация-
осущ-ся по инициативе заявителя на
усл-х дог. между заяв-ем и орг. по сертиф.
Осущ-ся для устан-я соотв-я нац. станд.,
станд. орг-ции Цели
сертификации: -
создание условий для деятельности
организаций и индивидуальных
предпринимателей на едином товарном
рынке Российской Федерации, а также
для участия в международном экономическом
научно-техническом сотрудничестве и
международной торговле;
- содействие
потребителям в компетентном выборе
продукции*
- содействие экспорту и
повышение конкурентоспособности
продукции;
- защита потребителя от
недобросовестности изготовителя
(продавца, исполнителя);
- контроль
безопасности продукции для окружающей
среды, жизни, здоровья и имущества;
-
подтверждение показателей качества
продукции, заявленных изготовителями Задачи: -
сертификация соответствия должна
предотвратить поступление на наш рынок
некачественных товаров и сделать
невозможными ввоз оборудования, не
соответствующего требованиям современных
мировых стандартов; -
сертификация услуг позволяет
ориентироваться в их уровне как при
взаимоотношениях внутри страны, так и
при выполнении международных работ; -
сертификация должна способствовать
проникновению на мировой рынок
отечественных товаров, оборудования
и услуг, соответствующих международным
нормам; -
сертификация должна способствовать
повышению уровня унификации и
агрегатирования оборудования
отечественных производителей
Товарная
экспертиза – это
самостоятельное исследование предмета
экспертизы (товара), проводимое
компетентными специалистами (экспертами)
на основании объективных фактов с целью
получения достоверного решения.
Объектами товарной экспертизы являются
потребительские отечественные и
импортные товары, сырье и оборудование.
Товарная экспертиза широко используется
в торговле, дизайне, промышленности и
т.д. в случае возникновения спорных
ситуаций Экспертиза
количественная —
специальное компетентное исследование
точно сформулированного вопроса о
количестве и составе предмета экспертизы
требующее специальных знаний и
представления мотивированного
заключения. Количественная экспертиза
проводится независимыми экспертами,
ее результаты для поставщика и покупателя
являются окончательными Качественная
экспертиза —
это оценка качественных характеристик
товара экспертами для установления
соответствия их требованиям нормативных
документов. Проводят эту экспертизу с
целью определения качества товара в
товарной партии при сдаче-приемке, или
после длительного хранения, или при
обнаружении скрытых технологических
дефектов в процессе хранения, когда
обычные сроки предъявления претензий
поставщику истекли. Кроме того, экспертиза
по качеству применяется при оценке
образцов новых товаров перед постановкой
их на серийное производство. Для пищевых
продуктов качественная экспертиза
только по органолептическим показателям
называется дегустацией
54. Методы оценки уровня качества продукции (услуг).
55. Сертификация
51. Экспертиза товаров
4.
Товарный
ассортимент. Ассортиментная политика
фирмы
Ассортиментная политика
- это одна из важнейших составляющих
конкурентной стратегии компании. Вопрос
о расширении/сужении ассортимента
выпускаемой/продаваемой продукции
может иметь различные решения в
зависимости от целого комплекса
конкретных условий: отрасль, товарная
группа, размеры фирмы и прочие
конъюнктурные составляющие. Политика
изменения ассортимента может базироваться
на трех подходах: - вертикальное
изменение. Данный процесс является
составной частью вертикальной
диверсификации деятельности компании
и направлен на расширение/сужение
производства, связанного с самостоятельным
выпуском тех комплектующих, которые
ранее закупались у сторонних поставщиков,
а также создание собственной торговой
сети для продвижения своей продукции.
- горизонтальное
изменение. Одна из составляющих политики
горизонтальной диверсификации.
Представляет собой изменение ассортимента
в рамках уже проводимой деятельности
либо в аналогичных направлениях или
выход на новые рынки без перехода на
смежные уровни в рамках кооперации.
- комплексное изменение.
Диверсификация в обоих направлениях.
Товарный
ассортимент-группа
товаров, тесно связанных между собой
либо в силу схожести их функционирования,
либо в силу того, что их продают одним
и тем же группам клиентов, или через
одни и те же типы торговых заведений,
или в рамках одного и того же диапазона
цен.
2.
Маркетинговая среда фирмы как объект
анализа
Маркетинговая
среда - совокупность субъектов и сил,
влияющих на деятельность фирм на рынке.
Из нее выделяют:
-
внутреннюю, эндогенную среду, определяемую
организацией производства и труда, ее
потенциалом, системой управления и
маркетинга;
-
внешнюю, экзогенную среду, в которой
фирмы находятся.
Эндогенная
среда входит в категорию контролируемых
фирмой сил и факторов. Экзогенная среда
распадается на микросреду и макросреду.
Микросреда включает факторы и силы,
непосредственно связанные с деятельностью
фирмы, сюда входят поставщики, клиенты,
посредники, контактные аудитории.
Макросреда - это внешние силы и факторы,
действующие вне зависимости от фирмы,
но оказывающие влияние на ее деятельность.
К
ним относят:
-
уровень экономического развития
(страны, региона) и покупательная
способность населения (при торговле
потребительскими товарами);
-
уровень научно-технического прогресса
(для оценки формы и перспективы
долгосрочного действия на данном
рынке);
-
социальные условия и культурные обычаи
(для правильного ведения рекламной
политики и успешного продвижения
товара); - географическое положение
региона, климат, местные стандарты,
нормы и правила (для внесения необходимых
изменений в конструкцию товара);
-
политические и правовые условия;
-
принятая в стране, регионе деловая
практика и организация предпринимательской
деятельности;
-
деятельность конкурентов.