45.Канали збуту турів.

Два типи каналів збуту: прямий і непрямий. Прямі канали збуту забезпечують безпосередній зв'язок туристичної організації-виробника зі споживачем. У зв'язку з розвитком інформаційних технологій організації здійснюють продаж туристичних послуг через глобальні комп'ютерні системи резервування, Інтернет та інші системи бронювання.

Непрямі канали збуту туристичних послуг здійснюються через посередника. Роль посередника між організаціями — виробниками туристичних послуг і споживачем здійснює туроператор, який закуповує велику кількість туристичних послуг у виробників, формує на їхній основі туристичні продукти і реалізує їх або самостійно, або через посередників.

На сьогодні великі туристичні фірми під час здійснення збутової політики використовують такі канали збуту своєї продукції:

· відкриття власного представництва, агентств у різних районах міста або в інших містах країни і за кордоном;

· укладення франчайзингової угоди з незалежним турагентством;

· укладення агентської угоди, за якої сторони беруть на себе певні зобов'язання-обмеження;

· укладення між туристичними фірмами агентської угоди, що не має яких-небудь обмежень.

46.Контрагентська сітка. Підбір партнерів по збуту.?

47. Позиціонування туру на ринку і його просування.

Для того,щоб ми могли позиціонувати тур, необхідно зацікавити туром потенційних клієнтів. Для того,щоб клієни дізналися про запропонований тур,необхудно розмістити рекламу.  Просування туристичного продукту - комплекс заходів, спрямованих на реалізацію туристичного продукту або туристичних послуг (реклама, участь у спеціалізованих виставках, ярмарках, організація ознайомлювальних подорожей, видання каталогів, буклетів, мап тощо).

При просуванні туру «Скарби Болгарії» необхідно враховувати деякі чинники, які будуть впливати на позиціонування даного туру.

Тури в більшість країн продаються не цілий рік, а тільки у визначені місяці, так званий "високий сезон". В інші місяці тури продаються, але дуже слабко. Крім періодів "високого" і "низького" сезону також варто брати до уваги, що в році є ще кілька періодів, коли продажі турів зростають: 

- перед новим роком (новорічні і різдвяні тури);

- перед травневими святами; 

- у літній період 

Усі ці тимчасові фактори дуже важливо враховувати при плануванні робіт із просування. Починати роботи з просування краще за кілька місяців до початку "високого" сезону. У період різкого росту продажів турів (новий рік, літо, травневі свята) можливо планувати спеціальні рекламні акції, які потрібно починати продумувати за 1-2 місяця до активізації продажів.

48.Особливості реклами в туризмі.

Рекламна діяльність в тур являє собою не особисту форму надання повідомлення тур підпр , регіон, країною про свої можливості та потреби через оплачувані засоби розповсюдж. Реклами. Гол мета - викликати позитивну реакцію споживачів до тур пропозицій фірми. Країни.

Реклама в тур. має такі умови її дієвості :

1. рекл і-ція має бути новою

2. реклама є обов язковою на таких стадіях ЖЦТ як впровадження і зростання

3. реклама має підкреслювати такі особл тур продукту, які відрізн його від аналогів фірм – конкурентів

4. реклама в тур особливо рекомендац для використ в періоди екон піднесення

Кінцева мета реклами : збільшити обсяги продажу туп продуктів і прибутки тур фірми.

Ця мета реаліз через такі часткові цілі:

• показник охоплення аудит Ю який визна накладом рекл носія

• рівень факт дії реклами на аудиторію ( частка спож, які запам ятали рекламу)

• рівень доброзичливого відношення до тур продукту, що рекламується

• збільш обсягу продажу туру в результ реклами